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LED照明企業(yè)如何面對市場(chǎng)發(fā)展狀況?

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  中國的LED照明市場(chǎng)爆發(fā)在望,但由于市場(chǎng)混亂,不同品牌的LED燈具價(jià)格差異很大,產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不齊,某些生產(chǎn)作坊式企業(yè)只要求出貨量、壓低價(jià)格致使產(chǎn)品質(zhì)量差、甚至不符合安規。整個(gè)中國市場(chǎng)猶如火車(chē)頭跑太快,車(chē)身跟不上,市場(chǎng)快要求的生產(chǎn)量、質(zhì)量及價(jià)格供不上。其中一個(gè)表現就是LED照明外貿企業(yè)面臨著(zhù)一大窘境,拿到了訂單但找不到生產(chǎn)企業(yè),如有一家外貿企業(yè)對記者說(shuō),手里有一筆一百萬(wàn)美元的訂單,由于訂單要求產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低,找不到合適的生產(chǎn)企業(yè)接手。


  市場(chǎng)起量太快,價(jià)格壓的很低,一些外貿企業(yè)表示,即使在LED照明產(chǎn)品出貨量翻倍的情況下能保持總金額不變就已經(jīng)認為是業(yè)績(jì)增長(cháng)了,在記者走訪(fǎng)一家杭州外貿企業(yè)時(shí),負責人表示去年公司LED與傳統照明產(chǎn)品出口比例約為3:7,今年預計兩項持平、對半。中國市場(chǎng)被公認為是全球LED照明市場(chǎng)競爭最激烈的,若能在這條“血路”中沖鋒出來(lái),前景可期。2013年正是LED照明的爆發(fā)年,時(shí)間還可能持續3-5年,年均復合增長(cháng)預計在200%-300%之間。


  有些中小企業(yè)已經(jīng)看到,做LED大流通產(chǎn)品,如球泡燈、燈管是很艱難的,如今一批大型LED照明企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始鋪貨,供應鏈的快速磨合要求高速、高質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品,大型LED照明生產(chǎn)企業(yè)有這方面的優(yōu)勢,注定要擠壓、打垮一些中小企業(yè)。一些中小企業(yè)已經(jīng)把握好定位,定位細分市場(chǎng),或選擇專(zhuān)業(yè)商照、景觀(guān)照明,或是市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)的特種照明領(lǐng)域。一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商選擇改變營(yíng)銷(xiāo)思路和經(jīng)營(yíng)模式,從單純的賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)服務(wù),從一個(gè)產(chǎn)品供應商變?yōu)榉?wù)商。


  應對LED照明的市場(chǎng)爆發(fā),不僅需要標準的規范、還要企業(yè)清晰的認知和行業(yè)的良心。


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