荊棘滿(mǎn)布的LED市場(chǎng) 企業(yè)拼規模與供應鏈
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LED照明最大的市場(chǎng)在民用?在商用?創(chuàng )維、TCL、美的等家電大鱷的照明之路為何走得并不舒坦?未來(lái)企業(yè)間的競爭不再是單純的公司或品牌的競爭?
技術(shù)更新快 加速存貨貶值
作為中國LED照明產(chǎn)業(yè)聚集區的廣東,產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)數量占到全國近七成。不過(guò),過(guò)去幾年,LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)因為對市場(chǎng)需求預測的錯誤判斷,造成企業(yè)堆積大量存貨。
佛山市照明燈具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)吳育林告訴記者,去年協(xié)會(huì )調研了佛山兩家知名企業(yè)發(fā)現,他們的庫存都非常高。其中一家企業(yè)給江蘇一個(gè)門(mén)店200萬(wàn)元的貨,可三個(gè)月只賣(mài)掉5000元的產(chǎn)品。
“盡管現在LED照明技術(shù)已經(jīng)趨于穩定,但仍處于不斷更迭過(guò)程中,這對企業(yè)的產(chǎn)能調配、存貨貶值都產(chǎn)生了巨大的影響?!眳怯直硎?,越來(lái)越多LED照明企業(yè)已經(jīng)認識到,當今的競爭不再是傳統照明時(shí)代公司與公司之間的競爭,或僅是品牌與品牌之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。
“以前我們協(xié)會(huì )想拉佛山一家龍頭照明企業(yè)進(jìn)來(lái),怎么拉他們都不來(lái),現在他們主動(dòng)要求加進(jìn)來(lái),增強和上下游企業(yè)的聯(lián)系?!眳怯直硎?。
市場(chǎng)正井噴但布滿(mǎn)陷阱
“今年LED市場(chǎng)有了一個(gè)很明顯的爆發(fā)?!敝軐W(xué)軍告訴記者,飛利浦的中功率LED目前處于供不應求狀態(tài),這主要來(lái)自工程和應用企業(yè)開(kāi)拓渠道時(shí)的大量鋪貨。
“隨著(zhù)技術(shù)的提升、工藝的改進(jìn)以及規?;牧慨a(chǎn),LED價(jià)格已經(jīng)較兩年前下降了至少30%,投資回報率也縮短至兩年?!敝軐W(xué)軍認為,LED照明已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)更快增長(cháng)的上升通道,“它的發(fā)展軌跡和十年前的節能燈非常之像,得益于經(jīng)濟的發(fā)展和消費者環(huán)保意識的增強,LED打開(kāi)市場(chǎng)的速度將會(huì )更快?!?/span>
不過(guò),和很多企業(yè)家所持的“民用市場(chǎng)是LED最大的市場(chǎng)”觀(guān)點(diǎn)有所不同的是,周學(xué)軍認為L(cháng)ED70%的市場(chǎng)非民用而是商用。他指著(zhù)頭頂上酒店內的燈具對記者說(shuō):“你看,3年前還是節能燈,如今已經(jīng)換成了LED,酒店和商場(chǎng)的密集度是家庭的N倍,他們更愿意為了省電換燈具?!?/span>
家電巨頭玩跨界 前景未必一定光明
LED這塊誘人的蛋糕曾吸引各行各業(yè)老板的進(jìn)入,包括原來(lái)做鞋子的昭信以及家電巨頭美的等。
不過(guò),從家電行業(yè)跨進(jìn)照明領(lǐng)域的美的照明也曾走過(guò)小小的彎路,在一開(kāi)始的高歌猛進(jìn)之后進(jìn)入且戰且退狀態(tài),直至近日推出200款產(chǎn)品向LED重新出擊。對此,周學(xué)軍表示,美的、創(chuàng )維、TCL等家電巨頭闖入LED照明領(lǐng)域有兩個(gè)問(wèn)題,一是渠道,二是專(zhuān)業(yè)性?!懊赖淖鲆豢顭艟呖隙ㄙu(mài)得比一個(gè)不知名的牌子好,但問(wèn)題是,你怎么把貨擺在貨架上?”
吳育林則總結,美的照明給行內企業(yè)的忠告有三個(gè):再大的企業(yè)如果戰略錯誤同樣陷入困境;不注重質(zhì)量得不到市場(chǎng)長(cháng)期認可度;口號響不如先實(shí)干。
“知名企業(yè)跨界進(jìn)入LED反而往往被品牌拖累,擺不正自己的位置。比如理所當然地認為價(jià)格比別人貴?!敝軐W(xué)軍表示,以美的照明來(lái)講,考驗它的還有很多,比如決心是否夠大、是持續的投入還是追求短期利潤,假如一開(kāi)始虧了幾個(gè)億是否就要把這一塊砍掉呢?“就像海爾,12年前就說(shuō)要進(jìn)來(lái),結果兜了一圈又回歸主業(yè)了?!?/span>
3年前進(jìn)入LED領(lǐng)域的三星若能堅持下去,將會(huì )是飛利浦一個(gè)很可怕的對手?!按蠹乙婚_(kāi)始在同一起跑線(xiàn)跑步,現在已經(jīng)進(jìn)入到無(wú)氧狀態(tài),不僅要有耐力還要有速度,體力不好的人就會(huì )先摔倒,這是一個(gè)拼的過(guò)程,而有規模有成本優(yōu)勢的企業(yè)才能最終活下來(lái)?!?/span>
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