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競爭白熱化 LED照明中小企業(yè)突圍之路

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　　LED照明帶給行業(yè)的影響，不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)、渠道模式等外在變化，更是給了企業(yè)不斷進(jìn)取的動(dòng)力。在傳統照明時(shí)代，各個(gè)細分領(lǐng)域已經(jīng)形成了完整的品牌梯度，而在LED照明領(lǐng)域，沒(méi)有傳統照明時(shí)代飛利浦、歐司朗等壟斷型企業(yè)，市場(chǎng)集中度非常低，可謂沒(méi)有真正意義上的LED照明品牌，市場(chǎng)格局未定。加之國家政策的推動(dòng)，從而使得整個(gè)LED照明行業(yè)競爭異常激烈，并日趨白熱化。
　　如何在資金、品牌、技術(shù)、資源缺乏的情況下獲得更好的發(fā)展成為L(cháng)ED照明中小企業(yè)必須直面的問(wèn)題。
　　壓力之下的進(jìn)攻
　　國家發(fā)展改革委、科技部、工業(yè)和信息化部、財政部、住房城鄉建設部、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)規劃》(下稱(chēng)規劃)。
　　《規劃》指出要逐步加大財政補貼LED照明產(chǎn)品的推廣力度，在商業(yè)照明、工業(yè)照明等領(lǐng)域重點(diǎn)開(kāi)展LED照明產(chǎn)品的示范應用和推廣，適時(shí)將球泡燈等量大面廣、技術(shù)成熟的LED照明產(chǎn)品納入補貼范圍。
　　政策有了，意味著(zhù)LED照明企業(yè)好過(guò)了?然而現實(shí)并不是這樣。通過(guò)歷年中標財政補貼企業(yè)可以看出，這些“好處”都集中在行業(yè)大企業(yè)中，中小企業(yè)根本無(wú)緣。LED照明中小企業(yè)完完全全處在自生自滅的市場(chǎng)競爭中，要尋求發(fā)展完全須靠自己的努力。
　　“單品”撬動(dòng)市場(chǎng)
　　據記者統計，如今LED照明行業(yè)，集聚的企業(yè)大致可以分為五大類(lèi)。第一類(lèi)：傳統照明企業(yè)轉型或涉足LED照明，如雷士、歐普、達美等大力推出LED照明;第二類(lèi)：新興LED照明企業(yè)，如光為照明、朗視光電、柏獅光電;第三類(lèi)：LED顯示屏企業(yè)轉戰或介入LED照明，如洲明科技、艾比森、雷曼光電，這類(lèi)企業(yè)最主要的集中地在深圳;第四類(lèi)，集團企業(yè)進(jìn)軍LED照明，如美的照明、TCL照明、比亞迪照明;第五類(lèi)，LED上中游拓展應用市場(chǎng)，如鴻利光電、木林森。
　　縱觀(guān)這五類(lèi)企業(yè)，可以發(fā)現LED照明中小企業(yè)主要集中在第一類(lèi)和第二類(lèi)當中，特別是在剛剛興起的LED照明企業(yè)中。走訪(fǎng)中，可以發(fā)現如今很多LED照明中小企業(yè)都選擇了單品突圍，以期通過(guò)單品撬動(dòng)市場(chǎng)。江蘇耐普照明有限公司、深圳市帝狼光電有限公司、佛山市九豐光電科技有限公司、中山市東岱光電科技有限公司、中山市佰利納照明電器有限公司、中山市美耐特光電有限公司、佛山市涅美智能科技有限公司等正是其中的典型代表。
　　亂世出英雄，在這樣一個(gè)紛繁復雜的LED照明市場(chǎng)，“單品”正是這些“弱小者”選擇的突圍之道。
　　從傳統轉型中取經(jīng)
　　產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏(yíng)?孰優(yōu)孰劣似乎不能完全而論，不同的選擇取決于企業(yè)的發(fā)展階段及企業(yè)的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。
　　如今，很多LED照明中小企業(yè)選擇了單品突破。
　　單品突破其實(shí)并不是LED照明時(shí)代所特有的，早在傳統照明時(shí)代，許多企業(yè)正是通過(guò)這一方式奠定了其在照明行業(yè)的地位和影響力。
　　對于單品企業(yè)而言，格力今年擠入“千億俱樂(lè )部”無(wú)疑是一個(gè)鼓舞人心的消息，這背后蘊含的意義是——單品企業(yè)同樣可以做大做強。此前，家電行業(yè)內已有美的和海爾實(shí)現規模超千億，與此不同，格力僅專(zhuān)注于空調主業(yè)，是國內首個(gè)依靠單一品類(lèi)產(chǎn)品就實(shí)現千億營(yíng)收的家電品牌。
　　在傳統照明時(shí)代，歐普就是一個(gè)依靠單品逆襲的典范。即使如今歐普涉足的領(lǐng)域包括家居、光源、商照、電工等領(lǐng)域，但是其一直被業(yè)界冠以“吸頂燈大王”稱(chēng)號。
　　在歐普成立之初，行業(yè)混戰已經(jīng)拉開(kāi)，王耀海、馬秀慧清楚地知道，憑借著(zhù)自身的實(shí)力想要全線(xiàn)突圍很難。于是，他們準確抓住吸頂燈作為主攻方向。事實(shí)證明他們成功了。通過(guò)集中優(yōu)勢資源，將研發(fā)設計集中在吸頂燈領(lǐng)域的歐普迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，并奠定其在這一領(lǐng)域的競爭力。隨后，歐普以吸頂燈為核心，將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到家居照明，確立了在家居照明領(lǐng)域的龍頭地位。
　　如果當初歐普像其它企業(yè)一樣，將產(chǎn)品線(xiàn)拉長(cháng)，也許它的命運將被改寫(xiě)。分析歐普這條差異化突圍路線(xiàn)，可以發(fā)現歐普將吸頂燈所形成的競爭力發(fā)揮到極致，至今吸頂燈都是其核心產(chǎn)品，再通過(guò)其所形成的影響力實(shí)現品牌逆襲。
　　在傳統照明時(shí)代，除了歐普的吸頂燈，我們還可以看到雷士運用燈杯、三雄依靠鎮流器等在單品上所做的努力。而如今LED照明時(shí)代，他們成功的發(fā)展模式被一大批LED照明企業(yè)爭相“復制”。
　　“單品”只是過(guò)渡
　　在調研采訪(fǎng)中，記者發(fā)現基本沒(méi)有人心甘情愿地局限于某個(gè)單品，其實(shí)都想推出全系列LED照明產(chǎn)品，畢竟單一產(chǎn)品的市場(chǎng)空間有限。
　　“現在做好LED護眼臺燈，以后肯定是要全線(xiàn)進(jìn)入LED照明?！辩娞扉_(kāi)坦言，這是單品企業(yè)的發(fā)展趨勢。跟鐘天開(kāi)有著(zhù)同樣想法的企業(yè)主還有很多很多，石穎暉也在尋找下一個(gè)產(chǎn)品的切入點(diǎn)，“選擇產(chǎn)品的切入點(diǎn)對剛剛創(chuàng )業(yè)不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要”。
　　而在投資理財界流行一個(gè)諺語(yǔ)——不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，它告誡我們要以分散的投資方式來(lái)規避未來(lái)可能遇到的風(fēng)險。這意味著(zhù)產(chǎn)品多元化能夠有效分散風(fēng)險，產(chǎn)品的單一性風(fēng)險性大。
　　這樣看來(lái)，企業(yè)的單品突圍僅僅只是一個(gè)過(guò)渡。
　　前期采取聚焦戰略在某個(gè)單品獲取領(lǐng)導地位，再依靠單品所形成的優(yōu)勢向相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)延伸，從而推動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。對于許多LED照明中小企業(yè)而言，這是他們夢(mèng)寐以求的發(fā)展方向，然而能否真正按照這一方向發(fā)展下去呢?這還有待時(shí)間的檢驗。
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