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LED企業(yè)著(zhù)眼未來(lái) 需重視的三件大事

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　　這兩年將是我們的品牌年和渠道年，建設的重點(diǎn)也將是品牌和渠道?！北葋喌系呢撠熑嗽诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示。隨著(zhù)LED照明市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，為了迎接新一輪的成長(cháng)，越來(lái)越多有實(shí)力、有長(cháng)遠眼光的企業(yè)將自己的戰略重點(diǎn)定位在品牌、渠道和專(zhuān)注于細分市場(chǎng)的路線(xiàn)上。確實(shí)如果在這幾個(gè)方面都做好了，也就代表了這家企業(yè)在新一輪的照明革命中將走得更遠。
　　塑品牌
　　品牌建設是一個(gè)持久的過(guò)程，這與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設、售后服務(wù)等各個(gè)方面都息息相關(guān)。
　　本屆光亞展的企業(yè)數量在往年的基礎上有10%的減少，但是企業(yè)的展臺卻是一個(gè)比一個(gè)大，誠然展會(huì )并不是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳推廣的最佳方式，但是在LED照明大眾品牌幾乎處于空白的現在，企業(yè)借助各種機會(huì )進(jìn)行品牌宣傳的意識越來(lái)越強烈，LED照明跨入了打造“品牌”的時(shí)代。
　　在如今的照明市場(chǎng)中，品牌似乎是大企業(yè)的“專(zhuān)利”，特別是傳統照明企業(yè)因有著(zhù)多年的品牌和渠道積累，在大眾消費者的心目中，知名度更高。相較于傳統照明，LED還屬于新興產(chǎn)業(yè)，沉淀不足導致品牌缺失不足為奇，經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展很多企業(yè)都已具備了相應的品牌意識。
　　越來(lái)越多的LED照明企業(yè)開(kāi)始在品牌宣傳上著(zhù)力，如螢火蟲(chóng)集團請李冰冰作為代言人，勤上在央視上持續做廣告等，此種舉措讓大眾消費者對LED照明企業(yè)的有了初步認知。除了持續大力度的做廣告外，在中小企業(yè)聚集的照明行業(yè)，上市公司顯然屬于被寵愛(ài)的對象，畢竟上市能加大企業(yè)品牌影響力，提升品牌的社會(huì )公信力。
　　特別是在各大企業(yè)紛紛布局渠道的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商也更愿意選擇有品牌、質(zhì)量好、口碑好的產(chǎn)品，品牌也是企業(yè)能否順利打開(kāi)代理市場(chǎng)的重要因素之一。但品牌建設是一個(gè)持久的過(guò)程，這與企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設、售后服務(wù)等各個(gè)方面都息息相關(guān)，這也需要LED照明企業(yè)在品牌的建設上長(cháng)久持續的加大力度。
　　未來(lái)的市場(chǎng)絕對是屬于品牌的時(shí)代，處于夾縫中的中小企業(yè)，如果在激烈的競爭中，只顧生存，而無(wú)暇顧及品牌的建設，那么在未來(lái)的競爭中，將會(huì )被邊緣化。同時(shí)，真正的品牌不能浮于表面，而要下沉到整個(gè)終端渠道，為普通消費者所接受，這才是品牌賴(lài)以生存的基礎。
　　拓渠道
　　現在稍具規模的企業(yè)都在大力開(kāi)拓渠道建設，以期搶占市場(chǎng)通路先機。
　　過(guò)去的兩年，渠道建設被眾多大型LED照明企業(yè)提上議程，并且開(kāi)始全國布點(diǎn)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商招募大會(huì )，國星光電、長(cháng)方照明、TCL、三雄極光、木林森等公司過(guò)去一段時(shí)間里在渠道布局方面的動(dòng)作都不可小覷。而作為經(jīng)銷(xiāo)商現在也正好是搶占品牌合作的最好機會(huì )?！叭绻怀迷缦率?，將來(lái)優(yōu)秀的品牌被他人代理了，就沒(méi)有我們的份了?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商透露。
　　據了解，勤上在2013年渠道網(wǎng)店目標是1000家，到2015年達到5000家。傳統照明企業(yè)轉型LED的三雄極光在LED銷(xiāo)售渠道上，如今省級代理擴張至300家，持續的招商工作還在建設中。
　　從封裝向下游延伸的木林森在對“光源世家”品牌的推廣方面十分給力，最近也在積極推出各項優(yōu)惠措施進(jìn)行招商，如會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)和加盟伙伴優(yōu)惠的政策以及相關(guān)培訓的支持，在品牌宣傳方面投入巨額資金來(lái)打造品牌力，通過(guò)多種形式在渠道終端加強與客戶(hù)的互動(dòng)等。
　　索恩“亮倍斯”計劃的發(fā)展重點(diǎn)是對加盟商的關(guān)注與培養，加盟商將得到索恩照明全方位的產(chǎn)品、市場(chǎng)資訊及技術(shù)支持。同時(shí)非常關(guān)注隱形渠道，匯集設計師及終端公司，通過(guò)加盟的模式使得加盟計劃價(jià)值鏈上所有的合作伙伴能緊密地合作。
　　LED照明廠(chǎng)家上舜也表示要在國內拓展更多的代理商，為客戶(hù)提供完整的標準化商業(yè)照明。
　　盡管渠道拓展的形式各異，但渠道戰就如同品牌戰一樣，需要長(cháng)期固定的投入，是一場(chǎng)考驗毅力和耐力的比賽，沒(méi)有持續的投入，則不可能真正的建設一個(gè)渠道。尤其是現在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類(lèi)產(chǎn)品，建設渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無(wú)法取得立竿見(jiàn)影的效果。
　　而且，企業(yè)在選擇布局渠道的過(guò)程中，一定要量力而行，大型的資金雄厚的企業(yè)可以在全國布局，中等的企業(yè)則可以專(zhuān)注工程領(lǐng)域，小企業(yè)則可以重點(diǎn)開(kāi)拓個(gè)體工程?？傊业竭m合自己的渠道模式。
　　專(zhuān)注細分市場(chǎng)
　　競爭格局逐步明朗且穩定，規模型企業(yè)也將開(kāi)始出現并主導行業(yè)發(fā)展?！巴|(zhì)化，拼價(jià)格”的現象日趨嚴重，那么面對未來(lái)更為激烈的競爭環(huán)境，中小企業(yè)又如何占領(lǐng)一席之地?
　　“只有清晰定位，在細分市場(chǎng)掘地三尺才能有所收獲?！币晃粯I(yè)內專(zhuān)家表示，貪大求全、缺乏清晰定位的做法，很難體現出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，而消費者在選擇的時(shí)候，也非常難以辨別。
　　LED照明已進(jìn)入細分領(lǐng)域競爭時(shí)代，如替換型燈泡市場(chǎng)、戶(hù)外照明、商業(yè)醫療照明、辦公照明、工業(yè)照明等都是LED照明潛力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。很多企業(yè)非常清晰自己的定位，開(kāi)始走專(zhuān)業(yè)化的細分之路。如福建萬(wàn)邦光電目前的主打產(chǎn)品就是球泡燈和管燈;在整體家居照明領(lǐng)域，有小企業(yè)細分到只定位于LED櫥柜照明，也有少部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)做酒店照明，或者商超照明。
　　除了通用照明市場(chǎng)之外，對于一些醫療、農業(yè)等超越照明的細分市場(chǎng)，競爭會(huì )相對少，企業(yè)可以發(fā)揮的空間將更大一些。對于中小企業(yè)而言，如能在某一領(lǐng)域做到極致，那么就成為該領(lǐng)域的NO.1，而大公司往往不愿意花更多的精力去開(kāi)辟這一類(lèi)細分市場(chǎng)，這也為中小企業(yè)贏(yíng)得冠軍寶座增加機會(huì )。
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