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用品質(zhì)共建宏遠，用節能造福未來(lái)，用燈光點(diǎn)亮世界！
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LED照明行業(yè)迎來(lái)黃金五年

信息來(lái)源： 瀏覽次數： 發(fā)布日期：
　　“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此，各位企業(yè)老板必須要抓住機遇，以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)?！边@是在華商MBA中山同學(xué)會(huì )LED燈飾行業(yè)交流會(huì )上，聽(tīng)到廣東省照明電器協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、廣東光亞照明研究院總監劉俊對與會(huì )的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。正如所言，目前我國LED照明市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達10種，然而幾乎都存在一定風(fēng)險和陳舊。比如傳統營(yíng)銷(xiāo)模式之一的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，有需定制、耗時(shí)長(cháng)等特點(diǎn)，使得企業(yè)在資金周轉疲于應對。另外，很多企業(yè)都認為‘請明星’能提升品牌形象，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。殊不知，這是企業(yè)對塑造品牌存在認知誤區，能否達到提升品牌效應的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問(wèn)號。由此看出，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新成為行業(yè)亟待解決的難題。


　　LED照明銷(xiāo)售渠道有缺陷 創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式刻不容緩


　　LED時(shí)代來(lái)臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì )在痛苦中仰望未來(lái)”!“時(shí)來(lái)天地皆同力，運去英雄不自由——LED時(shí)代，不同企業(yè)的不同命運”，用這句話(huà)來(lái)形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過(guò)分。企業(yè)要想扭轉命運的航線(xiàn)，就得在營(yíng)銷(xiāo)上學(xué)會(huì )變通和變革，LED照明營(yíng)銷(xiāo)，要不斷玩出新花樣才會(huì )有發(fā)展前景，墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結果是總慢于他人節拍，使照明生意很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現出自己的內在功夫，方可創(chuàng )造出生命力，這也是贏(yíng)得顧客的要點(diǎn)之一。


　　在競爭日趨激烈的時(shí)代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價(jià)銷(xiāo)售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng )新方面去力求尋找新的機會(huì )，扭轉現狀，使滯銷(xiāo)商品很快暢銷(xiāo)起來(lái)。


　　今年以來(lái)，受?chē)H國內經(jīng)濟形勢的影響，國內LED行業(yè)出現了較明顯的產(chǎn)能過(guò)剩，不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。面對當前LED照明行業(yè)的諸多困難，LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認為，企業(yè)除了通過(guò)完善供應鏈系統、加快產(chǎn)品研發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高機械化程度，以及營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)化等手段,，切實(shí)提升企業(yè)的核心競爭力之外，還要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。企業(yè)要想從經(jīng)營(yíng)困境中突圍，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。


　　塑造品牌存認知誤區 明星代言錦上添花才是正道


　　很多企業(yè)都認為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會(huì )有所提升，品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。


　　殊不知，其觀(guān)念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來(lái)火爆明星效應，其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量并沒(méi)有必然的因果關(guān)系。


　　雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現在LED照明產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn)，很難說(shuō)明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當的宣傳，明星代言為產(chǎn)品銷(xiāo)量與宣傳做到錦上添花才是正道。


　　當然LED照明企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要將自己的立場(chǎng)擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設上，勿忘因小失大。

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