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中國LED照明行業(yè)協(xié)會(huì )VIP會(huì )員

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巨大替代市場(chǎng)是LED照明企業(yè)的“強心劑”

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? ? 廣東省照明電器協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)全健信心飽滿(mǎn)地說(shuō)：“今年將是LED室內照明元年?！睆慕衲甑腖ED照明市場(chǎng)來(lái)看，隨著(zhù)LED照明產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，性?xún)r(jià)比的逐漸升高，加上消費者對LED的了解和信心在不斷增強，整個(gè)國內消費市場(chǎng)的需求在急劇擴大。


? ? 此外，海外市場(chǎng)的前景也為業(yè)界看好。招商證券研究報告顯示，綜合分析LED照明產(chǎn)品出口數據、海外龍頭公司一季報營(yíng)收增長(cháng)以及國內公司在手出口訂單等方面情況，海外LED照明市場(chǎng)需求向好日趨明顯，出口業(yè)務(wù)彈性大的企業(yè)將迎來(lái)有利時(shí)機。


? ? 業(yè)界預期樂(lè )觀(guān)


? ? 記者獲悉，國內LED照明市場(chǎng)處于產(chǎn)銷(xiāo)兩旺狀態(tài)。PhilipsLumileds公司亞洲區市場(chǎng)總監周學(xué)軍透露，所有工廠(chǎng)正滿(mǎn)負荷運轉，第二工廠(chǎng)馬來(lái)西亞檳城生產(chǎn)基地去年就已開(kāi)工，但現在手頭上的訂單仍然忙不過(guò)來(lái)。深圳市德辰光電科技有限公司總經(jīng)理劉洪川表示，由于訂單飽和，公司正在挑選客戶(hù)，將選擇一些毛利率較高的訂單來(lái)做。


? ? 據Digitimes調查數據，2015年之前我國大陸的LED照明產(chǎn)值年均成長(cháng)率將達30%?？傮w上看，業(yè)界對于中長(cháng)期的LED照明市場(chǎng)持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。業(yè)內人士紛紛看好潛在的萬(wàn)億級通用照明市場(chǎng)。目前國內市場(chǎng)上白熾燈的占有率還是很大，僅從這部分算起，每年的替代市場(chǎng)就大約在120億只。如果再算上其他的環(huán)保、持續性較差的照明燈種，LED照明市場(chǎng)的滲透空間更加巨大。


? ? 全健認為，LED產(chǎn)品之前由于價(jià)格相對較高，因此對價(jià)格比較敏感的消費者選擇起來(lái)會(huì )比較謹慎。但隨著(zhù)相關(guān)技術(shù)的不斷進(jìn)步，LED產(chǎn)品價(jià)格必然會(huì )下降。這也意味著(zhù)LED產(chǎn)品最終將進(jìn)入普通消費者家庭，這才是業(yè)界最為看好的巨大潛在市場(chǎng)。


? ? 除了國內巨大的潛在消費市場(chǎng)之外，近年來(lái)海外LED產(chǎn)品的消費數據也表明，LED照明的發(fā)展空間十分廣闊。據業(yè)內研究報告，到2015年，日本市場(chǎng)LED照明滲透率或將達到73.8%，韓國LED照明產(chǎn)值或將達到78億美元，為2012年的5.6倍。到2015年，全球LED照明市場(chǎng)將達442億美元，滲透率為38.6%。


? ? 此外，今年以來(lái)，LED政策方面的利好頻傳，無(wú)論對于LED照明產(chǎn)品的出口，還是在全國范圍內的普及，都將是有力的推動(dòng)。


? ? 做銷(xiāo)售還是做品牌


? ? 如今LED照明炙手可熱，加上這個(gè)行業(yè)門(mén)檻很低，許多資本開(kāi)始進(jìn)入，致使大量低端產(chǎn)能在下游聚集，憑借著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢搶占一部分民用市場(chǎng)。很多經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著(zhù)“做品牌還是做銷(xiāo)售額”的困境。據記者了解，一些上市公司雖然大力開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，但市場(chǎng)份額仍然比較低。主要原因還是品牌廠(chǎng)商LED產(chǎn)品的價(jià)格競爭力不足。對于這個(gè)問(wèn)題，深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )秘書(shū)長(cháng)李洪成顯得比較有信心：“短期內，消費者肯定對產(chǎn)品價(jià)格比較敏感，但隨著(zhù)我們技術(shù)水平的提高，價(jià)格會(huì )不斷下降，最終LED照明屬性還是取決于企業(yè)的品牌?！?/span>


? ? 東莞市華盟電器照明有限公司總經(jīng)理黃少松表示，如今一些非品牌的LED產(chǎn)品對于品牌產(chǎn)品的沖擊還是比較明顯，目前的品牌效益不顯著(zhù)，銷(xiāo)售終端主要還是受到價(jià)格因素的影響。代理品牌產(chǎn)品的，在銷(xiāo)售額上不一定比得過(guò)那些不做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，但“經(jīng)營(yíng)品牌LED正處于必不可少的培育階段，要選擇一條能夠長(cháng)期發(fā)展的路，品牌成長(cháng)了，經(jīng)銷(xiāo)商自己也做大做強了?！秉S少松說(shuō)。


? ? 此外，業(yè)內人士告訴記者，相比低端產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭，包括上市公司在內的的LED品牌商的銷(xiāo)售渠道之爭，將更為激烈。這從各上市公司今年紛紛舉行招商大會(huì )，以多種渠道推廣產(chǎn)品能看出端倪。


? ? 全健分析稱(chēng)，由于專(zhuān)門(mén)做LED應用的廠(chǎng)商不多，很多廠(chǎng)商以前沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，因此渠道的建立就是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。而且一旦LED照明技術(shù)趨于穩定，銷(xiāo)售渠道就將變得至關(guān)重要。目前的廠(chǎng)商大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，也正是在為日后的渠道之爭鋪路。


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