淺析傳統照明企業(yè)如何守住市場(chǎng)份額
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? ? 面對群雄四起,傳統照明廠(chǎng)商的渠道已經(jīng)受到了威脅。且由于LED照明相對以往的光源呈現出不同的發(fā)展特征,傳統照明廠(chǎng)商遭遇到了前所未有的挑戰,能否守護渠道優(yōu)勢,守住市場(chǎng)份額在LED的迅猛崛起之下變成嚴峻的挑戰。
? ? 1)經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)模式不一樣
? ? LED照明產(chǎn)品目前正在高速發(fā)展過(guò)程中,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非???,這就決定了經(jīng)銷(xiāo)商不能按照以往的經(jīng)營(yíng)模式運營(yíng)。如LED產(chǎn)品并不適合太多的庫存,有業(yè)內人士向LEDinside表示,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果3個(gè)月內還不能銷(xiāo)售出去,則很有可能變成滯銷(xiāo)品。傳統照明雖然已經(jīng)發(fā)展了眾多的經(jīng)銷(xiāo)商,但是運營(yíng)模式的改變仍需要一段很長(cháng)的時(shí)間。而運營(yíng)模式改變的過(guò)程中會(huì )造成經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)蕩,即傳統照明廠(chǎng)商手里掌握的控制經(jīng)銷(xiāo)商的籌碼減少。
? ? 2)LED照明行業(yè)品牌效應尚未形成
? ? 傳統照明行業(yè)中,已經(jīng)塑造了很強的品牌影響力,雷士、歐普、亞明等品牌已經(jīng)深深被大眾所熟知。但是LED照明行業(yè)中,真正的品牌效應尚未形成。對消費者而言,LED照明是個(gè)新事物,品牌消費觀(guān)念尚未形成。對經(jīng)銷(xiāo)售而言,選擇傳統廠(chǎng)商還是LED廠(chǎng)商,品牌尚未成為很重要的籌碼。傳統照明廠(chǎng)商和LED照明廠(chǎng)商都在打造LED照明品牌。
? ? 面對LED照明廠(chǎng)商的搶奪,傳統照明廠(chǎng)商會(huì )采取各種措施保住自己的渠道。
? ? 1)禁止自身渠道經(jīng)銷(xiāo)商參加其他廠(chǎng)商的招商大會(huì )。
? ? 面對史福特、國星光電、億光固態(tài)照明、勤上光電等LED廠(chǎng)商不斷召開(kāi)的招商會(huì )議,傳統照明廠(chǎng)商絕不會(huì )眼睜睜的看著(zhù)自己體系內的經(jīng)銷(xiāo)商被挖走而無(wú)動(dòng)于衷。2013年5月初,雷士品牌代理商河南德瑞普照明發(fā)微博,告知體系內經(jīng)銷(xiāo)商,嚴禁參加億光及其他LED品牌組織的會(huì )議,嚴禁展示及銷(xiāo)售億光及其他品牌LED產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權的措施。傳統照明大廠(chǎng)擁有品牌以及規模優(yōu)勢,有威脅經(jīng)銷(xiāo)商的資本,然而經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì )買(mǎi)單,仍有待觀(guān)察。
? ? 2)加快轉型步伐,鞏固自身渠道。
? ? 傳統照明廠(chǎng)商一方面禁止體系內經(jīng)銷(xiāo)商代理其他LED品牌,另一方面正在加快轉型的步伐,因為這才是留住經(jīng)銷(xiāo)商最有效的途徑。
? ? 2012年,傳統照明廠(chǎng)商開(kāi)始發(fā)力LED照明。2012年雷士照明在總營(yíng)收同比下降6.6.%的情況下,LED照明營(yíng)收同比增長(cháng)86.5%,達2.48億元人民幣;陽(yáng)光照明2012年LED營(yíng)收同比增長(cháng)近9倍,達3.64億元人民幣,LED照明營(yíng)收占總營(yíng)收比例增加12.4個(gè)百分點(diǎn),達14%;佛山照明引進(jìn)通用系管理者,2013年將加大LED照明產(chǎn)品的投資力度。此外,其他幾家二線(xiàn)的傳統照明廠(chǎng)商也在LED照明上有所突破。
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