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LED照明應用市場(chǎng)現狀分析

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? ??LED照明是一門(mén)生意，更是一個(gè)時(shí)代。生存還是毀滅，這是一個(gè)問(wèn)題!

? ? 今年的LED照明應用市場(chǎng)，開(kāi)始出現一種有趣的狀況：靠低價(jià)劣質(zhì)仿造走量的雜小微型照明加工企業(yè)遇到諸多?燈擋歡系鬧柿棵趴?，生意发展矚g鮮蘢?，吭r找娑窳?;大中型規模實(shí)力LED照明企業(yè)研發(fā)技術(shù)逐漸加快產(chǎn)品普及化不斷增強，優(yōu)質(zhì)LED照明應用產(chǎn)品性?xún)r(jià)比開(kāi)始走親民消費趨勢。

? ? 目前，LED照明應用消費市場(chǎng)，超過(guò)72%的工程或配光設計師對雜牌LED產(chǎn)品已開(kāi)始敬而遠之。全國過(guò)10萬(wàn)家傳統照明分銷(xiāo)商和終端店商，85%以上的店面已經(jīng)有LED照明產(chǎn)品陳列展示銷(xiāo)售。全國傳統照明產(chǎn)品去年底統計估測出：2012年全年銷(xiāo)售額同比歷年首次增長(cháng)率跌破10%;而同年LED照明應用產(chǎn)品則在東部多省區域市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比例已經(jīng)突破40%;在LED工程照明領(lǐng)域，幾個(gè)主要集散地的龍頭照明商家突破50%。

? ? 從華北京、津、塘和華東長(cháng)三角城市以及燈具集散地考察一線(xiàn)照明終端，店面人員透露，85%以上的家居配燈客戶(hù)購燈，開(kāi)始必定首選或咨詢(xún)LED照明產(chǎn)品。琳瑯滿(mǎn)目、品類(lèi)繁多、優(yōu)劣不明、誤導消費LED照明應用市場(chǎng)的亂局，誰(shuí)能撥開(kāi)迷霧見(jiàn)陽(yáng)光?LED照明應用市場(chǎng)蛋糕很大，機會(huì )很多，危機與機會(huì )同在，這正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的魅力所在，也是一個(gè)沒(méi)有先來(lái)后到、只有輸贏(yíng)興衰的新時(shí)代科技時(shí)尚節能產(chǎn)業(yè)。

? ??是上山打獵，還是下山耕地種田?LED照明應用市場(chǎng)困惑

? ? 杭州、鄒區不少照明門(mén)店老板如今最畏懼的是深圳、中山等地的一些從天而降的“LED照明業(yè)務(wù)員”。這些廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員拿著(zhù)“最新”LED產(chǎn)品，和一本什么優(yōu)惠政策都有的畫(huà)冊上門(mén)“找代理”或“經(jīng)銷(xiāo)商”，死皮賴(lài)臉，胡侃亂論，一些有點(diǎn)名氣的門(mén)照明店，一天最多有九到十二撥人不請自來(lái)，登門(mén)造訪(fǎng)，向門(mén)店老板漫無(wú)邊際地描繪企業(yè)做LED照明“強大的力量”和“宏偉的藍圖”。有些業(yè)務(wù)把公司展架強擺商家店內，過(guò)幾個(gè)月業(yè)務(wù)員跳槽了，店老板也沒(méi)弄清哪個(gè)廠(chǎng)家的LED產(chǎn)品展架。這些信誓旦旦狂喊“我們是LED時(shí)代的雷士、歐普”的廠(chǎng)家，一打電到公司，接電話(huà)的人根本不回答服務(wù)咨詢(xún)和技術(shù)問(wèn)題，只問(wèn)是否有訂單，如果沒(méi)有就沒(méi)好語(yǔ)氣或干脆掛掉電話(huà)。照明商家對這群“上山打獵型”的LED照明業(yè)務(wù)員開(kāi)始厭惡，相互勸告：“防火防盜防LED廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員?！?br />
? ? 一些是外銷(xiāo)型照明企業(yè)轉戰內銷(xiāo);一些是把LED光源裝在燈具上定為“LED照明“的”土炮型”山寨廠(chǎng)家，只要有利可圖，沒(méi)有他們做不來(lái)的產(chǎn)品。當今，隨著(zhù)技術(shù)知識的普及，LED照明應用產(chǎn)品，從光效、光控、色溫、燈具效率、芯片方案均有一定行業(yè)遵循規格、系數，而中山、深圳一些微小企業(yè)業(yè)務(wù)員只問(wèn)你要做多少錢(qián)的燈泡或任何LED照明產(chǎn)品，都滿(mǎn)口答應可以做，在市場(chǎng)上LED球泡燈從2.80元到80元都能找到廠(chǎng)家定制，怎一個(gè)“亂”字了得。

? ? 此種亂象幾年來(lái)，消費者和政府已有意識，偽劣低質(zhì)LED照明的廠(chǎng)家的喪鐘已經(jīng)敲響，占中國照明用燈三分之二的工程渠道，如果沒(méi)有資質(zhì)和方案及技術(shù)服務(wù)支持體系的中小企業(yè)，已完全被排除在外。這些年投機工廠(chǎng)，乘著(zhù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟時(shí)機，以靠消費者無(wú)知獲取盈利的美夢(mèng)做不下去了。有點(diǎn)良知和希望生存發(fā)展的LED照明應用企業(yè)，不應像上山打獵一樣，什么好賣(mài)做什么，而應該確立自己的目標市場(chǎng)，設計擅長(cháng)產(chǎn)品，扎根熟悉渠道，抓住核心客戶(hù)，以精、優(yōu)、特單品直驅市場(chǎng)，尋找突破口，做出樣板工程，讓消費者對LED照明應用真正體驗“享受光的新時(shí)代生活”。這就像農民種田耕地一樣，LED照明應用既要有技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品特色;同時(shí)，也要進(jìn)行市場(chǎng)傳播、消費引導，售后反饋總結。LED照明應用時(shí)代，首先在劫難逃的企業(yè)一定是：品牌無(wú)口碑、工程無(wú)關(guān)系、產(chǎn)品無(wú)特性、終端形象、渠道無(wú)銷(xiāo)量的“五無(wú)企業(yè)”。


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