LED照明行業(yè)迎來(lái)黃金五年
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“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此,各位企業(yè)老板必須要抓住機遇,以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)?!边@是在華商MBA中山同學(xué)會(huì )LED燈飾行業(yè)交流會(huì )上,聽(tīng)到廣東省照明電器協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、廣東光亞照明研究院總監劉俊對與會(huì )的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。正如所言,目前我國LED照明市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達10種,然而幾乎都存在一定風(fēng)險和陳舊。比如傳統營(yíng)銷(xiāo)模式之一的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,有需定制、耗時(shí)長(cháng)等特點(diǎn),使得企業(yè)在資金周轉疲于應對。另外,很多企業(yè)都認為‘請明星’能提升品牌形象,從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。殊不知,這是企業(yè)對塑造品牌存在認知誤區,能否達到提升品牌效應的功效,在這里我們要打一個(gè)大大的問(wèn)號。由此看出,如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新成為行業(yè)亟待解決的難題。
LED照明銷(xiāo)售渠道有缺陷 創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式刻不容緩
LED時(shí)代來(lái)臨了,LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰:“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì )在痛苦中仰望未來(lái)”!“時(shí)來(lái)天地皆同力,運去英雄不自由——LED時(shí)代,不同企業(yè)的不同命運”,用這句話(huà)來(lái)形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過(guò)分。企業(yè)要想扭轉命運的航線(xiàn),就得在營(yíng)銷(xiāo)上學(xué)會(huì )變通和變革,LED照明營(yíng)銷(xiāo),要不斷玩出新花樣才會(huì )有發(fā)展前景,墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子,終究是跟在人家屁股后面走的把戲,結果是總慢于他人節拍,使照明生意很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現出自己的內在功夫,方可創(chuàng )造出生命力,這也是贏(yíng)得顧客的要點(diǎn)之一。
在競爭日趨激烈的時(shí)代里,做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰,但必須讓自己去突破困境,而不是隨意削價(jià)銷(xiāo)售商品。此刻,老板一定要拿出魄力和決斷力,在創(chuàng )新方面去力求尋找新的機會(huì ),扭轉現狀,使滯銷(xiāo)商品很快暢銷(xiāo)起來(lái)。
今年以來(lái),受?chē)H國內經(jīng)濟形勢的影響,國內LED行業(yè)出現了較明顯的產(chǎn)能過(guò)剩,不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。面對當前LED照明行業(yè)的諸多困難,LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認為,企業(yè)除了通過(guò)完善供應鏈系統、加快產(chǎn)品研發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高機械化程度,以及營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)化等手段,,切實(shí)提升企業(yè)的核心競爭力之外,還要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。企業(yè)要想從經(jīng)營(yíng)困境中突圍,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。
塑造品牌存認知誤區 明星代言錦上添花才是正道
很多企業(yè)都認為,明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號,只要選擇明星代言的方法,企業(yè)的品牌形象就會(huì )有所提升,品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
殊不知,其觀(guān)念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區,企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來(lái)火爆明星效應,其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量并沒(méi)有必然的因果關(guān)系。
雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷,但是明星們出現在LED照明產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn),很難說(shuō)明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞,畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當的宣傳,明星代言為產(chǎn)品銷(xiāo)量與宣傳做到錦上添花才是正道。
當然LED照明企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要將自己的立場(chǎng)擺正,不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應的提高,企業(yè)品牌的明星代言不應凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上,明星代言貴在品牌的推廣與建設上,勿忘因小失大。
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