分析海外市場(chǎng)準入門(mén)檻一再調高 LED行業(yè)如何面對？
信息來(lái)源：澳鐳資訊中心
瀏覽次數：1437
發(fā)布日期：2013-07-17
如果要問(wèn)當前中國大陸LED市場(chǎng)回暖是真火還是虛火，目前還不能給出確切答案，但中國企業(yè)海外出口的確有回暖跡象。從國家相關(guān)統計數據來(lái)看，LED照明的出口數據都相當可觀(guān)。
美國能源部去年年底給出的一份報告顯示，美國市場(chǎng)的LED照明滲透率其實(shí)只有1%，由此可見(jiàn)美國市場(chǎng)空間巨大。隨著(zhù)美國、澳大利亞、加拿大、日本、英國、韓國等國家停用白熾燈時(shí)間表到期，同時(shí)美國經(jīng)濟開(kāi)始回暖，中國LED照明企業(yè)在出口方面的持續表現將更加可期。
但是，隨著(zhù)LED照明逐步成熟，國際大廠(chǎng)紛紛推出低價(jià)燈具搶灘市場(chǎng)，海外價(jià)格競爭也變得激烈;與此同時(shí)，不少地區為了規范市場(chǎng)，提高進(jìn)口標準，或讓缺乏技術(shù)優(yōu)勢的中國中小型LED企業(yè)面臨新一輪較為殘酷的出口競爭。
海外市場(chǎng)回暖
據悉，寧波今年前5個(gè)月出口燈具達2.7萬(wàn)批次，共計5億美元，同比分別增長(cháng)18.2%和12.3%，其中5月單月出口1.6億美元，同比增長(cháng)26.3%，環(huán)比增長(cháng)9.3%。嘉興檢驗檢疫局消息稱(chēng)，今年前5個(gè)月，嘉興累計出口超過(guò)2000批次，貨值9000萬(wàn)美元批次和貨值較去年同期增幅超過(guò)40%和70%。
昆山檢驗檢疫局統計數據顯示，2013年第一季度昆山地區共出口LED燈具674批，金額3715萬(wàn)美元，同比分別增長(cháng)了12.5%和36.4%。主要出口日本、德國、美國及東南亞等國家和地區。
而在重點(diǎn)燈具出口地區珠三角，去年上半年哀嚎一片的出口市場(chǎng)今年不復存在，中山、佛山、深圳等地的出口份額較去年有很大改變。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所GLII總監張宏標透露，今年L E D燈具出口有很大起色，很多企業(yè)都有很好的表現，但還是因為價(jià)格問(wèn)題，所以更多企業(yè)是通過(guò)工程渠道銷(xiāo)售。大部分地區商業(yè)照明增長(cháng)速度很快，但基數普遍不高。
“今年我們在海外部分的整體業(yè)績(jì)大致提升了30%，其中工程方面提升40%-50%左右，商超方面的提升大致在20%左右?！?福建萬(wàn)邦市場(chǎng)總監夏澤強表示，現在工程方面的訂單比較多，之前一直大熱的辦公室照明和商超照明需求依然強勁，在酒店照明方面目前也有很大的提升空間。
“美國市場(chǎng)即將井噴?！?勵測檢測總經(jīng)理聶鵬翔表示，美國之前的LED滲透率一直很低，他一直在做標準和市場(chǎng)準入方面的工作。這是美國的特點(diǎn)，做好這些對于LED燈具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)便不會(huì )出現像國內市場(chǎng)那樣的反復過(guò)程。
價(jià)格成絆腳石
近年來(lái)，國際大廠(chǎng)的LED燈具價(jià)格持續下跌，歐司朗、飛利浦、科銳都開(kāi)始強推10美元的LED燈具。這些大廠(chǎng)在美國的經(jīng)銷(xiāo)商非常強勢，有些經(jīng)銷(xiāo)商持有店面甚至上千家。他們不僅銷(xiāo)售照明產(chǎn)品，也銷(xiāo)售電工產(chǎn)品。目前，美國政府啟動(dòng)了20億的政府補貼給LED企業(yè)，雖然各地的補貼方案不一，但力度都很大，最瘋狂的美國佛蒙特州，一個(gè)PAR燈50多美元卻給出了20多美元的補貼。
但基于價(jià)格原因，商超路線(xiàn)的燈具在海外整體銷(xiāo)量還是并不太好，增長(cháng)幅度相對于商業(yè)照明來(lái)說(shuō)比較慢。其實(shí)在國外市場(chǎng)，中國本土的LED照明品牌在海外是找不到的，他們都以貼牌的形式出現在海外各個(gè)渠道。飛利浦等國際大廠(chǎng)在售的LED燈具相當部分也是通過(guò)國內企業(yè)代工，所以成本相對低。但加上關(guān)稅、商超上架費的國產(chǎn)LED燈具在海外銷(xiāo)售并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，他們的價(jià)格幾乎與美國本土LED廠(chǎng)家出廠(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格等同，有的甚至更高。但是因為國內很多企業(yè)都只是OEM代工出口，所以國內廠(chǎng)商并不是太關(guān)心燈具在海外商超的實(shí)際價(jià)格。
從國際經(jīng)濟大環(huán)境來(lái)看，2012年美國經(jīng)濟開(kāi)始復蘇，但歐洲經(jīng)濟一直持續低迷，日本的經(jīng)濟刺激計劃讓人民幣對日元持續升值，進(jìn)一步壓縮國內LED照明企業(yè)毛利。歐洲去年的光伏反傾銷(xiāo)，LED被連帶，險遭經(jīng)濟圍堵。
但很多大廠(chǎng)均表示在這塊市場(chǎng)的出口銷(xiāo)售并沒(méi)有受其影響?！笆袌?chǎng)一直在那里，只是國內的產(chǎn)業(yè)規模與需求脫節，所以看起來(lái)去年海外市場(chǎng)好像非常冷?！鄙纤凑彰骺偨?jīng)理孫建寧表示。
奧的亮、億光照明的相關(guān)人士也表示，他們在海外的銷(xiāo)售額并沒(méi)有受市場(chǎng)環(huán)境太多波動(dòng)。因為之前已經(jīng)布局多年，所以影響比較小。夏澤強認為，海外大客戶(hù)已經(jīng)有日趨穩定的趨勢，基于長(cháng)期的合作，他們不會(huì )輕易選擇更換代工廠(chǎng)。而歐司朗、飛利浦這些大廠(chǎng)尋找代工廠(chǎng)也不會(huì )考慮中小LED企業(yè)。
“近年來(lái)，歐美大廠(chǎng)飛利浦、歐司朗，幾乎拿下了本土所有的大型工程訂單，國內LED燈具企業(yè)只能尋求中小訂單，發(fā)力細分市場(chǎng)?！?晟大光電總經(jīng)理李國鑫表示。
技術(shù)門(mén)檻再提高
近期，歐洲、美國、墨西哥等國家和地區紛紛調高市場(chǎng)準入。歐盟委員會(huì )的生產(chǎn)設計指令法規委員會(huì )對定向燈和所有LED燈以及相關(guān)設備的條例草案展開(kāi)討論，新增了相關(guān)ErP指令。美國LED照明燈具TBT通報評議會(huì )日前也開(kāi)始針對美國最近發(fā)布的LED燈測試程序TBT通報展開(kāi)評議，涉及LED燈流明輸出、輸入功率和相對光譜分布的方法。從5月5日起，墨西哥經(jīng)濟部門(mén)修訂的LED燈具強制性標準正式生效。
其實(shí)，自去年開(kāi)始美國、日本、以色列等國就開(kāi)始相繼實(shí)施LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)的重要標準，如美國的《家電標簽規則》修正案，針對日本市場(chǎng)銷(xiāo)售必須加貼圓形PSE標志等。
“這些內容以前就有，這次只是做了進(jìn)一步的規定?！?勵測檢測技術(shù)總監李勝認為，中小企業(yè)因此無(wú)法進(jìn)入海外市場(chǎng)純屬誤解?！斑@些標準的推出只會(huì )對粗制亂造的LED燈具出口產(chǎn)生嚴重影響?！?/span>深圳貝爾南方檢測技術(shù)有限公司技術(shù)總監陶玖祥也認為，這些標準對于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是可以達到的，唯一對企業(yè)的影響只是需要6000小時(shí)的測試時(shí)間，從而在一定程度上延遲產(chǎn)品在國外的上市時(shí)間。標準的推出相當于增加了一定的認證成本到每個(gè)出口的燈具上。 如今出口歐洲只需要C E 認證即可，但出口美國如果只有UL認證競爭力不大，站穩腳跟則必須完成UL、FCC、LM79/80一整套認證，大概需要十幾萬(wàn)的認證費用。美國政府最近針對政府補貼發(fā)布了細化政策，明確表示只有通過(guò)UL和DLC認證的LED產(chǎn)品，消費者購買(mǎi)后才能拿到政府的相應補貼，無(wú)形中為中國大陸LED照明企業(yè)再添一堵墻。 “這些認證成本如果量大一個(gè)單就能回收成本?！毕臐蓮姳硎?。但據記者了解，中小企業(yè)訂單量本來(lái)就不大，很多企業(yè)一年也才做一到兩個(gè)海外小單。 龐大的認證費用，對于他們來(lái)說(shuō)回收成本還不知道要等多少年。標準提高之后，也確實(shí)有不少中小企業(yè)的產(chǎn)品因為達不到認證標準而退出海外市場(chǎng)。 “我們的燈具性能一直在標準之上，標準的出臺對我們影響不大?！?/span>孫建寧表示，但PSE認證確實(shí)將不少企業(yè)請出日本市場(chǎng)。 “我們的客戶(hù)還沒(méi)有要求一定要過(guò)Erp指令。其實(shí)Erp推廣已經(jīng)有兩年之久，歐標的推行一直遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程?！?李國鑫稱(chēng)。但記者從雪萊特了解，今年開(kāi)始他們的歐洲客戶(hù)已經(jīng)明確要求一定要過(guò)Erp指令。顯然，目前這些規范都尚屬于過(guò)度期，一旦強制執行很多中小LED出口企業(yè)可能會(huì )措手不及。 轉向發(fā)展中國家 為了擺脫在歐美發(fā)達國家市場(chǎng)盈利能力不強的困境，不少中小LED燈具廠(chǎng)家從歐美等發(fā)達國家撤回，轉向東南亞和巴西等發(fā)展中國家尋求發(fā)展。 “印度、巴西、印尼、俄羅斯市場(chǎng)需求已經(jīng)起量，沒(méi)有昂貴的認證費用，LED燈具在這些地方出售更具性?xún)r(jià)比?！本{德總經(jīng)理劉世全表示。 但這塊市場(chǎng)也并不像想象的那么好，比如非洲雖然政府已經(jīng)啟動(dòng)LED替換，但是他們對品牌完全沒(méi)有概念。直接導致一些國際大廠(chǎng)為了進(jìn)入非洲市場(chǎng)不得不與國內中山企業(yè)打價(jià)格戰。 “我們除了歐洲之外，也出口南美等發(fā)展中國家，這塊市場(chǎng)容量未來(lái)將與歐洲相當，但競爭現在已經(jīng)非常激烈?！崩顕伪硎??！胺侵奘袌?chǎng)低端的多，價(jià)格壓得很低?！币资逻_照明銷(xiāo)售總監卜海濤表示。
據記者了解，目前出口烏干達的射燈價(jià)格已經(jīng)低到6元人民幣，對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)出貨價(jià)還不夠成本。為了搶奪訂單，中山的企業(yè)在本身低質(zhì)低價(jià)的前提下，放棄利潤，主要依靠退稅生活，但這畢竟不是長(cháng)遠之計。也因為這塊是新型市場(chǎng)，所以很多企業(yè)想進(jìn)入，但基于對此塊市場(chǎng)的不了解，徘徊多年未入的情況比比皆是。
?本文章由 澳鐳照明電器 整理發(fā)布,澳鐳照明官方網(wǎng)站:www.avnaled.com
