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揭露被“OUT”的LED企業(yè)的通病

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? ? 最近，已經(jīng)有幾家LED企業(yè)傳出倒閉消息，其中一些企業(yè)，都在業(yè)界頗有名氣，屬中等或偏上規模。而實(shí)際上，未引起關(guān)注的不知名小企業(yè)倒下的則更多。種種跡象逼企業(yè)不得不踩剎車(chē)，需要對過(guò)去市場(chǎng)的總結和公司現存的弊病做個(gè)體檢。


? ? 財務(wù)杠桿使用力度過(guò)大


? ? 由于LED行業(yè)普遍存在為了追求市場(chǎng)份額，而把財務(wù)杠桿用到極致的問(wèn)題。公司本身規模不足以支撐做這么大的生意，但是在利益面前很多企業(yè)都冒險去做了。這時(shí)候企業(yè)就面臨負債問(wèn)題，負債問(wèn)題主要體現在兩個(gè)方面一個(gè)是欠銀行的錢(qián)，一個(gè)是欠供應商的錢(qián)。在行業(yè)高速發(fā)展時(shí)這個(gè)問(wèn)題看不出來(lái)，但當行業(yè)放緩或者漸入層次的時(shí)候，稍微有些風(fēng)吹草動(dòng)，負債問(wèn)題就會(huì )成為導致企業(yè)倒閉炸藥桶。深圳市億光科技有限公司員工在討要自己薪水時(shí)，企業(yè)老板的代表說(shuō)，別人還欠著(zhù)公司的錢(qián)，員工可向欠企業(yè)錢(qián)的客戶(hù)去要。


? ? 古鎮雄記號稱(chēng)是億元級的大廠(chǎng)，老板被爆忽然蒸發(fā)，300多名員工工資未發(fā)，款項約100萬(wàn)元。更慘的是雄記燈飾廠(chǎng)的數十家供貨商，據了解，他們被該廠(chǎng)老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達上千萬(wàn)元。統計發(fā)現，被古鎮鎮綜治辦登記在冊的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達1605.9萬(wàn)元。而據供貨商估計，票款甚至多達約4000萬(wàn)元。這看起來(lái)很荒唐，但卻反映了公司存在的三角債務(wù)問(wèn)題，這樣的問(wèn)題同樣普遍存在于其他LED企業(yè)中。對于市場(chǎng)正在回暖，很多企業(yè)努力擴大自己的生產(chǎn)規模，即使是在沒(méi)有充裕資金支付供應商款項的情況下。同時(shí)，為了贏(yíng)得更多的客戶(hù)放松了自己的銷(xiāo)售方式，延長(cháng)客戶(hù)的回款時(shí)間。這就容易產(chǎn)生資金鏈斷裂，企業(yè)也就面臨倒閉的風(fēng)險了。據悉，前幾年倒閉的鈞多立、博倫特光電、愿景光電、浩博光電等都是面臨這樣的問(wèn)題。


? ? 深陷價(jià)格戰泥潭質(zhì)量被忽略


? ? 行業(yè)研究表明，LED產(chǎn)品的內外需求仍長(cháng)期看好，當前LED燈具的市場(chǎng)滲透率約5%，仍有巨大的市場(chǎng)空間。但是，LED產(chǎn)業(yè)確實(shí)存在過(guò)度投資的問(wèn)題?！半m然LED產(chǎn)業(yè)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，但那個(gè)產(chǎn)值巨大的市場(chǎng)在未來(lái)，但很多投資人以為那個(gè)市場(chǎng)就在眼前，一頭扎進(jìn)來(lái)?！睋?，隨著(zhù)大批企業(yè)涌入，LED供給過(guò)剩，價(jià)格下跌，質(zhì)量得不到保證。


? ? 單從“雄記老板跑路事件”分析，雄記倒閉的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。據知情人透露，雄記經(jīng)歷了三段危機：2012年初，有一批數量達到10萬(wàn)只的驅動(dòng)電源出了問(wèn)題，但沒(méi)有傷筋動(dòng)骨；2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問(wèn)題，4個(gè)客戶(hù)先后不再合作，欠了500萬(wàn)貨款不還。幸好2012年底完成了銷(xiāo)售任務(wù)，雄記才維持了過(guò)來(lái)。今年2—3月，銷(xiāo)量也很好，但4—5月問(wèn)題開(kāi)始凸顯，不斷地出現客戶(hù)退貨的現象。


? ? 雖然雄記的銷(xiāo)售價(jià)格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅動(dòng)電源等配套也不夠成熟，所以導致了大量的退貨。售價(jià)這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利？長(cháng)期不盈利的情況下，還要養著(zhù)300多名員工，長(cháng)久以往，企業(yè)能夠撐多久？而且雄記的退貨制度也出現了問(wèn)題，客戶(hù)可以隨意地退貨，有時(shí)候退完貨還要賠款，有一次一個(gè)越南客戶(hù)賠了幾十萬(wàn)，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒(méi)辦法。


? ? 據了解，從去年開(kāi)始，雄記就虧本了，雖然有幾個(gè)月是盈利的，但偶爾幾個(gè)月的盈利完全不足于填補財務(wù)上的空缺，一到供應商結賬期，謝某就開(kāi)始緊張。


? ? 所以說(shuō)，雄記的倒臺，實(shí)際上是惡性的長(cháng)期積累的結果。原本雖然售價(jià)很低，但也不至于虧本銷(xiāo)售?？墒?，就因為產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)這個(gè)弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產(chǎn)品賣(mài)得越多，雄記虧得就越多?？蛻?hù)那里拿不到錢(qián)，還要賠款，導致雄記資金周轉不靈，然后就只能把供應商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。該知情人士透露，雄記目前欠款金額高達4000多萬(wàn)。
? ? 管理不透明化部門(mén)內部有“貓膩”


? ? 根據行業(yè)研究表明，他們的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式出了問(wèn)題。像雄記的采購、倉庫、生產(chǎn)工藝設計和制造、財務(wù)等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。


? ? 這樣長(cháng)久一來(lái)，公司就已經(jīng)開(kāi)始從上到下內部腐化，雖然外表看起來(lái)很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應商透漏：“雄記欠了我6萬(wàn)貨款，我還給了1萬(wàn)塊回扣?！苯衲闘ED配件的價(jià)格下降了不少，但外殼的采購價(jià)格還保持著(zhù)去年的水平，燈珠、驅動(dòng)電源也都是這樣，采購有“貓膩”，財務(wù)也有“貓膩”，公司的盈利都往外流失了。高價(jià)低質(zhì)的原材料，為了跟小廠(chǎng)競爭，產(chǎn)品售價(jià)幾乎低于成本，利潤從何而來(lái)？


? ? 對于，當前LED企業(yè)處于一個(gè)“多、亂、差”的局面，創(chuàng )業(yè)者不注重質(zhì)量，紛紛投資，導致LED產(chǎn)業(yè)規模增幅過(guò)快。以至LED企業(yè)的倒閉潮再現，這不僅是企業(yè)需要積極應對的問(wèn)題，也是政府、投資者及社會(huì )各界都應該冷靜思考的問(wèn)題。


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