LED企業(yè)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)
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網(wǎng)購者喜愛(ài)買(mǎi)那些價(jià)錢(qián)不是最高的,也不是最低的,而是剛剛好的。
關(guān)于新式公司更喜愛(ài)電商途徑這一觀(guān)念,深圳淵明科技品牌部總監梅志敏深表附和。
淵明科技在進(jìn)入電商途徑之前,現已想明白了個(gè)人在網(wǎng)上的出售定位和競賽戰略。梅志敏介紹,“咱們一開(kāi)端就沒(méi)把定位定得去和奧朵(網(wǎng)上出售排行榜首的LED品牌)競賽,而是更多著(zhù)重擺開(kāi)跟某寶小店的間隔。由于線(xiàn)上和線(xiàn)下有個(gè)最大的差異,線(xiàn)下消費者到燈具商場(chǎng),要么就奔奧朵,要么就奔那些最廉價(jià)的五金店去了,沒(méi)有中心者。線(xiàn)上則不相同,網(wǎng)購者喜愛(ài)買(mǎi)那些價(jià)錢(qián)不是最高的,也不是最低的,而是剛剛好中心的。淵明即是挑選這樣的定位,供給的是高性?xún)r(jià)比的商品,很快贏(yíng)得了網(wǎng)購消費者的認可?!?/span>
在清華同方照明事業(yè)部總經(jīng)理劉彤看來(lái),“網(wǎng)購現已變成年青集體的首選,如今許多LED公司都現已樹(shù)立個(gè)人的網(wǎng)絡(luò )出售途徑,將來(lái)三年電商途徑將會(huì )沖擊傳統途徑既有的優(yōu)勢方位,而到2018年很可能替代傳統途徑變成干流?!钡珱](méi)有觸網(wǎng)的LED公司挑選何種辦法觸網(wǎng),這是公司需求考慮的疑問(wèn)。由于自建商城沒(méi)有流量,而進(jìn)入天貓、京東、亞馬遜[微博]等渠道,也不會(huì )天然就有流量,需求依照網(wǎng)絡(luò )推廣的規矩去做推廣。
在處理流量和轉化率方面,梅志敏的處理方案是幾塊巧克力。梅志敏表明:“公司如今首要用電商來(lái)做品牌的驅動(dòng),當前做了8部微電影,都是很小的短劇。其間《兩個(gè)巧克力的故事》是講巧克力的愛(ài)情,敘述在白熾燈下和LED燈下巧克力命運的改變。這個(gè)短劇被閱讀了將近5萬(wàn)屢次,而成本即是幾塊巧克力。受此啟示,咱們做了一系列相似的微電影,在互聯(lián)網(wǎng)上匯成一個(gè)全體,起到極好的品牌推介效果?!?/span>
打品牌的意圖是為了招引流量,但電商公司常用的招引流量的辦法也有必要選用。淵明科技的觀(guān)念是,有銷(xiāo)量才會(huì )有排行,才會(huì )有人氣?!霸蹅冮_(kāi)端做促銷(xiāo),在某寶的主頁(yè)做宣揚,把人流量招引過(guò)來(lái)。比方前段時(shí)間雅安地震,點(diǎn)一下保藏我的店肆,公司會(huì )捐1塊錢(qián)。這樣,整個(gè)查找排行會(huì )依據你的保藏的流量、你的人氣往前走。對此,某寶是有扶持方針的。對新商家,對不一樣定位的商家,比方上市公司、小商品公司、立異性的公司,都有必定流量的照看和撐持?!?/span>
此外,淵明科技本身也會(huì )做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比方天花燈,開(kāi)端的價(jià)錢(qián)是9.9元,如今漲價(jià)到34元。最開(kāi)端賣(mài)的時(shí)分,前面出售5000個(gè),將近有1000個(gè)是貼錢(qián)賣(mài)的,意圖即是先把流量沖上來(lái),流量沖上來(lái)今后就會(huì )占有一個(gè)好的排行方位。
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