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LED經(jīng)銷(xiāo)商生意經(jīng)：品牌+布點(diǎn)

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? ? 花大力氣選品牌


? ? 在賣(mài)場(chǎng)人氣差的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商只能自己找出路。經(jīng)銷(xiāo)商選擇進(jìn)行代理的品牌非常重要，這將最終決定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量，也決定了經(jīng)銷(xiāo)商的成敗。


? ? 品牌知名度和產(chǎn)品價(jià)格定位都要和當地的消費水平相匹配?？梢哉f(shuō)，選好品牌是確保經(jīng)銷(xiāo)商在競爭中處于有利地位的必要條件。


? ? 經(jīng)銷(xiāo)商為了選好品牌，不辭辛苦全國跑展會(huì )、實(shí)地考察廠(chǎng)家等。經(jīng)銷(xiāo)商羅經(jīng)理稱(chēng)，自己一年起碼要跑遍上海、香港、廣州、北京、成都等地的大小展會(huì )10多場(chǎng)，從中尋找、篩選可以合作的廠(chǎng)家。


? ? 雖然奔波勞累，但是他卻從展會(huì )中真的找到了合適品牌。另外，通過(guò)展會(huì )也對市場(chǎng)的資訊更加了解，知道照明市場(chǎng)的行情與趨勢，為他把生意做大打下了一定的基礎。


? ? 記者在深圳幾大LED照明市場(chǎng)中采訪(fǎng)時(shí)觀(guān)察到，盡管賣(mài)場(chǎng)人氣不足，但是不少經(jīng)銷(xiāo)商還是選擇對了品牌，選對了經(jīng)營(yíng)思路，因此在激烈的競爭中分到了一杯羹。


? ? 據嘉美時(shí)代照明的謝鳳梅經(jīng)理介紹，他們代理的品牌主要是做LED工程燈的，在工程照明方面是知名品牌。工程客戶(hù)是他們店最主要的客戶(hù)。


? ? 她告訴記者，當初他們店的老板有工程方面的客戶(hù)資源，因此在業(yè)內找了幾個(gè)工程照明做得比較好的品牌進(jìn)行對比、細細分析，最終才選定了嘉美作為其代理品牌。


? ? 由于有老客戶(hù)支持，每年再發(fā)掘幾個(gè)新客戶(hù)，工程照明方面的利潤是比較可觀(guān)的，因此如今他們店的營(yíng)業(yè)總額每個(gè)月都能維持在20萬(wàn)元以上。


? ? 多渠道找好產(chǎn)品


? ? 不少做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，既有做LED家居照明產(chǎn)品、工程照明產(chǎn)品的，也有借品牌知名度在激烈市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢的。這些都有助于經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的迷霧中脫穎而出。


? ? 記者在國安居遇到一個(gè)例子也比較有代表性。據某店總經(jīng)銷(xiāo)商劉總經(jīng)理介紹，自己做LED照明經(jīng)銷(xiāo)商多年，一直代理的是行業(yè)內比較知名的品牌。


? ? 由于和廠(chǎng)家打交道比較多，不少廠(chǎng)家的老總都和他稱(chēng)兄道弟的，因此，他拿到貨源的渠道更廣，貨源質(zhì)量也更有保證，這就保證了他的生意做得比其他經(jīng)銷(xiāo)商更大，利潤也更多。盡管賣(mài)場(chǎng)人氣不旺，可他們的生意絲毫不受影響。


? ? 經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中想取得突破，就要抓好手中的優(yōu)勢，打通各渠道。只有把渠道建設的路子走通了，才有可能把老客戶(hù)服務(wù)好，進(jìn)而吸引更多的新客戶(hù)。


? ? 綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)


? ? 在深圳的又一居等賣(mài)場(chǎng)，雖然店租不低，但是一樓的基本能保證盈利，因此一樓很少有經(jīng)銷(xiāo)商想退場(chǎng)的。反而有很多二樓、三樓的經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢(xún)怎么擠下去一樓。而二樓、三樓以上的店鋪確實(shí)生意差很多，朝不保夕，很多經(jīng)銷(xiāo)商都萌生去意。


? ? 可見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商布點(diǎn)是比較關(guān)鍵的環(huán)節。記者發(fā)現，不少知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商的店面布局容易覆蓋周?chē)?，做起生意?lái)事半功倍。


? ? 很多做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，在店面布點(diǎn)時(shí)都做了周密而合理的考慮，包括賣(mài)場(chǎng)的位置和輻射周邊等因素。所以，往往花的店租相差不多，可人家的生意做得明顯比較好。


? ? 每年都有一批經(jīng)銷(xiāo)商倒下，又有更多的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入LED照明行業(yè)，成為新的從業(yè)人員。這個(gè)是市場(chǎng)大浪淘沙的過(guò)程。只有善于經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商能留下，而善于經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商往往在代理品牌的選擇、賣(mài)點(diǎn)的布局、渠道布局等方面有過(guò)人之處。


? ? 總之，經(jīng)銷(xiāo)商應首先選好適合自己代理的品牌，在抓好重點(diǎn)客戶(hù)的同時(shí)，又滿(mǎn)足了新客戶(hù)多元化的產(chǎn)品需求，同時(shí)綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)店的布局，這樣經(jīng)銷(xiāo)思路更清晰，因而更有能力走出終端市場(chǎng)的低迷期。


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