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分析國內LED行業(yè)價(jià)格大戰原因以及影響

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經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，LED行業(yè)雖然仍然存在著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量參差、標準缺失、價(jià)格過(guò)高等諸多問(wèn)題，但風(fēng)雨過(guò)后彩虹初現，2013年市場(chǎng)利好消息頻傳，給國內LED企業(yè)打了一劑強心針。多家研究機構和知名專(zhuān)家學(xué)者紛紛預測，LED產(chǎn)業(yè)大舉爆發(fā)，進(jìn)入民用市場(chǎng)領(lǐng)域的時(shí)間已經(jīng)不遠了。在這個(gè)時(shí)候，迅速搶灘市場(chǎng)，是LED企業(yè)發(fā)展選擇的關(guān)鍵一步。


自去年開(kāi)始，知名LED廠(chǎng)家木林森、長(cháng)方照明等率先掀起價(jià)格戰?？康蛢r(jià)球泡燈占據終端市場(chǎng)份額，在消費者心中樹(shù)立品牌，從而步入大眾視野。今年以來(lái)，價(jià)格戰趨勢愈演愈烈，許多國際國內龍頭企業(yè)紛紛推出低價(jià)產(chǎn)品，參與價(jià)格競爭。但是，除這些實(shí)力雄厚的企業(yè)之外，LED業(yè)內逾萬(wàn)家企業(yè)中，絕大部分為中小企業(yè)。在LED照明發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，該不該參與價(jià)格戰，該如何參與價(jià)格戰，成為擺在企業(yè)面前的一道難題。LED價(jià)格大戰，究竟是一場(chǎng)泡沫還是一場(chǎng)盛宴?


轉折關(guān)鍵：市場(chǎng)亂象催生價(jià)格戰


價(jià)格戰是競爭對手多、產(chǎn)品同質(zhì)化的結果。任何一個(gè)熱門(mén)的新興行業(yè)，都不可避免的經(jīng)歷這一階段。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的投資過(guò)熱，市場(chǎng)供大于求的情況，催生了價(jià)格戰的出現。當大家的產(chǎn)品大同小異，而且競爭者很多時(shí)，價(jià)格戰將不可避免，特別是現在應用市場(chǎng)規模還沒(méi)有足夠大來(lái)容納這么多的產(chǎn)能。有的企業(yè)因庫存積壓無(wú)奈采用價(jià)格戰，有的企業(yè)則是主動(dòng)采取降價(jià)策略，為的是搶占市場(chǎng)份額，迅速樹(shù)立品牌認知度，贏(yíng)得發(fā)展先機。隨著(zhù)市場(chǎng)規模的不斷擴大，價(jià)格戰的情況會(huì )有好轉，但這個(gè)過(guò)程會(huì )持續較長(cháng)一段時(shí)間。


2013年，LED照明海外需求大增，市場(chǎng)火爆。而國內眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動(dòng)了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在眾多利好政策的推動(dòng)下，企業(yè)們看到了LED市場(chǎng)成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場(chǎng)，價(jià)格戰開(kāi)始。國際上看，繼三星發(fā)布15美元的60瓦取代型LED燈泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram宣布將在6月份在歐洲市場(chǎng)推出低于10歐元的LED球泡燈。而國內市場(chǎng)上，日前勤上光電發(fā)布了數百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價(jià)格低至12元，18W的T8燈管價(jià)格為33元。作為國內LED照明應用端龍頭企業(yè)，勤上的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力在行業(yè)內擁有優(yōu)勢，此次推出的低價(jià)產(chǎn)品，在市場(chǎng)中擁有很強的競爭力，在行業(yè)內掀起巨大風(fēng)暴?？梢灶A見(jiàn)，LED市場(chǎng)價(jià)格戰已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。


逐鹿時(shí)代：LED價(jià)格戰是一把雙刃劍


相對于節能燈等其他照明產(chǎn)品，LED燈具雖然有許多不可比擬的優(yōu)勢，但最大的劣勢恰恰在于價(jià)格過(guò)高，導致普及瓶頸，擁有最廣闊前景的民用LED照明市場(chǎng)熱度遲遲不能升溫。根據GS Cresearch統計，隨著(zhù)LED技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)競爭的激烈，LED產(chǎn)品僅僅經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)投放，價(jià)格已降低了一倍以上。冷白LED價(jià)格2011年還在80元的價(jià)位上居高不下，到2013年已有多家廠(chǎng)商爆出30——40元的產(chǎn)品價(jià)格，堪稱(chēng)價(jià)格大跳水。而暖白LED價(jià)格則從120元以上跌至40——50元。按此發(fā)展速度，預計到2015年，LED產(chǎn)品價(jià)格最終會(huì )跌破20元大關(guān)。相信到時(shí)候廣闊的民用市場(chǎng)大門(mén)將會(huì )自動(dòng)打開(kāi)，LED將大刀闊斧的登上歷史舞臺，正式進(jìn)入尋常百姓家。


從市場(chǎng)角度來(lái)講，LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰讓LED市場(chǎng)熱度升溫，其中的各種宣傳也能讓消費者更加熟悉和期待LED產(chǎn)品，促使LED產(chǎn)品走出行業(yè)熱市場(chǎng)冷的尷尬局面。從這個(gè)角度看，價(jià)格戰對促進(jìn)LED行業(yè)仍有正面作用。


但是，針對目前市場(chǎng)上的混亂局面，貿然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰也極有可能導致行業(yè)內的惡性競爭。
對于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步，可通過(guò)主動(dòng)降價(jià)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期迅速搶占市場(chǎng)份額，以性?xún)r(jià)比樹(shù)立起產(chǎn)品在消費者心中的品牌形象，在即將大開(kāi)的LED市場(chǎng)上產(chǎn)生先行效應，快人一步搶占先機。退一步，由于產(chǎn)業(yè)新興，目前大部分LED企業(yè)為中小型規模企業(yè)，加之目前LED產(chǎn)品受技術(shù)限制成本仍然過(guò)高，其市場(chǎng)價(jià)格與消費者心理預期仍有相當距離，參與價(jià)格戰意味著(zhù)企業(yè)主動(dòng)降低利潤，甚至無(wú)利可圖。一旦企業(yè)運轉的產(chǎn)業(yè)鏈失衡，則可能遭受重創(chuàng )，也許因此一蹶不振，甚至退出歷史舞臺。


因此，價(jià)格戰仍是一把雙刃劍。


長(cháng)久之策：優(yōu)惠價(jià)格加優(yōu)秀質(zhì)量，雙重保障才是致勝關(guān)鍵??


LED照明產(chǎn)品的價(jià)格戰對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著(zhù)價(jià)格戰是企業(yè)應對市場(chǎng)競爭的靈丹妙藥?！皬S(chǎng)家生產(chǎn)LED產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)秀的質(zhì)量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競爭中長(cháng)期生存。單純靠壓縮利潤空間來(lái)縮減成本是個(gè)笨辦法也不可能維持長(cháng)久?！蹦硺I(yè)內人士如是說(shuō)。


企業(yè)應對價(jià)格戰，最關(guān)鍵一點(diǎn)還是要找準定位，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。低價(jià)策略對企業(yè)的技術(shù)、資金等方面是一種考驗，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)貿然參與價(jià)格戰，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業(yè)首要應通過(guò)增強研發(fā)實(shí)力，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤，更應該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品附加值，才能在激烈的競爭中站穩一席之地。


隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，MOCVD逐步實(shí)現國產(chǎn)化、芯片制造技術(shù)也在不斷提升?？梢灶A見(jiàn)，2013年，LED上中游產(chǎn)品成本將會(huì )不斷下降，來(lái)應對市場(chǎng)需求。最終LED產(chǎn)品價(jià)格將會(huì )降到一個(gè)合理的水平，讓企業(yè)和消費者獲得雙贏(yíng)。


LED價(jià)格大戰，使得LED價(jià)格由高價(jià)變得更為親民。這對于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間以及消費者角度而言，無(wú)疑是件好消息。但是在這場(chǎng)大戰中，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為L(cháng)ED“大魚(yú)”嘴中的“小魚(yú)”，為L(cháng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。企業(yè)只有深思熟慮，找準策略，才能全身而退。


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