不信任掣肘合作 LED照明經(jīng)銷(xiāo)商負重前行
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? ? ?對于廣大LED企業(yè)來(lái)說(shuō),如何做大品牌的影響力,擴大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率是他們工作的重中之重。然而對于經(jīng)銷(xiāo)商而言,擴大店面的市場(chǎng)布局,加強自身的銷(xiāo)售能力也是他們工作的重點(diǎn)。
? ? 得益于政策的支持,近年來(lái)LED的市場(chǎng)需求不斷提高。伴隨著(zhù)LED生產(chǎn)能力的提高,對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力要求也越來(lái)越高?!癓ED產(chǎn)品擺在店里就能賣(mài)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,很多經(jīng)銷(xiāo)商希望自身能朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)、規模的公司化經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展。
? ? 燈具行業(yè)主要有四大渠道模式:品牌代理模式、直營(yíng)店模式、工程模式和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別不同,在不同的發(fā)展階段,企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同。
? ? 就目前而言,工程模式仍是LED的主要銷(xiāo)售渠道,而品牌代理則是產(chǎn)品占據終端市場(chǎng)最普遍的銷(xiāo)售模式。
? ? 據了解,目前國內擁有上百萬(wàn)家燈具經(jīng)銷(xiāo)商,但是真正實(shí)施公司化運作的卻寥寥無(wú)幾。記者在走訪(fǎng)深圳市幾家大型燈飾城時(shí)發(fā)現,雖然很多店面擁有相對規模,但是主要還是以獨家代理或者品牌直營(yíng)店模式存在。
? ? 經(jīng)銷(xiāo)商的公司化經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)指的就是品牌代理模式。只不過(guò),公司化是按照公司制的運作模式,建立起完善的制度,并借助先進(jìn)理念,形成高效運作機制的組織。較之普通的夫妻店代理模式,公司化經(jīng)營(yíng)更為高效專(zhuān)業(yè),對LED市場(chǎng)健康有序的發(fā)展起到積極的作用。LED行業(yè)的健康發(fā)展不單單需要生產(chǎn)企業(yè)的努力,同樣也離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的付出,但公司化經(jīng)營(yíng)模式目前想要在全國范圍內推廣還有一定難度,這和其本身所具有的制約因素不無(wú)關(guān)系。
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