2013年LED照明行業(yè)的細分領(lǐng)域市場(chǎng)分析
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長(cháng)久以來(lái)，政治和經(jīng)濟都是兩條平衡而不平行的脈線(xiàn)，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關(guān)系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時(shí)代和經(jīng)濟上新興的市場(chǎng)，同樣具備了一個(gè)稱(chēng)之為“兵家必爭”的突破點(diǎn)。因為正是處身于這種關(guān)口，恰為“新舊勢力”提供無(wú)限可能的因素。當一個(gè)新領(lǐng)域還沒(méi)有真正出現馬首是瞻的人馬，也就意味著(zhù)那一個(gè)“王侯將相寧有種乎”的時(shí)代來(lái)臨。獨據一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮割據”，經(jīng)濟上就叫“細分市場(chǎng)”。
早前業(yè)界資深人士劉俊就曾經(jīng)指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰，自覺(jué)跟風(fēng)，不如求思求變，誰(shuí)先瞄準細分范疇市場(chǎng)，誰(shuí)便更加容易成功?！睋A計，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規模達4500億元，市場(chǎng)進(jìn)入“精耕細作”階段。未來(lái)的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細分市場(chǎng)的競爭，品牌的競爭。據業(yè)內人士預測，未來(lái)三年里，其中LED戶(hù)外照明將會(huì )成為L(cháng)ED照明增長(cháng)最快的細分領(lǐng)域，2015年戶(hù)外照明中國LED市場(chǎng)規模更將接近150億元，前景相當廣闊可期。
此前眾多的業(yè)內人士預測，2013年將迎來(lái)LED室內照明元年，而LED商業(yè)照明將率先帶動(dòng)LED室內照明的普及。隨著(zhù)LED照明光效和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，LED燈具應用于商業(yè)照明成為可能。且全球生態(tài)能源危機亦推動(dòng)耗能巨大商業(yè)照明進(jìn)行低碳節能照明。相信在LED照明技術(shù)提高，LED不僅帶來(lái)商業(yè)照明節能，且推動(dòng)商業(yè)照明創(chuàng )新照明解決方案實(shí)施。
據研究機構預估，2013年全球LED商業(yè)照明市場(chǎng)份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求將達到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長(cháng)50%。從商業(yè)照明市場(chǎng)來(lái)看，日本、歐美、中國大陸與新興市場(chǎng)如越南、泰國對LED商業(yè)照明市場(chǎng)極力推廣，釋放大量訂單。
從第18屆廣州國際照明展觀(guān)之，LED商業(yè)照明也確實(shí)儼然成為了商家必爭的戰場(chǎng)。如全球照明巨頭GE照明便藉此推出了新款的LED商業(yè)照明產(chǎn)品和整體的解決方案，當中包括了兩個(gè)系列商用LED照明產(chǎn)品，分別為L(cháng)uminationEL系列的LED吊裝燈，可應用于零售場(chǎng)所、開(kāi)放式辦公室、會(huì )議室以及大廳；以及AlbeoABHX系列高懸掛照明燈具，適用于各種極端環(huán)境：冷藏庫、工業(yè)場(chǎng)所、制造工廠(chǎng)，甚至大型零售商場(chǎng)。
據了解，零售、酒店、商業(yè)樓宇、工廠(chǎng)及道路多年來(lái)一直是GE照明在垂直市場(chǎng)的五大戰場(chǎng)。GE照明亞太區市場(chǎng)總監朱紅認為，“中國的‘城鎮化’發(fā)展對于GE照明而言，意味著(zhù)帶來(lái)更多更為廣闊的發(fā)展機遇。城鎮化的發(fā)展，意味著(zhù)涌現更多的百貨大樓、超市、辦公樓，城市綜合體，這將在商業(yè)照明上將給GE照明帶來(lái)更多的機遇。因此，今天我們介紹的兩款產(chǎn)品中的一款就是針對零售業(yè)。這些產(chǎn)品會(huì )因應越來(lái)越多城鎮化發(fā)展現狀，推出相應的LED商業(yè)照明解決方案?！?/span>
此外，在本屆的廣州國際照明展覽會(huì )上，記者走訪(fǎng)發(fā)現，飛利浦也針對細分領(lǐng)域展示出LED商業(yè)照明、醫療照明等細分領(lǐng)域的產(chǎn)品。另外，包括眾多的國內企業(yè)，如木林森光源世家、勤上光電、天楹之光、三雄極光等企業(yè)，均不約而同地推出了針對商業(yè)照明的專(zhuān)門(mén)化解決方案。
今年3月份，同為本屆展會(huì )參展企業(yè)的深圳市綠色半導體照明有限公司，便高調地宣布進(jìn)軍浙江市場(chǎng)，并將其面向國內市場(chǎng)的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專(zhuān)家”。據稱(chēng)，這是首個(gè)LED照明企業(yè)將品牌定位于“細分市場(chǎng)”。
綠色照明總經(jīng)理陳寶東曾表示：“規劃明確提出要優(yōu)先推廣室內商業(yè)照明產(chǎn)品及系統。2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望企穩回升，行業(yè)的春天再度來(lái)臨。但是未來(lái)的市場(chǎng)格局將會(huì )發(fā)生劇烈而深刻的變革，過(guò)去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營(yíng)就能獲利的好日子一去不復返，市場(chǎng)未來(lái)將進(jìn)入‘精耕細作’階段?！?/span>
他說(shuō)：“目前LED照明市場(chǎng)上、一些專(zhuān)賣(mài)店充斥著(zhù)不同種類(lèi)的LED照明產(chǎn)品，多數企業(yè)缺乏清晰定位的做法，導致大多數企業(yè)面臨著(zhù)訂單零散、持續性和批量性訂單少的局面；更重要的是，‘小而全’往往意味著(zhù)什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象?；谶@種考慮，綠色照明將其旗下的兩個(gè)品牌重新定位，將‘喜百年’定位于‘服裝照明專(zhuān)家’，而綠色照明則繼續定位于‘辦公照明’?！?/span>
此前已有業(yè)內人士指出，在國內龐大的照明市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額不會(huì )被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細分市場(chǎng)上分一杯羹?，F階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè )照明、農業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，應對具體需求解決問(wèn)題，布局市場(chǎng)，細分市場(chǎng)，合理規劃?？梢砸?jiàn)到，一些在LED照明某個(gè)細分領(lǐng)域上精耕細作，不盲目跟風(fēng)，也取得了一定的成功。比如專(zhuān)注LED家居照明佛山歐和照明、開(kāi)始發(fā)力LED商業(yè)照明的的愛(ài)的華家照明、專(zhuān)注LED建筑景觀(guān)照明雅江光電等。
針對目前LED行業(yè)競爭日趨激烈，為開(kāi)辟新藍海市場(chǎng)，如今已有LED企業(yè)積極開(kāi)展搶占細分領(lǐng)域，對于一種趨勢方向所反應的現象，參展企業(yè)浙江海振電子科技有限公司產(chǎn)品總監王洪濤在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就認為，中國LED市場(chǎng)很大，但要做好做強要重點(diǎn)從專(zhuān)業(yè)方面發(fā)展內銷(xiāo)，于是海振定位于專(zhuān)業(yè)店鋪照明，然后又在專(zhuān)業(yè)店鋪方面再細分，根據不同店鋪特點(diǎn)提供整體方案，提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。他說(shuō)：“海振將精力都放在商照產(chǎn)品的研發(fā)和設計，未來(lái)主要研發(fā)兩大系列產(chǎn)品——‘風(fēng)’、‘云’?！L(fēng)’系列為商照系列產(chǎn)品，‘云’系列定位為酒店、辦公智能化，而‘云’系列是日后海振電子的發(fā)展趨勢?！?/span>
MOD云控照明國內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理董焱則認為：“細分市場(chǎng)只是針對大企業(yè)，把市場(chǎng)進(jìn)行細分是必須的階段，有必要對此進(jìn)行研究。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有根據自身特點(diǎn)和優(yōu)勢發(fā)展，MOD的優(yōu)勢在于加工，即產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品具有研發(fā)能力，制造能力，目前運用OEM或ODM渠道，擁有自己特色開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，跟商業(yè)燈具、連鎖酒店、餐飲行業(yè)等合作進(jìn)行品牌推廣?！?/span>
蘇州新納晶光電有限公司總經(jīng)理王懷兵在采訪(fǎng)中對記者說(shuō)：“我認為過(guò)幾年就會(huì )真正進(jìn)行細分?，F在的LED行業(yè)比較混亂，從上游、中游到下游客戶(hù)上都沒(méi)有進(jìn)行細分。新納晶現在也沒(méi)有著(zhù)手細分，很多產(chǎn)品都會(huì )涉及。但從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，我們還是想做光源，充分利用我們外延的技術(shù)優(yōu)勢去做光源，也就是‘光引擎’。LED照明從結構上來(lái)看分三方面：光引擎、驅動(dòng)電源、外殼配件，未來(lái)的我們會(huì )往光引擎方向發(fā)展，利用我們自產(chǎn)的外延和COB技術(shù)，這是我們具有的特色和優(yōu)勢。由于做市場(chǎng)、做渠道不一定是我們的強項，我們就定位做光源?！?/span>
專(zhuān)注于辦公照明領(lǐng)域的珠海韜播平板照明有限公司董事長(cháng)姚懷舉，在與記者講述韜播發(fā)展至今，其品牌建設所經(jīng)歷的階段時(shí)則表示：“韜播至今基本經(jīng)歷了兩個(gè)階段：一、在專(zhuān)業(yè)的品牌策劃管理公司負責品牌的定位、設計，第二階段品牌的推廣。在今年的上半年和去年的年底這段時(shí)間內，在全國經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中大力去推廣韜播辦公照明的品牌，‘辦公照明選韜播’這一概念，深入到經(jīng)銷(xiāo)商的心目中如今在全國各地的燈具市場(chǎng)，一提到‘韜播’做辦公照明做平板燈辦公照明，就知道韜播是做LED平板燈的專(zhuān)業(yè)制造商和研發(fā)機構，這概念深入到經(jīng)銷(xiāo)商的心目中，并且大家知道韜播是要做品牌的，必須做長(cháng)期的規劃走產(chǎn)品路線(xiàn)和品牌路線(xiàn)。新一代的辦公照明就是平板燈，做LED平板燈的就是韜播。形成一種概念，形成心理的一種暗示?！?/span>
在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，上海亞明照明有限公司市場(chǎng)總監倪新達為記者介紹亞明競爭優(yōu)勢的具體體現時(shí)表示，首先，相對于新生的企業(yè)，亞明對照明的理解顯得更為深化，對光、色的問(wèn)題等的理解，也是亞明傳承下來(lái)的優(yōu)勢。第二，在應用方面亞明會(huì )更加專(zhuān)業(yè)，現在亞明已經(jīng)重點(diǎn)往LED方面發(fā)展，應用市場(chǎng)會(huì )再細分，比如家居照明應用簡(jiǎn)約式、古典式還是中式的燈飾，同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品的應用領(lǐng)域和應用方向也可以進(jìn)行細分，比如過(guò)道、客廳、廚房，臥室的燈，會(huì )根據應用的環(huán)境進(jìn)行系統的細分，所以產(chǎn)品應用領(lǐng)域越來(lái)越細，應用的方向越來(lái)越明確，亞明在這一方面的優(yōu)勢也會(huì )越來(lái)越明顯?！?/span>
東莞豐尚科技有限公司董事長(cháng)傅軼博士在采訪(fǎng)中也認為，企業(yè)的發(fā)展有兩大脈絡(luò )，一希望企業(yè)規模做大，企業(yè)只有做大了才有抵御風(fēng)險的能力，同時(shí)這也就意味著(zhù)要生產(chǎn)一些大眾的、符合標準化產(chǎn)品，爭取被主流廠(chǎng)商所接受。這樣在成本上要求有很大的競爭力，利潤會(huì )相對低，但也是企業(yè)賴(lài)以生存的最主要的方向；第二是要把企業(yè)做強，這主要就靠深耕細作，在細分領(lǐng)域做冠軍。他表示現在豐尚科技的產(chǎn)品涉及面比較廣，他希望通過(guò)一兩年的時(shí)間，把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產(chǎn)品。傅軼說(shuō)：“這涉及到材料上的升級改造，結構設計和服務(wù)上。LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，這要求我們做配件的廠(chǎng)商服務(wù)的意識和服務(wù)的能力一定要跟上，配合照明廠(chǎng)商新產(chǎn)品的推出，不斷滿(mǎn)足新產(chǎn)品所需要的一些材料和配件的工藝和保障?！?/span>
蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉也認同在通用照明領(lǐng)域競爭已經(jīng)出現白熱化跡象，同時(shí)東山照明也十分注重細分市場(chǎng)的先機，“在防爆光燈系列上也是一個(gè)細分領(lǐng)域，像加油站等這類(lèi)對安全性能要求更高的市場(chǎng)，我們都希望東山照明的整套防爆燈系列能夠成功進(jìn)入。另外在高端樓宇方面，包括地標性建筑的景觀(guān)或室內的燈具的細分市場(chǎng)，我們也投入相當的關(guān)注。我們希望把公司的一部分產(chǎn)品能做高端市場(chǎng)，而不僅僅參與大量的低端市場(chǎng)競爭，以保證利潤和保證企業(yè)的良性發(fā)展。通過(guò)高端產(chǎn)品的推出鍛煉企業(yè)內部，促使企業(yè)內部的設計、研發(fā)、管控都提升到一個(gè)新的層次?！?/span>
綜述：縱觀(guān)市場(chǎng)的規律，市場(chǎng)需要不斷進(jìn)行細分，只有市場(chǎng)分的越細，產(chǎn)品的質(zhì)量才能更精良。在LED照明行業(yè)競爭越發(fā)激烈的現狀下，“精耕細作”已經(jīng)成為眾多企業(yè)在激烈競爭中的一大出路，同時(shí)更可能是未來(lái)立足行業(yè)的一根救命稻草。即使是對于國內外的照明巨頭，“大而全”的追求，最終往往墮入全面平庸的怪圈，在日益殘酷的行業(yè)競爭中，逐漸削弱自身積攢的競爭力。對于許多中小企業(yè)而言，更是無(wú)力全面發(fā)展，在選取適當的細分領(lǐng)域做精做深，無(wú)疑更能符合實(shí)際和未來(lái)的發(fā)展大勢。然而，企業(yè)進(jìn)入目標市場(chǎng)前首先要懂得選擇。目標市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)在對整體市場(chǎng)進(jìn)行細分之后，應當要對各細分市場(chǎng)進(jìn)行評估，然后根據細分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，爭取先行一步，全心全力進(jìn)行精耕細作，從而在競爭的洪流中穩占先機，保持優(yōu)勢并得到良好的持續發(fā)展。
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