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LED顯示屏租賃市場(chǎng)角逐進(jìn)入白熱化

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? ? LED顯示屏市場(chǎng)在戶(hù)外廣告、戶(hù)外顯示、場(chǎng)館應用等方面的市場(chǎng)爭奪經(jīng)過(guò)幾年的爭奪，初步格局應經(jīng)大致形成，各企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域和市場(chǎng)份額基本穩固，在穩定的市場(chǎng)格局面前，大家各行其是，很難再掀起什么驚濤駭浪。自去年以來(lái)，LED顯示屏企業(yè)的市場(chǎng)爭奪在另一片細分市場(chǎng)打響——租賃市場(chǎng),而現在這個(gè)階段,正是各企業(yè)市場(chǎng)爭奪最激烈的時(shí)刻。


? ? 在剛剛結束的北京專(zhuān)業(yè)音響燈光展上,筆者發(fā)現,有30多家LED顯示屏企業(yè)參展.雖然LED顯示屏企業(yè)參加專(zhuān)業(yè)音響燈光展的情況又來(lái)已久,但是這一次無(wú)論參展廠(chǎng)家數量、廠(chǎng)家規模、重視程度都可謂空前：LED顯示屏行業(yè)巨頭洲明、聯(lián)建，租賃領(lǐng)域“元老”雷凌、易事達，“新兵”徳彩、通普、科美芯等企業(yè)悉數登場(chǎng)。無(wú)一例外，他們都主打LED顯示屏租賃系列產(chǎn)品，希望在展會(huì )上拓展更多的演出市場(chǎng)渠道。LED顯示屏企業(yè)如雨后春筍般在專(zhuān)業(yè)音響燈光展會(huì )上冒出來(lái)，企業(yè)對這塊市場(chǎng)的爭奪程度可見(jiàn)一斑。


? ? 從“雞肋”漸成“香饃饃”


? ? LED租賃屏市場(chǎng)起步并不久，大概開(kāi)始于2008年。起步之初，并不為大多數企業(yè)看好，因為當時(shí)市場(chǎng)需求不是很大，企業(yè)不愿意大規模投入到這一市場(chǎng)中，況且當時(shí)LED顯示屏戶(hù)外廣告等業(yè)務(wù)方興未艾，大企業(yè)根本無(wú)暇顧及租賃這一雞肋市場(chǎng)。這時(shí)一些業(yè)務(wù)能力差但結構設計有優(yōu)勢的公司如光祥、雷凌開(kāi)始在這方面投入，并且越發(fā)風(fēng)生水起，在租賃行業(yè)廣為人知。之后，LED顯示屏的在其他領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸疲軟，于是大批企業(yè)涌入租賃市場(chǎng)，開(kāi)始了在這一細分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額爭奪。


? ? 隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)的加入,LED顯示屏租賃市場(chǎng)顯得混亂不堪，大企業(yè)憑借雄厚的實(shí)力，迅速搶占到一定的市場(chǎng)，一些中小型企業(yè)也躍躍欲試，原本租賃市場(chǎng)的“元老”級企業(yè)的市場(chǎng)份額顯得岌岌可危，一場(chǎng)行業(yè)洗牌在所難免。而價(jià)格戰是行業(yè)洗牌最簡(jiǎn)單粗暴的方式，2012年6月27號，洲明股份在深圳隆重舉行了針對租賃客戶(hù)的發(fā)布會(huì )，請來(lái)了各地大客戶(hù)，于會(huì )議當天宣布了優(yōu)惠價(jià)格：P6.9租賃屏0.286元/點(diǎn)，P4.8租賃屏0.311元/點(diǎn)。兩天后的6月29號，聯(lián)建攜光祥也對外放風(fēng)，宣布洲明的價(jià)格聯(lián)建同樣可以做，并可以放款，還有大禮可送。兩家上市公司的降價(jià)行為如同重磅炸彈引發(fā)連鎖反應。四天后的7月4號，LED顯示屏行業(yè)另一個(gè)大哥級的上市企業(yè)銳拓顯示,海量的降價(jià)信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業(yè)的業(yè)務(wù)員和租賃客戶(hù)：P4租賃屏0.215元/點(diǎn),P5租賃屏0.225元/點(diǎn),P6租賃屏0.248元/點(diǎn),并全部含稅,這一后發(fā)制人的舉措稱(chēng)得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED顯示屏行業(yè)的三巨頭有史以來(lái)的首次公開(kāi)價(jià)格戰打響了。隨之而來(lái)的是顯示屏價(jià)格的驟降，一塊P6的租賃顯示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同時(shí)2011年下半年和2012年上半年不到一年的時(shí)間，整個(gè)國內增加的租賃用的顯示屏數量增長(cháng)了3倍，由此到2012年厎P6租賃屏的租金在150元左右。


? ? 時(shí)至今年，LED租賃屏的價(jià)格已幾乎降至底線(xiàn)，制造商在價(jià)格方面的競爭陷入僵持。于是，針對租賃顯示屏的使用特性，廠(chǎng)家又紛紛把產(chǎn)品的訴求轉到輕便、耐用等方面。在今年的北京音響燈光展上，我們可以看到，很多LED租賃屏展商推出輕薄、散熱、可多用的產(chǎn)品，比如徳彩光電推出的“蜂巢”R-Hive，以“一屏多用、主流規格、拆裝靈活、僅重6千克”為賣(mài)點(diǎn)，目的是為租賃商提供更方便的操作，降低產(chǎn)品的運營(yíng)成本，提高租賃商的投資回報率，從而吸引更多的客戶(hù)。


? ? 當價(jià)格已經(jīng)無(wú)法再戰，剩下的就是屏產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品應用、渠道通路、市場(chǎng)推廣等，眾所周知，億元級愿景光應經(jīng)在慘烈的價(jià)格戰中倒下，價(jià)格戰中被淘汰的小企業(yè)更是枚不勝舉，巨頭們發(fā)起的價(jià)格戰視乎頗具成效，接下來(lái)，“幸存者”們將圍繞其他產(chǎn)品訴求展開(kāi)新一輪的競爭。


? ? 盡管想在LED租賃市場(chǎng)激烈的競爭中突圍而出困難重重，甚至存在被兼并淘汰的風(fēng)險，但是在一塊巨大的蛋糕面前，誰(shuí)都不愿讓步半尺。這一切，都是因為L(cháng)ED顯示屏近兩年在演出領(lǐng)域的火爆應用。


? ? 優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)前景


? ??


? ? 能得到眾多企業(yè)的垂青，必然有其優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)前景。


? ? 首先，LED租賃屏與工程用屏不同，租賃商購買(mǎi)顯示屏，不是消費，而是一種投資方式。租賃商依靠后期不菲的租金可以在一定時(shí)間內收回成本，進(jìn)而獲利，盈利的多寡和資深的經(jīng)營(yíng)關(guān)系密切。近年LED顯示屏租賃市場(chǎng)風(fēng)起云涌，許多租賃商大發(fā)其財，從而吸引了更多的投資加入。此外，LED租賃屏在產(chǎn)品的使用周期和再利用率上也有不錯的優(yōu)勢：一線(xiàn)市場(chǎng)覺(jué)得落后的設備可以轉賣(mài)到二線(xiàn)城市，二線(xiàn)城市覺(jué)得落后的設備可以賣(mài)到三線(xiàn)城市...這在一定程度上降低了租賃商的資本投入和風(fēng)險。


? ? 其次，LED租賃屏市場(chǎng)還擁有廣闊的市場(chǎng)前景。演出場(chǎng)所對LED顯示屏的應用直接催生了LED租賃市場(chǎng)的火爆場(chǎng)面，演出場(chǎng)所這種只是臨時(shí)使用到LED顯示屏的應用與租賃模式不謀而合，此外一些展覽、會(huì )議也越來(lái)越傾向于租用LED顯示屏，更是擴大了租賃屏的應用范圍。目前，各大小型演出場(chǎng)所幾乎沒(méi)場(chǎng)都能看到LED顯示屏的身影，在未來(lái)，隨著(zhù)向中小城市的市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)范圍會(huì )越來(lái)越廣闊，在短期時(shí)間內，LED顯示屏無(wú)疑是作為一股新勢力在挑戰原來(lái)的顯示終端市場(chǎng)，市場(chǎng)份額只會(huì )有增無(wú)減。


? ? 拓展渠道 ?走差異化市場(chǎng)


? ? LED租賃屏市場(chǎng)固然市場(chǎng)無(wú)限好，但也因此成為眾人覬覦的目標。眾多企業(yè)一擁而入使得原來(lái)光祥、雷凌等專(zhuān)注做租賃市場(chǎng)的企業(yè)的市場(chǎng)地位受到挑戰，LED顯示屏行業(yè)三巨頭洲明、聯(lián)建、銳拓一加入租賃市場(chǎng)就大打價(jià)格戰，淘汰了一批企業(yè)。有觀(guān)點(diǎn)認為，長(cháng)此以往，LED租賃屏市場(chǎng)也必將是三巨頭的天下。


? ? 但筆者認為，未必如此，三巨頭的實(shí)力毋庸置疑，在往后以后的洗牌中，他們憑借雄厚的實(shí)力占得更多市場(chǎng)也是水到渠成的事，但這并不意味著(zhù)就不會(huì )有其他企業(yè)的一席容身之地。任何大型企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿(mǎn)足所有消費者的訴求，細分市場(chǎng)、找準訴求、拓展渠道在任何行業(yè)任何領(lǐng)域都是行之有效的搶占市場(chǎng)份額的方法。


? ? LED租賃屏主要可以從價(jià)格、輕巧程度、耐用程度、清晰度、拆裝方便度等方面找訴求，任何制造商都很難生產(chǎn)出同時(shí)在以上幾個(gè)訴求中達到高標準的產(chǎn)品，這也正是各LED生產(chǎn)商抓產(chǎn)品差異化的要點(diǎn)。


? ? 在產(chǎn)品渠道方面，目前為止可以說(shuō)沒(méi)有任何一家LED屏廠(chǎng)家在全國市場(chǎng)都具備非常完善的渠道，對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，積極拓展渠道也是開(kāi)拓市場(chǎng)的良方。出了參加各種有關(guān)演出設備的展會(huì )，有業(yè)內資深人士認為，LED顯示屏廠(chǎng)家可以尋求與音響燈光廠(chǎng)家合作，利用音響燈光廠(chǎng)家在演出市場(chǎng)的完善渠道通路。許多音響燈光廠(chǎng)家在演出市場(chǎng)都具備了比較完善的渠道，而現在的演出工程用品不止包括專(zhuān)業(yè)音響和燈光，許多演出場(chǎng)合都會(huì )用到LED顯示屏，而音響燈光廠(chǎng)家的產(chǎn)品又很少與LED顯示屏沖突，如果能與他們達成合作，必然能在渠道拓展上占得先機。事實(shí)證明這也是一個(gè)可行的方法，深圳易事達近幾年的快速發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。


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