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傳統照明企業(yè)轉型LED照明 LED行業(yè)競爭白熱化

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　　“你這里有LED燈嗎?”許多購燈的客戶(hù)進(jìn)門(mén)店便冒出這一句話(huà)，若得到了肯定的回答，就會(huì )進(jìn)門(mén)看看，反之則掉頭便走。這是美特照明福建經(jīng)銷(xiāo)商親身經(jīng)歷的真實(shí)事件，他相信同類(lèi)事件在全國各地都曾經(jīng)上演。
　　近幾年，在全球范圍內掀起了傳統光源向LED光源轉型的風(fēng)潮，國際照明巨頭早已滲入LED照明領(lǐng)域，近兩年為了精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，減少開(kāi)支，加速LED業(yè)務(wù)的拓展進(jìn)程，實(shí)行大量裁員，而國內許多傳統照明企業(yè)也紛紛投入到LED行列，希望搶占先機占據一席之地。在中國各級政府對LED照明產(chǎn)業(yè)的推廣下，LED產(chǎn)業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地發(fā)展起來(lái)了。
　　傳統照明行業(yè)式微巨頭大膽“瘦身”
　　隨著(zhù)白熾燈的淘汰，節能燈成為了第一受益人，被“騰”出來(lái)的市場(chǎng)為節能燈帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。LED看似紅火，實(shí)際上，在照明市場(chǎng)中，節能燈仍占主流，LED燈具暫為趨勢。
　　雖然LED燈具還不是市場(chǎng)的主流，但與銷(xiāo)量逐漸下滑的傳統照明產(chǎn)品相比，LED燈具的總體趨勢是向上的，廠(chǎng)家、商家也樂(lè )意推LED燈具。以美特照明為例，從前期美特營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)調研發(fā)現，美特照明專(zhuān)賣(mài)店最暢銷(xiāo)的照明產(chǎn)品還是LED，銷(xiāo)量一直呈上升趨勢。雖然LED燈具的銷(xiāo)量?jì)H占總銷(xiāo)量的三成，但是美特照明對外推廣依然打出了LED牌。
　　中國傳統照明企業(yè)一般規模較小，像雪萊特、佛山照明、雷士照明、陽(yáng)光照明、歐普等在行業(yè)內出名的傳統照明品牌少之又少，中小企業(yè)即使裁員數量也不多，難以獲得行業(yè)的關(guān)注，而大企業(yè)或多或少都會(huì )給國際照明巨頭做代工，裁員的消息也極少傳出來(lái)。加上長(cháng)期缺少高端人才，“民工荒”的現象時(shí)有發(fā)生，因此，當中國傳統照明企業(yè)向LED轉型時(shí)，鮮有裁員的消息傳出，反而一直都在張貼招聘廣告，還特喜歡大力招收區域經(jīng)理火業(yè)務(wù)精英，卻忽視了公司結構臃腫，人員穩定性差的問(wèn)題。他們往往從產(chǎn)品、設備、技術(shù)、品牌推廣上著(zhù)手，所謂“先聲奪人”。
　　但國際照明巨頭與之相反，“不動(dòng)則已，一鳴驚人”。他們企業(yè)規模巨大，大力進(jìn)軍LED照明，往往伴有快速“瘦身”的浩大聲勢。
　　通用電氣(GE)在2008年底前關(guān)閉了54家工廠(chǎng)中的7家以及為白熾燈泡業(yè)務(wù)服務(wù)的倉庫，并裁員1，400人。隨著(zhù)近幾年LED照明市場(chǎng)的高速增長(cháng)，GE的LED業(yè)務(wù)也獲得了高速增長(cháng)，在2011年提高了24%，在2012年則是35%。
　　為節省成本，飛利浦在2011年底宣布裁員4500人，在2012年9月裁員2200人，裁員6700人，成本削減目標提升至14億美元。在2012年底，飛利浦縮減一座比利時(shí)照明工廠(chǎng)的職缺，額外裁員218人，以因應傳統燈泡需求的下滑與LED燈具使用的增加。
　　再回過(guò)頭來(lái)看看歐司朗，這家近期引起業(yè)界人士高度關(guān)注的國際照明巨頭似乎也步上了飛利浦的后塵。去年年底，歐司朗宣布全球裁員4700人，今年初出售位于中國擁有2000多名員工的紹興傳統照明工廠(chǎng)，就為了精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，聚焦LED。其佛山廠(chǎng)近日亦傳出傳統照明業(yè)務(wù)變相裁員的消息。
　　但歐司朗與飛利浦在傳統照明領(lǐng)域的情況不一樣，歐司朗去年傳統照明業(yè)績(jì)表現不佳，而飛利浦節能燈泡仍稱(chēng)霸一般照明市場(chǎng)，去年依然呈上升趨勢，其2012年第四季度照明業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)4%。如果說(shuō)歐司朗是為了自救，那么飛利浦就是再創(chuàng )輝煌，繼續稱(chēng)霸L(fǎng)ED照明市場(chǎng)。
　　傳統照明企業(yè)觸電LED市場(chǎng)競爭白熱化
　　“落后就要挨打?！币话俣嗄陙?lái)，無(wú)數的教訓，將這句話(huà)深深地銘刻在中國人的心上。也許，這句話(huà)放在如今的現代社會(huì )也許已經(jīng)過(guò)時(shí)，甚至引起了諸多文人的反思。但若僅放在市場(chǎng)經(jīng)濟方面，這句話(huà)似乎并無(wú)不對之處，市場(chǎng)崇尚弱肉強食的叢林法則，企業(yè)不要被拉下馬，就只有一馬當先。
　　對于迅速轉型LED的傳統照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，“落后就要挨打”的前車(chē)之鑒并不少。昔日的手機霸主——諾基亞已然老去，2012年連續虧損，淪落到變賣(mài)家產(chǎn)境地就是因為諾基亞與時(shí)代脫節，忽視了競爭對手的新變革，忽略了消費者的更高需求。在競爭對手以著(zhù)驚人的速度鯨吞蠶食著(zhù)自己的版圖時(shí)，諾基亞還是遲鈍地固守著(zhù)半壁江山，結果每況愈下，與市場(chǎng)日新月異的需求拉開(kāi)了越來(lái)越遠的差距。諾基亞還曾經(jīng)稱(chēng)霸了十幾年，但，中國呢?便宜的山寨手機異軍突起，席卷了全中國，但難以走出國門(mén)。
　　照明產(chǎn)業(yè)也是如此。中國傳統照明產(chǎn)業(yè)起步晚，被國際照明巨頭主導，如果中國照明企業(yè)跟不上時(shí)代，不與市場(chǎng)接軌，不走上LED照明之路，遲早也會(huì )湮沒(méi)在浩瀚的市場(chǎng)里，只余一聲嘆息。所以，國內才會(huì )出現大量的傳統照明企業(yè)建立LED照明品牌的公司戰略目標，通過(guò)原有的渠道資源，逐步實(shí)現發(fā)展或轉型LED的目標，如雷士照明、歐普照明、美特照明等，更有甚者大力“瘦身”，與LED企業(yè)合作，快速實(shí)現轉型。而飛利浦之所以用力“瘦身”，加速轉型，也許就是不想步上“落伍者”的后塵。但在轉型的同時(shí)也要警惕，國內傳統照明企業(yè)的轉型之路存在很大的風(fēng)險，面臨很多的困難，開(kāi)展起LED業(yè)務(wù)，通常與傳統照明業(yè)務(wù)就形成此消彼長(cháng)的關(guān)系，這意味著(zhù)如果LED業(yè)務(wù)起不來(lái)，傳統照明業(yè)務(wù)反而縮小了。
　　在照明智能化、模塊化的發(fā)展過(guò)程中，國際照明巨頭擁有多項優(yōu)勢，如飛利浦始終保持著(zhù)靈敏的反應，除了保持照明燈具設計的極具創(chuàng )意外，還與時(shí)俱進(jìn)地降價(jià)，降幅達到20%-33%，近日其在臺灣地區推出的新一代入門(mén)款7WLED燈泡僅售82元人民幣，與當地品牌的價(jià)格差異大為收縮。價(jià)格昂貴，成為了國外照明品牌在發(fā)展中國家市場(chǎng)占有率低下的主要因素，飛利浦從價(jià)格下手，擴大市場(chǎng)，高端市場(chǎng)不再是飛利浦唯一爭奪的目標市場(chǎng)。目前，國內尚未出現一家傳統照明企業(yè)轉型LED獲得成功的例子，即使是雷士照明、歐普照明之流，也尚未轉型成功，轉型LED的傳統照明企業(yè)仍在摸索中前行。

　　由此可見(jiàn)，未來(lái)LED照明市場(chǎng)的競爭將益加白熱化。只有那些在產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)渠道、資本上占有優(yōu)勢的LED照明企業(yè)在市場(chǎng)中屹立不倒，本土企業(yè)也是如此。

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