2023年LED行業(yè)產(chǎn)品將如何發(fā)展
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LED老大爺在中國混的可謂是風(fēng)生水起,誘導了一批又一批的“淘金潮”!只是,這“金”還真不是那么好淘的,十年來(lái),跑路的、破產(chǎn)的、垮臺的……比比皆是!搞的整個(gè)市場(chǎng)一片烏煙瘴氣!
現在,隨著(zhù)led技術(shù)逐漸成熟,新一輪“淘金潮”又將開(kāi)始。遍觀(guān)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng),人人都瞪大了眼珠,扯直了鴨公嗓子,扛起了槍?zhuān)献懔藦?,摩拳擦掌、躍躍欲試,生怕那真金白銀從眼前一晃而過(guò)。這回婊子也不做了,牌坊也不立了,都沖著(zhù)這即將到來(lái)的LED輝煌十年,指望著(zhù)把錢(qián)包充實(shí)起來(lái)!
這是中國市場(chǎng)經(jīng)濟的丑陋本性,換句話(huà)說(shuō)也是中國人的本性,“哪里有蛋糕,就全部一哄而上,踩死踩傷的不少,真正吃到蛋糕的不多?!备缈吹竭@現象急了!作為一個(gè)在LED行業(yè)奮斗十年,涉及銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購領(lǐng)域的老前輩,還是感覺(jué)自己要為這個(gè)行業(yè)承擔點(diǎn)責任,該為大家指條明路,談一談LED行業(yè)接下來(lái)十年的賺錢(qián)路子:
對于上游、中游不多說(shuō),還是堅持自己的老路子,干芯片生產(chǎn)的繼續生產(chǎn);干封裝的繼續封裝,干工程的繼續工程!只要順應潮流,跟著(zhù)市場(chǎng)供求趨勢走量即可。今天單講講下游這些窮苦燈具生產(chǎn)企業(yè),想在這關(guān)鍵時(shí)期幫他們一把。
未來(lái)十年LED行業(yè)急需的燈具產(chǎn)品:LED室內照明產(chǎn)品(主打LED日光燈、LED平板燈)、LED路燈、led燈帶、LED燈串(又稱(chēng)LED圣誕燈)。
1.對于微型企業(yè)(譬如古鎮一些十幾個(gè)人組成的小作坊模式),建議還是按老套路走,什么燈都做,采取四處調料、調貨法,搞到一單算一單,搞到個(gè)大單做完就跑人!這種模式不道德,但它是微企業(yè)的唯一生存之道,而且是必定產(chǎn)生贏(yíng)利的最佳操作模式!可以說(shuō)中國很多當初光著(zhù)屁股打下天下的老板們,都是用這個(gè)套路起的家。只是當初黑的,洗著(zhù)洗著(zhù)洗紅了,別人看到了他們當今的光環(huán),誰(shuí)還會(huì )注意他們曾經(jīng)的黑底子。
2.對于中、小型企業(yè)(譬如100人-1000人之間的LED廠(chǎng)),建議選擇其中一款產(chǎn)品進(jìn)行主打(切不可選LED日光燈和LED路燈),主要從價(jià)格上下工夫,先想辦法把價(jià)格搞到最低,在同行業(yè)中進(jìn)行拼殺,把所有競爭者都殺垮臺,只有這樣,才有可能殺出一條血路!也是唯一的一條出路!等到在單品銷(xiāo)售中獨占嗷頭搶得市場(chǎng)后,再來(lái)考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品利潤率,等這一切都穩定后,下大本金投入,走向產(chǎn)品品牌概念的發(fā)展!
3.對于大型企業(yè)(譬如1000人以上的led企業(yè)或轉型來(lái)的商照企業(yè)),這類(lèi)企業(yè)有兩條路走:
一條路是單打LED日光燈或LED路燈,之前為何不建議中小企業(yè)考慮主打這兩款產(chǎn)品,是因為這兩款產(chǎn)品是未來(lái)的大勢所趨,是最肥的但同時(shí)也是競爭最激烈的產(chǎn)品,沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力,最終只會(huì )在眾企業(yè)闖獨木橋中成為別人砧板上的肉!
另一條路是選擇一款或多款產(chǎn)品主打,投入大筆資金,締造LED帝國!這種模式適合轉型來(lái)的大型上市商照企業(yè),他們有足夠的資金,足夠的人才,足夠的市場(chǎng)洞察力。其實(shí)十年前的LED路上,他們早就走上了,只不過(guò)隱藏在深處看著(zhù)一批又一批SB為他們做著(zhù)嫁衣,醞釀著(zhù)LED市場(chǎng)的成熟?,F在,他們只是該出手時(shí)便出手罷了。
這三條路,是未來(lái)十年LED的最光明之路,這接下來(lái)的,定是又一場(chǎng)大魚(yú)吃小魚(yú)的過(guò)程,扛過(guò)去的企業(yè)中,出幾個(gè)世界五百強有可能!扛不過(guò)去的企業(yè)中,死無(wú)葬身之地也一定!
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