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用品質(zhì)共建宏遠，用節能造福未來(lái)，用燈光點(diǎn)亮世界！
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如何煉就LED行業(yè)的好產(chǎn)品？

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常言道：“好馬配好鞍”，好品牌自然配好商家。那么，誰(shuí)是好品牌?6月，我們走訪(fǎng)了多家知名LED相關(guān)企業(yè)，本著(zhù)公平公正、精益求精的原則，從市場(chǎng)調研、研發(fā)立項、設計開(kāi)模、價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)政策等多方面解讀“好產(chǎn)品”。


大旗光電：以新搏贏(yíng)


每個(gè)城市都有自己的獨特符號，比如上海的“東方明珠”，廣州的“小蠻腰”等。如何能讓城市在漆黑的夜色中展現出自己的特色，燈光扮演著(zhù)重要的角色。
隨著(zhù)城市夜生活的日漸豐富，燈的功能已經(jīng)從簡(jiǎn)單的照明演化為表現文化、烘托氣氛、調節情緒，城市景觀(guān)照明就是在此背景下應運而生。


縱觀(guān)目前景觀(guān)照明市場(chǎng)，LED憑借其獨有的優(yōu)勢快速發(fā)展，很多企業(yè)將生產(chǎn)的主要方向轉向LED。就拿目前在景觀(guān)照明中經(jīng)常使用的LED燈串來(lái)說(shuō)，燈串色彩豐富，發(fā)光角度多樣，是宣傳廣告和裝飾美化的重要工具。


在景觀(guān)照明領(lǐng)域，河北大旗光電科技有限公司一直都是走在同行的前列。大旗光電董事長(cháng)李亞平向記者表示：“景觀(guān)照明作為公共照明的一部分，其外部設計的好壞與否，民眾一眼便知，一種產(chǎn)品之所以能在行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷，離不開(kāi)企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng )新的重視”。


對景觀(guān)照明而言，產(chǎn)品具有個(gè)性非常重要，無(wú)論是產(chǎn)品的外觀(guān)設計，還是它的智能化設計，亦或者是對它的發(fā)光效率都有非常嚴格的要求。景觀(guān)照明產(chǎn)品的個(gè)性化需求，注定產(chǎn)品朝著(zhù)高而精的方向發(fā)展，產(chǎn)品定制化成為必然。


“用戶(hù)的需求是個(gè)性化的，他們想要產(chǎn)品獨特新穎，這就要定制，而為了追求利潤，企業(yè)一般都愿意進(jìn)行批量化生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本?！崩顏喥礁嬖V記者。


而如何化解用戶(hù)定制需求和企業(yè)批量化生產(chǎn)二者的矛盾，成為很多企業(yè)的難題。


傳統的串燈一直都是線(xiàn)條狀，大旗光電另辟蹊徑，將產(chǎn)品進(jìn)行模塊化的設計，生產(chǎn)出萬(wàn)能拼裝模塊，將一塊一塊的燈拼成不同幾何形狀的發(fā)光面。相較于傳統線(xiàn)條狀的產(chǎn)品，這種線(xiàn)面結合的方式，使產(chǎn)品的表現手法更為豐富。


據了解，目前大旗已經(jīng)研制出了12種模塊，這些模塊經(jīng)過(guò)不同的拼接就可以組合成很多種造型的產(chǎn)品?！斑@既滿(mǎn)足了客戶(hù)的定制化要求，也滿(mǎn)足企業(yè)的批量化生產(chǎn)需求，能為企業(yè)節約非?？捎^(guān)的研發(fā)成本?！崩顏喥奖硎?，目前，公司已經(jīng)規劃了七八十種不同的模塊，今后將陸續的生產(chǎn)出來(lái)。


據了解，大旗目前走的主要渠道是廣告商和工程商，這些客戶(hù)除了對產(chǎn)品新穎性和可靠性有其特定要求外，性?xún)r(jià)比也是他們關(guān)注的重點(diǎn)。


模塊化的生產(chǎn)方式一定程度上提高了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這對于經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴而言，無(wú)疑在一定程度上降低了他們的銷(xiāo)售難度，這或許有助于大旗在激烈的競市場(chǎng)爭中殺出一條血路。


推進(jìn)家居照明


依靠政策的優(yōu)勢，在整個(gè)LED銷(xiāo)售體系中，工程渠道一直都是獨占鰲頭。


然而，隨著(zhù)商照和家居照明應用的擴大，這種局勢也許在不久的將來(lái)會(huì )發(fā)生改變。
據高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統計，2012年中國LED室內照明總產(chǎn)值335億元，同比增長(cháng)80%，GLII預計，2013年中國LED室內照明產(chǎn)值規模依然保持高速增長(cháng)的態(tài)勢，將達557億元人民幣，同比增長(cháng)66%。


近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續火爆，國人購買(mǎi)能力也不斷提高，更為重要的一點(diǎn)，LED生產(chǎn)成本已經(jīng)達到了一個(gè)相對穩定期，作為室內照明的重要組成部分，LED家居照明迎來(lái)發(fā)展的春天。


“80后、90后已成為主要的購房群體，抓住這一部分消費者，是我們的產(chǎn)品定位?！?據了解，相對于老一輩消費者關(guān)注價(jià)格，他們更愿意選擇色彩豐富、造型獨特的產(chǎn)品，通過(guò)對產(chǎn)品的選擇體現自己的品味。就LED而言，光效一直是人們關(guān)注的重點(diǎn)，市場(chǎng)中的LED普遍有40-50的光效，一線(xiàn)品牌在60-70之間。


“我們一直都是采取穩健的渠道建設方式來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，LED和傳統燈具其實(shí)是可以共存的?！蓖踯姼嬖V記者，在終端，一般都會(huì )開(kāi)辟一個(gè)獨立的區域來(lái)售賣(mài)LED產(chǎn)品，這樣一旦有新品推出，消費者一眼就能知道。


“事實(shí)上，在產(chǎn)品正式推出前，一般都會(huì )選擇在部分市場(chǎng)中先試用，讓客戶(hù)無(wú)償體驗，一旦消費者滿(mǎn)意而經(jīng)銷(xiāo)商也認可其性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品才會(huì )大批量的生產(chǎn)?！蓖踯娧a充道。


主攻智能化


除去節能、環(huán)保等優(yōu)勢以外，LED產(chǎn)品很重要的一點(diǎn)是可實(shí)現智能化控制。隨著(zhù)整體智能化家居技術(shù)的成熟，LED智能照明作為智能化家居中的重要組成部分，越來(lái)越被廣大LED企業(yè)所重視。


近日，記者在走訪(fǎng)各大企業(yè)時(shí)發(fā)現，LED的智能化生產(chǎn)已經(jīng)被很多企業(yè)提上了生產(chǎn)的議程，整個(gè)行業(yè)內LED智能控制之風(fēng)越吹越烈。


現如今，LED產(chǎn)品智能化在小模塊方面已經(jīng)基本成熟，從五瓦到幾十瓦的球泡燈、面板燈、筒燈等都可以輕松實(shí)現智能化的控制。這些產(chǎn)品通過(guò)WIFI局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，用平板電腦、手機等工具可以實(shí)現單燈或多燈的智能化控制。


智能控制的一個(gè)很重要的特點(diǎn)是能感應環(huán)境光線(xiàn)的變化，隨著(zhù)環(huán)境的變化來(lái)調控燈光的變化。以隧道燈為例，通過(guò)紅外感應，車(chē)輛經(jīng)過(guò)的時(shí)候可以自動(dòng)亮燈，這樣的話(huà)既節能又環(huán)保。


也就是說(shuō)，在有車(chē)沒(méi)車(chē)兩種情況下，存在兩種不同的輸出功率，對于LED電源也有較高的要求，為此振華光電生產(chǎn)出可拆卸電源。還為一些大型的客戶(hù)預留上百套的電源，如果電源壞了的話(huà)可以以舊換新，這樣也可以防止資源的浪費。


智能感應照明技術(shù)雖然在小范圍內已經(jīng)成熟，但是其成本要高于普通LED燈具。據介紹，振華光電已經(jīng)投入主要研發(fā)力量和上千萬(wàn)的資金用于購買(mǎi)檢測設備，確保消費者能用上性?xún)r(jià)比高的好產(chǎn)品。


有了好產(chǎn)品，一定也離不開(kāi)好渠道。公司成立之初，已經(jīng)規劃好了將產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，而如何打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，公司有自己的計劃。


周光軍告訴記者，公司目前正在開(kāi)展網(wǎng)上電商模式，同時(shí)他也坦言，電商模式與傳統渠道模式相比，運營(yíng)成本相對較低。但LED電商網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)目前并不規范，多數只靠?jì)r(jià)格來(lái)吸引消費者，有的企業(yè)產(chǎn)品粗制濫造，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，這種低價(jià)競爭無(wú)疑是給整個(gè)LED市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)了不利影響。


針對這個(gè)問(wèn)題，周光軍說(shuō)主要還是LED產(chǎn)業(yè)缺乏相應的統一規范標準及監管力度，再者普通消費者對LED燈具也缺乏一定的認知。


目前，除去網(wǎng)上銷(xiāo)售這個(gè)渠道，公司也積極維護自己本身原有的經(jīng)銷(xiāo)商渠道。另一方面，企業(yè)直營(yíng)店也已經(jīng)展開(kāi)，這對于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的宣傳將大有裨益。


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