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分析雄記跑路門(mén)發(fā)生之后 古鎮LED產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行自救？

信息來(lái)源： 瀏覽次數： 發(fā)布日期：
最近的一則鬧得沸沸揚揚的燈飾廠(chǎng)新聞“雄記老板跑路事件”引起了行業(yè)的普遍關(guān)注，雄記年銷(xiāo)量過(guò)億，雄記老板謝某給人的印象也一向良好，為何古鎮雄記燈飾廠(chǎng)出現300多名員工工資未發(fā)，款項約100萬(wàn)元。更嚴重的是苦了數十家供貨商，被該廠(chǎng)老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達上千萬(wàn)元。記者粗略統計發(fā)現，被古鎮鎮綜治辦登記在冊的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達1605.9萬(wàn)元。而據供貨商估計，票款甚至多達約4000萬(wàn)元。


對于這個(gè)跑路事件的原因，據采訪(fǎng)記者報道，員工、供應商眾說(shuō)紛紜。據OFweek半導體照明行業(yè)研究分析師認為由于整個(gè)古鎮就是一個(gè)低端市場(chǎng)，在這個(gè)大的低端市場(chǎng)環(huán)境下，如果不加以改革，像雄記倒閉這樣事情發(fā)生也不足為奇。


古鎮LED產(chǎn)業(yè)概況


中山古鎮為代表的LED市場(chǎng)主要以應用為主，其產(chǎn)品主要市場(chǎng)集中在民用與景觀(guān)照明方面。燈珠等原材料生產(chǎn)企業(yè)，由于介入LED較晚，技術(shù)含量不高，準入門(mén)檻較低，同質(zhì)化嚴重，也使得整個(gè)市場(chǎng)較為混亂，低端競爭激烈。簡(jiǎn)直可以用“亂、差”來(lái)形容，主要存在的問(wèn)題概括如下：1、市場(chǎng)凌亂，產(chǎn)品單一，從外形結構設計來(lái)看，都存在單調的問(wèn)題。2、光源亂用，國產(chǎn)，臺系，歐美，日系，韓系...都有，拿最普通的1W白光而言，價(jià)格從十幾元到二三元不等，而這些因素也決定了光源的光通量，光衰，壽命等千差萬(wàn)別。3、散熱問(wèn)題突出：中山古鎮大部分廠(chǎng)家簡(jiǎn)單借鑒傳統照明的特點(diǎn)，沒(méi)能很好的理解LED作為半導體的電性特點(diǎn)，生搬硬套，一味的降低材料成本，這也是導致LED壽命短的原因之一。4、電源濫用：從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，電源沒(méi)有幾家做得好，當然可能是這個(gè)地區的研發(fā)實(shí)力不是太強，造成了現在LED驅動(dòng)電源的亂行，安規不過(guò)，EMC不過(guò)，什么不過(guò)都行，只要燈亮就可以!5、無(wú)標準，基本上全是山寨貨，是個(gè)廠(chǎng)都在弄LED燈具，而且還有相當一部分在做出口!6、所謂的CCC，FCC，CE認證基本上是拉虎皮當大旗，十有八九是假的。中山古鎮的市場(chǎng)整改是勢在必行的事。


質(zhì)量問(wèn)題才是關(guān)鍵


對于雄記經(jīng)過(guò)多日明察暗訪(fǎng)，日前記者找到知情人士，據該當事人介紹“雄記老板跑路事件”的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。該知情人士透露，雄記經(jīng)歷了三段質(zhì)量危機：2012年初，有一批數量達到10萬(wàn)只的驅動(dòng)電源出了問(wèn)題，但沒(méi)有傷筋動(dòng)骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問(wèn)題，4個(gè)客戶(hù)先后不再合作，欠了500萬(wàn)貨款不還。幸好2012年底完成了銷(xiāo)售任務(wù)，雄記才維持了過(guò)來(lái)。今年2—3月，銷(xiāo)量也很好，但4—5月問(wèn)題開(kāi)始凸顯，不斷地出現客戶(hù)退貨的現象。


雖然雄記的銷(xiāo)售價(jià)格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅動(dòng)電源等配套也不夠成熟，所以導致了大量的退貨。售價(jià)這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長(cháng)期不盈利的情況下，還要養著(zhù)300多名員工，長(cháng)久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現了問(wèn)題，客戶(hù)可以隨意地退貨，有時(shí)候退完貨還要賠款，有一次一個(gè)越南客戶(hù)賠了幾十萬(wàn)，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒(méi)辦法。


據了解，從去年開(kāi)始，雄記就虧本了，雖然有幾個(gè)月是盈利的，但偶爾幾個(gè)月的盈利完全不足于填補財務(wù)上的空缺，一到供應商結賬期，謝某就開(kāi)始緊張。所以說(shuō)，雄記的倒臺，實(shí)際上是惡性的長(cháng)期積累的結果。原本雖然售價(jià)很低，但也不至于虧本銷(xiāo)售?？墒?，就因為產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這個(gè)弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產(chǎn)品賣(mài)得越多，雄記虧得就越多?？蛻?hù)那里拿不到錢(qián)，還要賠款，導致雄記資金周轉不靈，然后就只能把供應商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。該知情人士透露，雄記目前欠款金額高達4000多萬(wàn)。


價(jià)格戰傷到自己


由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著(zhù)很大的缺失，性?xún)r(jià)比和質(zhì)量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場(chǎng)上，低價(jià)成為了雄記的第一選擇。因為做的是低端貨，所以雄記掌握了大量的散戶(hù)，一位雄記員工曾聲稱(chēng)雄記有2萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。該知情人士表示，雄記的客戶(hù)大多都是散戶(hù)，價(jià)格便宜，出貨量很大，但過(guò)3個(gè)月仍然合作的客戶(hù)不超過(guò)10%，這主要是質(zhì)量問(wèn)題導致的。記者在現場(chǎng)了解到，損失了341萬(wàn)元的供應商賀先生是謝某20多年的老朋友。據其介紹，雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來(lái)比較低端，價(jià)格也非常低廉。


對于一家中小型LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，用一款低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引客戶(hù)，這種戰略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價(jià)，要做就做1—2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會(huì )虧本。在客戶(hù)圍攏過(guò)來(lái)后，怎么辦?就做性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價(jià)戰略才有可行性。但當LED天花燈銷(xiāo)售得很好的時(shí)候，很多客戶(hù)聚攏在身邊，雄記卻無(wú)法保障到質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，延續之前低端產(chǎn)品的低價(jià)戰略，甚至有客戶(hù)開(kāi)出了較高的價(jià)格，他卻依然給了原來(lái)質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶(hù)，所以客戶(hù)就不干了。由于口碑相傳，一個(gè)客戶(hù)傳一個(gè)客戶(hù)，2萬(wàn)家客戶(hù)的數量不增反減，今年縮減的速度還特別的快?？蛻?hù)數量不斷地減少，就是因為產(chǎn)品不斷地出問(wèn)題。


今年年初市場(chǎng)異?；馃?。雄記打出了“100萬(wàn)發(fā)140萬(wàn)貨”的口號憑借低價(jià)戰略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷(xiāo)量達1000萬(wàn)，3月銷(xiāo)量達800—900萬(wàn)，4月銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)，5月銷(xiāo)量達700萬(wàn)，正因為采購量很大，雄記只能不斷地找新供應商，因此才會(huì )出現上門(mén)催討貨款的供應商大都僅僅合作半年以?xún)鹊默F象。但由于市場(chǎng)很淡，欠款太多，供應商不愿意供貨，沒(méi)有原材料，客戶(hù)對質(zhì)量意見(jiàn)很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷(xiāo)售。到了5月下旬，客戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開(kāi)始推不動(dòng)，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷(xiāo)量直接下滑到300—400萬(wàn)。


正因為眼見(jiàn)銷(xiāo)量劇減，無(wú)法再填補供應商數千萬(wàn)的“窟窿”，貨款也已經(jīng)拖了好幾個(gè)月，無(wú)法再拖下去，眼見(jiàn)催款日日漸逼近，謝某一眾才鋌而走險，一走了之。該知情人士透露，謝某可能在6月份就開(kāi)始計劃“跑路”，因為在6月半個(gè)月內降了4次價(jià)，正好與雄記銷(xiāo)量開(kāi)始下降的時(shí)間點(diǎn)不謀而合。


古鎮LED自救應如何


對于雄記燈飾大打價(jià)格戰，壓縮了廠(chǎng)商的利潤，有很大一部分廠(chǎng)商為了保持利潤，采用低價(jià)的原材料制造產(chǎn)品，也就導致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，引發(fā)用戶(hù)對LED更不信任，導致惡性循環(huán)的發(fā)生，其實(shí)是不利于行業(yè)的發(fā)展。


應對價(jià)格戰的方法其實(shí)有很多，LED企業(yè)也應該結合自己的實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展戰略，低價(jià)策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說(shuō)價(jià)格戰并不是LED企業(yè)的唯一出路。


通過(guò)低價(jià)換取市場(chǎng)，應是市場(chǎng)競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤，更應該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競爭從價(jià)格的戰場(chǎng)上轉移開(kāi)，才能獲得更全面更長(cháng)久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據有利地位;企業(yè)的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線(xiàn)，在長(cháng)期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內乃至國際市場(chǎng)上占據一席之地。


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