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用品質(zhì)共建宏遠,用節能造福未來(lái),用燈光點(diǎn)亮世界!
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LED企業(yè)轉型的成長(cháng)與困厄

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? ? ? ??世界變化太快,快到只是瞇眼打個(gè)盹兒,天地早已頓換。有著(zhù)130年歷史的膠卷巨人柯達,在不到十年的時(shí)間里被數碼相機革了命;曾經(jīng)是手機霸主的諾基亞,在巔峰時(shí)期,占有全球70%左右的市場(chǎng)份額,然短短兩三年時(shí)間,已然淪落成了“民工機”;而曾偏居一隅的蘋(píng)果,則颶風(fēng)般地席卷了全球??萍嫉娜招略庐?,讓老式貴族的沒(méi)落與新貴的崛起,都只在旦夕之間。


  天堂與地獄,其實(shí)并不遙遠,有時(shí)只是一個(gè)轉身的距離。


  這種精彩,在如今的LED照明領(lǐng)域,也即將上演。


  在傳統照明時(shí)代,品牌格局和市場(chǎng)格局已成型。然而,LED的闖入,打破了這種相對穩定的市場(chǎng)排座。如智能手機顛覆了功能性手機時(shí)代的用戶(hù)消費習慣和游戲規則一樣,LED也將給照明行業(yè)帶來(lái)巨大革新。于是,傳統照明廠(chǎng)商陷入了一種集體焦慮和躁動(dòng)中。他們本對傳統照明產(chǎn)品和市場(chǎng)運作輕車(chē)熟路,而今卻不得不懷著(zhù)“空杯清零”的心態(tài)來(lái)面對LED照明。他們渴望順勢轉型,但是,如何轉型,突出什么?放棄什么?改變什么?他們卻顯得迷茫而無(wú)所適從。


  風(fēng)雷瞬息動(dòng),吾身安處是何方?


  記者對話(huà)了廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁,以這位在照明圈子里摸爬滾打20年的商家大佬的現身說(shuō)法,共同探討傳統LED照明時(shí)代的轉型之道。


  精彩語(yǔ)錄:


  “如果將傳統照明比作一條高速公路,那么,LED照明則是高鐵。傳統照明商家轉型LED照明首先就需換設備,將高速公路上跑的汽車(chē)換成動(dòng)車(chē)?!?/span>


  “之所以說(shuō)選擇比努力更重要,是因為選擇是方向,努力是朝著(zhù)方向走。我們尚且可以不努力,但絕不能沒(méi)有方向?!?/span>


  “廠(chǎng)家勿貪求全面開(kāi)花,應選擇樣板市場(chǎng)、戰略市場(chǎng),集中資源,重點(diǎn)攻破?!?/span>


  作為照明圈內的資深人士,張沃仁是國內最早接觸LED的一批商家。早在2005年,張沃仁就承接了珠江新城國際金融中心(IFP)的LED室內外照明工程項目,包括戶(hù)外亮化和電梯指示燈、步階燈、暗藏燈、天花燈及LED顯示屏等室內照明產(chǎn)品。隨后,粵志照明就專(zhuān)門(mén)成立了單獨的LED產(chǎn)品運營(yíng)事業(yè)部,專(zhuān)門(mén)負責LED產(chǎn)品的銷(xiāo)售。那時(shí),LED照明產(chǎn)品的技術(shù)和工藝并不大成熟,以燈帶、護欄管等產(chǎn)品為主,主要應用在景觀(guān)照明、城市亮化等戶(hù)外工程領(lǐng)域,以及作為藝術(shù)裝飾運用在KTV、酒店等場(chǎng)所。


  此后幾年,在政府的大力扶持以及奧運會(huì )、世博會(huì )等大型示范工程項目的帶動(dòng)下,LED快速發(fā)展。但市場(chǎng)的混亂和產(chǎn)品品質(zhì)的良莠不齊始終為業(yè)內所詬病。如在某亞運會(huì )照明工程中,粵志照明為客戶(hù)安裝上去的LED燈具沒(méi)過(guò)多久就出現了燈不亮的情況,而廠(chǎng)家對此敷衍塞責,遲遲不對問(wèn)題燈具進(jìn)行退貨處理及維修更換。最后,張沃仁自己掏錢(qián)更換了燈具,損失達17萬(wàn)元。失財事小,而影響了在客戶(hù)心中的信譽(yù),卻是大事。為此,張沃仁對LED始終存了一些余悸,前兩年并不敢大力去推LED照明產(chǎn)品。


  而自2012年來(lái),LED照明產(chǎn)品技術(shù)日益成熟,價(jià)格也不斷下降,龐大的終端應用市場(chǎng)開(kāi)啟加速,張沃仁也加快了向LED轉型的腳步。


  “見(jiàn)異思遷”背后的無(wú)奈


  三雄·極光,用張沃仁的話(huà)說(shuō)是“一起扛過(guò)槍的哥們”。1993年,張沃仁在海印橋南的小鐵皮房開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之路時(shí),就選擇了三雄·極光。那時(shí),三雄·極光成立也不過(guò)兩年的時(shí)間,在照明行業(yè),兩者同樣的青澀稚嫩。時(shí)至今日,三雄·極光與粵志照明都已成長(cháng)為照明圈內的大佬級人物。


  雖然有了LED的介入,張沃仁也始終對三雄·極光保持一如既往的“忠誠”。然而,不少新興的LED照明企業(yè)對張沃仁頻送“秋波”,而張沃仁的一顆“芳心”或許慢慢已經(jīng)有了些“見(jiàn)異思遷”。


  對于這種“見(jiàn)異思遷”,張沃仁表現出有些“逼不得已”。


  目前,LED照明的應用范圍正逐漸從道路、隧道、景觀(guān)等戶(hù)外照明領(lǐng)域滲透到工廠(chǎng)、商業(yè)、辦公、家居等室內照明領(lǐng)域。此時(shí),市場(chǎng)需要更豐富、更多樣化和個(gè)性化的LED照明產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的消費需求。然而,與之尷尬的是,目前許多向LED轉型的傳統照明企業(yè)并沒(méi)有完整的LED產(chǎn)品系列,產(chǎn)品比較單一,無(wú)法滿(mǎn)足下游經(jīng)銷(xiāo)商對LED產(chǎn)品的迫切渴望。


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