LED搶占珠寶照明領(lǐng)域 優(yōu)勢明顯
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? ? ?作為商業(yè)照明的重要組成部分,很多LED企業(yè)希望能在珠寶照明領(lǐng)域分得一杯羹。而對于珠寶店來(lái)說(shuō),照明在店面的布置要素中確實(shí)占據著(zhù)舉足輕重的地位。
一線(xiàn)品牌在燈光運用上都要充分體現出幾個(gè)關(guān)鍵字:亮、透、柔、滿(mǎn)?!傲痢?,顧客會(huì )被最亮的燈光所引導,繼而進(jìn)入店內;“透”,燈光要有穿透力;“柔”,店內燈光不能刺眼;“滿(mǎn)”即不能有暗角,店內的每個(gè)角落都要“面面俱到”。
勤上光電負責人達曲表示,“從近期勤上接到的項目來(lái)看,公共區域的照明改造項目增勢明顯,主要集中在大型超市、廠(chǎng)房、地鐵三個(gè)方面,而被人們所看好的地下停車(chē)場(chǎng)方面卻并不見(jiàn)起色。有跡象表明,接下來(lái)的一年,商場(chǎng)、連鎖珠寶照明方面會(huì )有較大的市場(chǎng)潛力”。
隨著(zhù)LED照明技術(shù)的逐步成熟,LED照明在珠寶照明領(lǐng)域的應用確實(shí)在不斷增加,很多珠寶專(zhuān)賣(mài)店選擇使用LED照明產(chǎn)品。隨之而來(lái)的,當然是很多LED生產(chǎn)企業(yè)也都在爭奪珠寶照明這塊“香餑餑”。據了解,飛利浦、億粒光電、嘉美照明等知名LED企業(yè)在珠寶照明領(lǐng)域都已有所“動(dòng)作”。
LED優(yōu)勢明顯
深圳水貝珠寶市場(chǎng)作為一家較早引用LED照明的大型專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng),在深圳珠寶照明行業(yè)比較具有代表性。據了解,目前該賣(mài)場(chǎng)內95%以上的珠寶專(zhuān)賣(mài)店都采用了LED燈具。
“我們從2011年4月店面大升級開(kāi)始使用LED燈,目前還沒(méi)出現燈具損壞無(wú)法使用的情況,而且LED照明產(chǎn)品在細分歸類(lèi)方面做得挺專(zhuān)業(yè)的,針對不同的珠寶使用不同的燈具來(lái)進(jìn)行打光,效果還是挺不錯的?!彼愔閷毷袌?chǎng)的一名經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。
金幫光電副總經(jīng)理劉寶蓮告訴記者,在LED燈還沒(méi)有出現之前,珠寶店鋪都是使用鹵素燈或者金鹵燈等傳統燈具作為主要的照明途徑,隨著(zhù)LED照明日益成熟,珠寶店應用LED燈具的風(fēng)頭已經(jīng)超過(guò)鹵素燈。
“LED之所以在珠寶照明領(lǐng)域這么受歡迎,主要是因為它可以有效提升珠寶的質(zhì)感和光澤度、通透感,這些都是普通傳統光源比不上的?!眲毶徴f(shuō)。
LED照明燈具受珠寶行業(yè)的青睞也不是并無(wú)道理的。首先,LED照明燈具采用直流供電,無(wú)頻閃,比鹵素燈、石英燈照射下的珠寶更能產(chǎn)生光彩奪目和耀眼的效果;其次,LED的熱輻射量較低,可以有效減少或消除高溫和紫外線(xiàn)對珠寶造成的損害;最后,LED燈具的光衰小,2000小時(shí)在3%-5%之間。
市場(chǎng)推廣困難
LED在珠寶照明領(lǐng)域的應用不斷加大,但想要大面積推廣還是困難重重。
首先,是渠道障礙。目前,各家LED企業(yè)對于珠寶照明渠道的爭奪已進(jìn)入了白熱化的階段。
據了解,目前珠寶照明的渠道主要是珠寶協(xié)會(huì )渠道以及裝飾設計師渠道。珠寶協(xié)會(huì )渠道以協(xié)會(huì )為主體,如果能和協(xié)會(huì )內的主要決策者敲定合作計劃,對生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是求之不得的機會(huì ),因為這代表著(zhù),將有可能和一個(gè)連鎖集團合作,項目大、獲利多。
而設計師渠道雖然相對來(lái)說(shuō)較為分散,但是門(mén)檻較低一些,合作方式直接,也成為很多企業(yè)爭奪的對象。然而要爭取到設計師或者商家的合作卻并不容易。
“LED相較于鈉燈、鹵素燈等傳統燈具畢竟是新事物,雖然很多設計師知道LED,但是卻并不了解它,而且出于一種保守的職業(yè)習慣,他們更愿意使用傳統燈?!鄙钲谝幻撠熯^(guò)福泰珠寶店整體裝修設計的設計師劉先生這樣告訴記者。
其次,是生產(chǎn)商的認知障礙。珠寶照明對于光的要求比較嚴格,在照明的同時(shí),還需要充分的體現被照產(chǎn)品的價(jià)值,增加被照產(chǎn)品的美觀(guān)度以吸引消費者。
而對于廣大的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),要做到這一點(diǎn)卻并不容易。LED廠(chǎng)商一般都只提供產(chǎn)品,對于在光藝術(shù)上的認知卻存在著(zhù)嚴重的不足,大多數生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品了如指掌,但具體問(wèn)到什么類(lèi)型的珠寶用什么類(lèi)型的燈光來(lái)襯托時(shí)就顯得力不從心。所以,如何生產(chǎn)出能體現藝術(shù)美感的燈具是阻礙LED在珠寶照明領(lǐng)域推廣的障礙之一。
最后,是成本障礙。劉寶蓮說(shuō),LED的珠寶照明在技術(shù)上是沒(méi)有問(wèn)題的,但是還存在成本的障礙。
現在高端LED珠寶照明在技術(shù)上要求顯色性高,同時(shí)對色溫的精確性要求也越來(lái)越高,而這些需要對材料的選擇以及制作工藝上精益求精,無(wú)形之中使得LED珠寶照明成本升高。成本的障礙也是一個(gè)非常需要攻克的難題。
“雖然說(shuō)LED燈可節省電費,但是電費是在每個(gè)月的投入中扣除,很多商家可能沒(méi)有直接的感受?!?劉寶蓮說(shuō)。
深入了解需求
雖然LED珠寶照明在技術(shù)上已經(jīng)趨于成熟,但想要成功推廣還是要深入了解客戶(hù)的需求。
“目前,珠寶照明已經(jīng)不存在是否夠亮的問(wèn)題。關(guān)鍵在于如何在各種展品中形成一個(gè)有層次的空間,突出展品的重點(diǎn),而不是簡(jiǎn)單的一片亮光?!?西頓照明負責人孔繁明表示。
對于傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道,生產(chǎn)者能直接的通過(guò)獲利多少,來(lái)了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及消費者對于商品的直觀(guān)感受,以采取相應的對策來(lái)改變生產(chǎn)策略,而珠寶照明卻并非如此。
在珠寶照明方面,LED企業(yè)與商家連接的橋梁大多是設計師。很多企業(yè)并不是特別了解珠寶照明所需要的藝術(shù)需要,雖然技術(shù)達標了,但是藝術(shù)層面卻沒(méi)過(guò)關(guān)。
于珠寶照明而言,照明不僅是要提供光,更是為了對產(chǎn)品和店面起到點(diǎn)睛作用。對于每個(gè)角度照射光的亮度、色彩、強弱都有嚴格的要求。
“國內很多的LED產(chǎn)品雖然價(jià)格低,但是質(zhì)量卻不達標,LED企業(yè)想要做好珠寶照明,只有了解珠寶照明的需要,將產(chǎn)品的性能與光的藝術(shù)相結合,才能真正的吸引設計師和商家?!眲毶弻τ浾弑硎镜?。
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