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CSA為L(cháng)ED企業(yè)開(kāi)辟海外新興市場(chǎng)進(jìn)行全面布局

信息來(lái)源： 瀏覽次數： 發(fā)布日期：
　　2013年國內外LED照明市場(chǎng)均快速升溫，各類(lèi)細分市場(chǎng)啟動(dòng)明顯，銷(xiāo)售規?？焖贁U大。LED企業(yè)在喜獲訂單的同時(shí)也意識到要想真正把握住機會(huì )，國內渠道建設以及海外新興市場(chǎng)的開(kāi)拓是企業(yè)可持續發(fā)展的根本。
　　國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)秉承服務(wù)企業(yè)之宗旨，已經(jīng)在協(xié)助企業(yè)建立國內和海外新興市場(chǎng)渠道方面著(zhù)手布局，將聯(lián)合國內主流LED企業(yè)，共同開(kāi)創(chuàng )適合我國LED企業(yè)發(fā)展的創(chuàng )新渠道模式，以期實(shí)現規范市場(chǎng)、維護行業(yè)的健康可持續發(fā)展、創(chuàng )造有序的競爭環(huán)境。
　　在國內創(chuàng )新渠道模式方面，CSA中國LED應用推廣中心已經(jīng)開(kāi)始在全國范圍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化布局，其中華東中心，也是目前國內首個(gè)國家級的LED展示體驗中心將于2013年10月正式投運，通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商，打造面向全球的集創(chuàng )新設計、展示交易、技術(shù)支持以及LED應用系統服務(wù)配套等于一體的開(kāi)放式服務(wù)平臺。在為終端客戶(hù)體驗LED產(chǎn)品的優(yōu)越性提供一個(gè)開(kāi)放窗口的基礎上，為廠(chǎng)商提供渠道發(fā)展、品牌孵化、產(chǎn)品設計以及交易保障等全方位服務(wù)。
　　在海外新興市場(chǎng)開(kāi)拓方面，CSA與商務(wù)部、ISA、中國出口信用保險公司、阿里巴巴等多家機構合作，聯(lián)合當地的戰略合作伙伴，于2013年5月在匈牙利布達佩斯建立了首個(gè)海外新興市場(chǎng)LED營(yíng)銷(xiāo)中心——“CSA東歐LED營(yíng)銷(xiāo)中心”。營(yíng)銷(xiāo)中心將為企業(yè)提供多元化組合式服務(wù)，包括建立東歐經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和工程商等買(mǎi)家和用戶(hù)數據庫、搭建LED精品展示中心、倉儲物流中心；并在此基礎上協(xié)助企業(yè)與海外各種工程項目進(jìn)行對接、與TESCO等知名賣(mài)場(chǎng)以及電商拓展合作。另外，CSA已與中國出口信用保險公司取得了合作意向，為中國LED海外發(fā)展提供金融支持和買(mǎi)家信用評估等系列服務(wù)。
　　CSA海外新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)得到了商務(wù)部的高度重視和大力支持。2013年5月底，CSA作為商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局“中歐商協(xié)會(huì )投資促進(jìn)聯(lián)盟(ECIPU)”的首批理事單位參加了ECIPU在匈牙利首都布達佩斯舉行的歐洲啟動(dòng)儀式。同期，CSA此行專(zhuān)程拜訪(fǎng)了歐洲最大的電力公司之一的E-ON公司以及匈牙利EOS能源投資公司。據匈方介紹，E-ON公司負責運營(yíng)的路燈約55萬(wàn)盞，占匈牙利路燈保有量的一半。目前匈牙利的工業(yè)用電約合人民幣1.2~1.4元/度，其道路照明主要以高壓鈉燈為主，節能需求十分強烈。受政府節能減排的要求以及E-ON公司自身的發(fā)展需求，迫切的需要在匈牙利開(kāi)展基于合同能源管理(EMC)模式的LED道路照明改造項目。CSA已經(jīng)與E-ON公司達成合作意向，建立聯(lián)合工作組開(kāi)展對匈牙利LED路燈改造項目的實(shí)施方案設計。EOS能源投資公司是匈牙利政府節能減排方面的指定合作伙伴，并承擔歐盟節能減排資助項目的實(shí)施。EOS掌控匈牙利道路照明近30%的市場(chǎng)容量。2011年，EOS曾引入LED產(chǎn)品做試點(diǎn)，但效果欠佳。EOS表示希望CSA推薦中國的高性?xún)r(jià)比LED照明產(chǎn)品用于其即將開(kāi)展的大規模室內、外綠色照明節能改造項目。此外，匈牙利室內照明的節能改造和戶(hù)外顯示產(chǎn)品需求同樣強勁，匈方合作伙伴對引入中國的高質(zhì)量LED產(chǎn)品抱有濃厚興趣。
　　中國駐匈牙利使館王宏亮參贊表示，對于LED而言，匈牙利是一個(gè)新興市場(chǎng)，具有廣闊的前景。匈牙利地處歐洲中心，擁有優(yōu)渥的政策資源和地理優(yōu)勢。中國企業(yè)應該把握住難得的市場(chǎng)機遇，盡快進(jìn)入匈牙利市場(chǎng)，并輻射周邊國家。
　　商務(wù)部投資促進(jìn)局副局長(cháng)王旭對CSA參與中歐商協(xié)會(huì )投資促進(jìn)聯(lián)盟的工作給予了充分的肯定，并希望CSA在綠色節能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域肩負起重任，積極推進(jìn)中歐企業(yè)在這一領(lǐng)域的合作，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局將全力推動(dòng)和支持。

　　未來(lái)，CSA還將陸續啟動(dòng)中東、北非、南美等新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中心，結合國內的應用推廣中心網(wǎng)絡(luò )，既可以把國內外的買(mǎi)家“請進(jìn)來(lái)”，也可以為中國LED企業(yè)海外市場(chǎng)拓展—“走出去”--提供前導服務(wù)。目前，CSA正在建立面向國內渠道商和海外新興市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品數據庫，歡迎廣大LED照明企業(yè)提供產(chǎn)品的中英文介紹材料。

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