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LED發(fā)光字_LED商業(yè)照明企業(yè)未來(lái)發(fā)展之道

信息來(lái)源： 瀏覽次數： 發(fā)布日期：
? ? ?目前，全球能源短缺的程度再度告急，節能環(huán)保，綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展成為人類(lèi)面臨的重要問(wèn)題。在照明行業(yè)，LED照明產(chǎn)品以其節能環(huán)保的優(yōu)勢正吸引著(zhù) 世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品，是未來(lái)照明領(lǐng)域的發(fā)展趨勢與走向。當前，我們已經(jīng)進(jìn)入以L(fǎng)ED為代表的新型照明的光源時(shí)代。在這一嶄新的 領(lǐng)域，LED照明企業(yè)應如何讓自己在行業(yè)內脫穎而出、立于不敗之地是當務(wù)之急。


? ? ?打造品牌 精準定位


　 　近年來(lái)，LED照明市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越熱，打造知名的LED照明行?燈放憑拖緣糜⒅匾?。品抛V魑笠檔奈扌巫什?，其根本就是使准s河脛?wù)E煌?，受递^顏叩? 認可和好評，最終提高企業(yè)市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品銷(xiāo)量。放眼觀(guān)望當今的LED照明市場(chǎng)，在LED照明企業(yè)的發(fā)展中，只有打造自己的品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能使企 業(yè)在白熱化的競爭中立于不敗之地。神話(huà)(東莞)光電藝術(shù)制品廠(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理黃艷勤在接受騰訊網(wǎng)亞太家居記者采訪(fǎng)時(shí)答道：“目前神話(huà)光電也更多的注重自己的品 牌包裝，走品牌路線(xiàn)，由于質(zhì)量是考驗品牌的硬性指標之一，所以我們對質(zhì)量的要求也越來(lái)越高?！边@就凸顯了打造行業(yè)品牌在LED企業(yè)發(fā)展中的重要性。


　 　當然，建立品牌也就意味著(zhù)要進(jìn)行精準的品牌定位，品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，它在品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)不可估量的作用，是品牌與其所對應得目 標消費者群建立的一種內在聯(lián)系。例如，人們在炎炎夏日口渴的時(shí)候就會(huì )立刻想到“可口可樂(lè )”。那么，在LED照明企業(yè)也是如此，品牌的精準定位直接決定著(zhù)企 業(yè)的目標消費者群。在即將到來(lái)的中秋國慶雙節銷(xiāo)售旺季，各照明生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商們都紛紛推出新品、搶占市場(chǎng)先機，以獲取更大的市場(chǎng)占有份額，縱觀(guān)LED照 明市場(chǎng)，品牌繁多而雜亂，致使價(jià)格高低不齊，但是消費者的理性消費觀(guān)念越來(lái)越強，理想購燈是必然趨勢，最終會(huì )呈現出幾家歡樂(lè )幾家愁的局面。歡樂(lè )的一定是市 場(chǎng)定位準確的品牌，而發(fā)愁的廠(chǎng)商一定是市場(chǎng)定位不當而致。所以，LED照明企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)上脫穎而出，就必須要對自己的品牌進(jìn)行精準的定位。


? ? 精耕細作 細分市場(chǎng)


　　2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望回升，行業(yè)的春天再度來(lái)臨。但是未來(lái)的市場(chǎng)格局將會(huì )發(fā)生劇烈而深刻的變革，過(guò)去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營(yíng)就能獲利的好日子一去不復返，市場(chǎng)未來(lái)將進(jìn)入“精耕細作”階段。


　 　業(yè)界資深人士劉俊曾指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰，自覺(jué)跟風(fēng)，不如求思求變，誰(shuí)先瞄準細分范疇市場(chǎng)，誰(shuí)便更加容易成功?！?據預計，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規模達4500億元，市場(chǎng)進(jìn)入“精耕細作”階段。未來(lái)的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細分市場(chǎng)的競爭，品牌的競爭。 據業(yè)內人士預測，未來(lái)三年里，其中LED戶(hù)外照明將會(huì )成為L(cháng)ED照明增長(cháng)最快的細分領(lǐng)域，2015年戶(hù)外照明中國LED市場(chǎng)規模更將接近150億元，前景 相當廣闊可期。


　　另外，在國內龐大的照明市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額不會(huì )被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細分市場(chǎng)上分一杯羹?，F階 段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè )照明、農業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細分市場(chǎng)領(lǐng)域方 面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，應對具體需求解決問(wèn)題，布局市場(chǎng)，細分市場(chǎng)，合理規劃?？梢钥吹?，一些在LED照明某個(gè)細分領(lǐng)域上精耕細 作、不盲目跟風(fēng)的中小企業(yè)，也取得了一定的成功。


發(fā)展電商 渠道為王


　　目 前，LED照明行業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉型中的大型傳統照明企業(yè)掌握主要渠道，并加強與設計師、設計院、大項目工程等深度 合作，對于眾多沒(méi)有傳統照明渠道積累的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是明顯短板。因而，對于現階段LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統照明燈具的經(jīng)銷(xiāo) 渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。但作為網(wǎng)上銷(xiāo)售的低成本、覆蓋廣的優(yōu)勢就變得更為突出。


　　另外，隨著(zhù)80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代 逐漸成為消費主體，網(wǎng)絡(luò )媒體迅速發(fā)展。據中國消費者協(xié)會(huì )2010年調查數據顯示：52%的消費者表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得燈具品牌信息。這足夠說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )渠道將要成 為L(cháng)ED照明重要渠道之一。網(wǎng)絡(luò )購物的快速增長(cháng)同樣也為整個(gè)LED照明行業(yè)的銷(xiāo)售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業(yè)電子商務(wù)之路具有重要意 義。


　　但是，目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，還處于一個(gè)推廣階段，所以，LED企業(yè)在做好線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的同時(shí)也要考慮如 何在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌宣傳推廣，將線(xiàn)上電商渠道與線(xiàn)下傳統渠道緊密結合起來(lái)，形成一個(gè)全方位立體式的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，由線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下促進(jìn)線(xiàn)上， 形成一個(gè)良性互動(dòng)的銷(xiāo)售體系。


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