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分析LED行業(yè)渠道變革帶來(lái)的影響

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? ? 近幾年間，受LED照明行業(yè)持續發(fā)展的利好影響，有大量社會(huì )資金涌入LED專(zhuān)業(yè)燈具分銷(xiāo)行業(yè)，傳統燈具賣(mài)場(chǎng)順應市場(chǎng)潮流紛紛設置LED專(zhuān)區，與此同時(shí)，LED產(chǎn)品的新建專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)也不斷涌現，LED市場(chǎng)一時(shí)間風(fēng)聲水起，但由于各種賣(mài)場(chǎng)還沒(méi)有真正建立起適合LED產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，從另一角度看實(shí)則加劇了LED產(chǎn)品競爭的混亂。


　　傳統賣(mài)場(chǎng)模式已落后


　　傳統光源時(shí)代，燈飾導向、低價(jià)導向的中山古鎮“訂貨直銷(xiāo)批發(fā)”模式成就了其燈飾照明的江湖地位，在LED光源時(shí)代，業(yè)內的一個(gè)看法是，古鎮在LED照明應用上只是相對走在前列：把傳統光源替換為L(cháng)ED光源，傳統照明燈飾便搖身一變成了LED照明燈飾。質(zhì)疑的聲音由此而來(lái)，“一度引以為豪的‘訂貨直銷(xiāo)批發(fā)’模式在較高技術(shù)門(mén)檻的LED照明燈飾領(lǐng)域是否適合呢？”


　　雖然中山古鎮有眾多的LED企業(yè)，并且配套產(chǎn)業(yè)鏈也很完善，但目前整個(gè)古鎮還沒(méi)有真正所謂的LED成品專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，時(shí)代燈都廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、銀泉燈飾廣場(chǎng)等都是傳統燈飾照明和極少的LED門(mén)店夾雜，LED賣(mài)場(chǎng)在古鎮有一兩家，但是還不具有規模和檔次。


　　或因為慣性思維，或因為駕輕就熟，絕大多數的古鎮LED照明燈飾廠(chǎng)商目前仍在沿襲以往的模式。


　　“一直以來(lái)，中山古鎮燈飾市場(chǎng)的強大主要體現在它的直銷(xiāo)流通規模，但直銷(xiāo)或批發(fā)模式有其很大的局限性?！币晃粯I(yè)內人士回應指出，通常來(lái)說(shuō)，對于快消品和某些耐用品而言，這類(lèi)無(wú)需售后服務(wù)的批發(fā)直銷(xiāo)是一種很好的分銷(xiāo)渠道，但說(shuō)到LED照明燈飾，“訂貨直銷(xiāo)批發(fā)”模式顯然無(wú)法作為核心的分銷(xiāo)渠道。傳統照明燈飾基本沒(méi)有什么較高的技術(shù)，燈飾的裝或卸，一個(gè)電工或裝修工即可搞定，但是LED照明燈飾遠未進(jìn)入到“即插即用”這樣的“傻瓜式”操作階段，就是到了“即插即用”時(shí)期，LED照明燈飾因其技術(shù)含量明顯高于傳統光源照明燈飾，必須有適當的售后服務(wù)作為支撐和保證，否則直銷(xiāo)批發(fā)模式必將難以為繼。


　　從古鎮賣(mài)場(chǎng)流通業(yè)態(tài)的發(fā)展過(guò)程看，今后將會(huì )有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)誕生，比如商業(yè)照明、家居照明，從而形成分類(lèi)，誕生出細分的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。街邊店將會(huì )遭受更大的生存壓力，也許經(jīng)營(yíng)慘淡的景象將愈演愈烈。未來(lái)的古鎮市場(chǎng)將會(huì )全面升級，向專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)方向演變和發(fā)展，像有些大賣(mài)場(chǎng)那樣貪大求全，就難以滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)的需求，只有去專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)更方便，也更快捷。


　　如果說(shuō)華南地區的照明燈具市場(chǎng)以中山古鎮一帶為聚集地的話(huà)，常州鄒區的“中國燈具城”則是帶動(dòng)長(cháng)三角，幅射華東地區燈具行業(yè)的重要渠道市場(chǎng)。然而在這個(gè)照明行業(yè)的“骨干動(dòng)脈”中，LED產(chǎn)品“流通”得并不順暢，目前常州鄒區“中國燈具城”的一城三區盡管已有很多商戶(hù)在銷(xiāo)售LED照明產(chǎn)品，但尚未形成一個(gè)專(zhuān)營(yíng)LED的區域，沒(méi)有形成集成化、規?；推放苹瘍?yōu)勢。在逐漸邁入LED時(shí)代之后，常州燈具市場(chǎng)也依舊存在著(zhù)小、散、亂等問(wèn)題。


　　盡管鄒區燈具市場(chǎng)集中了很多國內外知名照明品牌，如荷蘭飛利浦、美國GE、德國歐司朗，中國的佛山照明、陽(yáng)光、雪萊特、雷士、歐普、華藝、三雄極光、正泰、歐帝爾、史福特、鴻聯(lián)、亞示、凱凱、普羅斯、福興等，即使有企業(yè)在此設立營(yíng)運中心，也有很多代理商門(mén)店，但是像上述史福特照明這種“廠(chǎng)家直銷(xiāo)，專(zhuān)營(yíng)LED產(chǎn)品”的店鋪并不多。記者走訪(fǎng)的很多店鋪工作人員表示，目前消費者還是愿意嘗試和使用LED照明產(chǎn)品的，LED天花燈、軟燈條及射燈是賣(mài)得最好的幾類(lèi)產(chǎn)品，另外定向照明的商用LED軌道燈的銷(xiāo)量也不錯，因此很多商戶(hù)都在經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品(占記者觀(guān)察的以燈具為主營(yíng)業(yè)務(wù)的商戶(hù)中，有近15%在或多或少銷(xiāo)售LED產(chǎn)品)。但這些商戶(hù)大多為經(jīng)營(yíng)傳統光源的店鋪，兼顧LED光源產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成專(zhuān)區，更談不上形成LED特色經(jīng)營(yíng)。


　　隨著(zhù)半導體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，照明行業(yè)正經(jīng)歷一次更新?lián)Q代，如何做到以銷(xiāo)售促制造，以下游促上游，推動(dòng)常州照明產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，做好常州燈具市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)轉型，迎接LED照明時(shí)代的到來(lái)，將是其中的關(guān)鍵環(huán)節。


　　新建賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題猶存


　　在以L(fǎng)ED為主營(yíng)的新建賣(mài)場(chǎng)中，業(yè)界公認的、全國規模最大、距離市場(chǎng)最近、投資最活躍的LED產(chǎn)業(yè)區域當屬珠三角，包括廣州光谷、九州光谷、光博匯、華南電光源燈飾城、寶安中亞國際平臺電子商城，但是“距離相當密集，問(wèn)題也相當大?！睆V東省照明電器協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)全健表示。


　　自2010年以來(lái)，珠三角地區已經(jīng)上馬以及正在上馬的LED大賣(mài)場(chǎng)項目以及主打LED概念的大賣(mài)場(chǎng)項目分別是廣州26萬(wàn)平方米的廣州光谷、中山40萬(wàn)平方米的九州光谷(其中一期10萬(wàn)平方米，二期30萬(wàn)平方米)、江門(mén)65萬(wàn)平方米的光博匯、中山150萬(wàn)平方米的古鎮LED市場(chǎng)、南海520萬(wàn)平方米的華南電光源燈飾城(其中一期20萬(wàn)平方米)、深圳120萬(wàn)平方米的寶安中亞國際平臺電子商城、東莞6萬(wàn)平方米的億方國際電子城等。


　　同時(shí)全健表示，兩年間的短期內，從未見(jiàn)過(guò)其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有如此盛大空前的大賣(mài)場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項目。究其原因，一方面是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，行業(yè)內有了集聚效應和聚散效應的需求；另一方面2011年國家對房地產(chǎn)行業(yè)的政策調控抑制了住宅地產(chǎn)的發(fā)展，促進(jìn)了像大賣(mài)場(chǎng)一類(lèi)的商業(yè)地產(chǎn)的擴張；與此同時(shí)，最近一兩年以來(lái)，沒(méi)有哪一個(gè)領(lǐng)域能擁有LED產(chǎn)業(yè)這種被國家、省市各級傾斜支持政策所圍繞的情況——大量資本從中助力。上述因素疊加在一起，促成了LED大賣(mài)場(chǎng)項目在珠三角地區扎堆上馬的盛大景。


　　然而，在珠三角地區，LED產(chǎn)業(yè)是否需要這么多的大賣(mài)場(chǎng)項目？


　　對此，中國燈飾共享聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)倪城回應，LED產(chǎn)品如果是主打出口以及工程市場(chǎng)，顯然不需要什么大賣(mài)場(chǎng)，特別是不需要每個(gè)城市都有大賣(mài)場(chǎng)，只有到了通過(guò)傳統燈飾渠道主打普通消費者市場(chǎng)時(shí)，才會(huì )用到大賣(mài)場(chǎng)，不過(guò)各地眾多的傳統燈飾大賣(mài)場(chǎng)基本可以滿(mǎn)足其滲入渠道和終端的需要了。


　　“是夠了還是不夠？現在下結論為時(shí)過(guò)早?！比”硎?，這(LED)是一個(gè)新的起點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)規模會(huì )有多大？資源集聚點(diǎn)在哪里，資源搭配在哪里？這(LED大賣(mài)場(chǎng))才剛剛開(kāi)始，需要一個(gè)檢驗的時(shí)期。與傳統大市場(chǎng)相比，(LED大賣(mài)場(chǎng))總體是很大，而且大了很多倍，傳統的大市場(chǎng)通常是5萬(wàn)平方米的規模，10萬(wàn)平方米的規模就了不起了。LED產(chǎn)業(yè)當前的情況是上中游結構性產(chǎn)能過(guò)量，終端市場(chǎng)還不通，言下之意現在很難去判斷LED大賣(mài)場(chǎng)是否存在過(guò)剩的問(wèn)題，中山古鎮(燈飾大市場(chǎng))20年前只是一條街，后來(lái)(市場(chǎng)規模)還不夠，現在已擴張發(fā)展到了周邊幾個(gè)鎮。

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