聚積科技的未來(lái)發(fā)展之路：藍海市場(chǎng)
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LED照明無(wú)論是國內還是國外都發(fā)展得如火如荼，很多人看到了行業(yè)里的希望，雖然中國LED的總體產(chǎn)能仍然過(guò)剩，但這并不會(huì )消減想要深入LED照明市場(chǎng)的企業(yè)心中的熱情。近日，OFweek半導體照明網(wǎng)的編輯采訪(fǎng)到了深圳聚積科技(深圳)有限公司的總經(jīng)理李亞屏先生。據編輯了解，聚積科技目前正在備戰LED照明市場(chǎng)，LED照明將是聚積科技繼LED驅動(dòng)、IC、顯示屏之后的又一大作為。
強制標準亟需出臺
目前的室內照明、商業(yè)照明市場(chǎng)正處于一個(gè)百家爭鳴的狀態(tài)。據了解，T8燈管以每年全球70億支的數量在增長(cháng)、而球泡燈每年全球的更換需求高達120億顆。據數據顯示，目前LED燈在市場(chǎng)上的占有率還不到5%。所以，很多人都十分看好LED照明行業(yè)的前景。
據各大公司的年中財報顯示，現在無(wú)論是國外還是國內的LED照明企業(yè)都是增利不增收，不過(guò)這并不妨礙聚積科技繼續先前發(fā)展的腳步。李亞屏認為，增利不增收的狀態(tài)也許會(huì )持續到中國LED照明強制性的標準出來(lái)。他認為目前國內沒(méi)有出臺LED強制標準的原因可能是，中國不希望本土企業(yè)在這次的銷(xiāo)煙中淪為炮灰，也不想讓這些國際大廠(chǎng)霸占了這塊市場(chǎng)。目前雖然本土強制性標準沒(méi)有及時(shí)出臺，但全世界80%的LED產(chǎn)能都在中國市場(chǎng)。對于這么大一塊市場(chǎng)，標準的晚到雖然為本土企業(yè)提升產(chǎn)能起到一定的緩沖作用，并不會(huì )打消國外巨頭的進(jìn)軍中國市場(chǎng)的念頭。聚積科技目前正在儲備能量，等待時(shí)機與世界大廠(chǎng)同臺競技。
現在LED照明的市場(chǎng)上流傳著(zhù)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)："LED照明行業(yè)的臨界點(diǎn)可能是市場(chǎng)占有率達到15%之時(shí)。"雖然中國國內并沒(méi)有統一的LED照明行業(yè)標準，但市場(chǎng)仍在高速發(fā)展。中國目前的LED燈泡價(jià)格與其他區域相比較，可以說(shuō)是跌倒了谷底。根據經(jīng)濟學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)自己的分水嶺，專(zhuān)家稱(chēng)這個(gè)分水嶺是市場(chǎng)占有率達到15%。換言之，當市場(chǎng)上LED照明的占有率超過(guò)15%時(shí)，LED照明的市場(chǎng)占有率將會(huì )迅速擴大到90%。但就目前照明市場(chǎng)的表現來(lái)看，產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有做到這個(gè)臨界點(diǎn)上。雖然目前很多產(chǎn)品已經(jīng)是15%的占有率的這個(gè)分水嶺，但LED照明的這個(gè)臨界點(diǎn)所有人都不敢一口咬定是這個(gè)數。李亞屏也表示，業(yè)內的人都清楚，分水嶺也許是15%也許不是，市場(chǎng)現在能做的就是等待這個(gè)臨界點(diǎn)，在這期間LED照明每年可能會(huì )有20%左右的增長(cháng)。
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)仍是顯示屏和IC
李亞屏告訴OFweek半導體照明網(wǎng)編輯，目前公司90%的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自顯示屏的銷(xiāo)售，照明就目前的比重來(lái)說(shuō)相對較小。但聚積科技從4年前就已經(jīng)做好了分食照明市場(chǎng)的準備工作。他們之所以遲遲沒(méi)有大舉進(jìn)軍照明市場(chǎng)，是因為現在的照明市場(chǎng)并沒(méi)有統一的品質(zhì)要求和質(zhì)量標準，市場(chǎng)的產(chǎn)品也參差不齊。不統一就意味著(zhù)"雜"，如果深入到這一市場(chǎng)當中，客戶(hù)可能有千家、萬(wàn)家，那么解決方案也要相應的千個(gè)、萬(wàn)種。他表示，這樣的市場(chǎng)結構不利于公司的發(fā)展，幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)相當于3k~5k的產(chǎn)能，如果公司要去一一撿起這些點(diǎn)會(huì )相當吃力，最后可能得不償失。
雖然照明市場(chǎng)對于聚積科技來(lái)說(shuō)并不是一盤(pán)容易烹調的菜肴，但卻也不愿意就此放棄。李亞屏表示，聚積目前要做的就是蓄勢待發(fā)，靜待這塊市場(chǎng)的成熟，等待這塊的市場(chǎng)的附加價(jià)值被肯定。聚積相信照明市場(chǎng)會(huì )向色溫調光、隨著(zhù)外接的環(huán)境而調光等智能照明方向發(fā)展。據編輯了解，聚積科技研發(fā)照明的投入目前已經(jīng)占到了公司投入的一半之多?？梢?jiàn)聚積科技對照明市場(chǎng)是充滿(mǎn)著(zhù)期待的。
穩扎穩打同樣能走的更遠
LED顯示屏是聚積科技的主力產(chǎn)品，目前雖然整體的銷(xiāo)售額在不斷上升，但利潤卻比過(guò)去有所下降。李亞屏分析說(shuō)，原因是市場(chǎng)的價(jià)格下降，公司本身也無(wú)法左右目前LED市場(chǎng)的價(jià)格，只能根據市場(chǎng)需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。公司為了保證客戶(hù)購買(mǎi)的聚積產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的價(jià)格競爭力，公司會(huì )放棄稍高的利潤，把更多利潤回饋給購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，讓他們因為手中的產(chǎn)品而擁有更多的喜悅。
由于目前做單元板的廠(chǎng)商IC多是走低端市場(chǎng)，而聚積科技的市場(chǎng)、品質(zhì)等的定位都比較高端，低端市場(chǎng)似乎不適合聚積科技以往的作風(fēng)。這句話(huà)在李亞屏口中得到了證實(shí)："對于低端市場(chǎng)公司目前還沒(méi)有打算開(kāi)發(fā)這一塊的產(chǎn)品，這也導致了公司今年第一季度IC市占率下滑。"
在第一季度的IC市場(chǎng)上，所有人都在突然之間就轉身去追求低價(jià)。李亞屏在采訪(fǎng)中向編輯透露，其實(shí)聚積科技完全有能力去做低級產(chǎn)品，但是他們沒(méi)有。他們的想法是，保持自身的定位，保護消費者的利益。經(jīng)過(guò)了第一季的實(shí)踐后，聚積科技的自信再一次被填滿(mǎn)。在第二季的市場(chǎng)上很多用低價(jià)IC的用戶(hù)逐漸發(fā)現低價(jià)IC的性能并沒(méi)有想象中的好，隨之他們又回過(guò)頭來(lái)購買(mǎi)曾經(jīng)被他們忽視的產(chǎn)品。
作為中國本土企業(yè)，聚積科技有自信勝過(guò)外國的IC廠(chǎng)商。因為對于照明的期望巨大，聚積科技在這方面的投入也相應增多。近年來(lái)，聚積科技LED的鉆研技術(shù)比過(guò)去更加成熟，LED電流精準度、穩定度以及根據環(huán)境變化保持電壓電流的技術(shù)，都完全可以與國外大企?燈狡鵪階?，甚旨Zひ懷鎩５獻C市場(chǎng)并不是技術(shù)先行，李亞屏在采訪(fǎng)中告訴編輯，對于像德州儀器這樣的國際大廠(chǎng)，他們擁有先行的優(yōu)勢，這也是一個(gè)很大的威脅。拿路燈照明來(lái)說(shuō)，假設一盞燈的價(jià)格是10000元，而每個(gè)路燈上面用到10顆IC，如果一顆IC價(jià)值3元，IC在一個(gè)路燈的價(jià)值中占的比例才30元，對于整體價(jià)值來(lái)說(shuō)占的比重很小。一般的客戶(hù)一旦在自己的設計用了你的產(chǎn)品，他們不會(huì )因為IC的價(jià)格變化而去換別的廠(chǎng)家。這也就是市場(chǎng)先入為主的先機，誰(shuí)先把自己的IC推出去，誰(shuí)就掌握了先機。
對于做LED驅動(dòng)IC起家的聚積來(lái)說(shuō)，他們做LED照明驅動(dòng)不會(huì )對于過(guò)去的LED驅動(dòng)的客戶(hù)構成競爭關(guān)系。李亞屏說(shuō)，對于這樣的客戶(hù)，聚積科技可以為他們提供技術(shù)研發(fā)的新模組供他們使用，從而減輕他們自身去花時(shí)間精力做設計的壓力。目前，聚積科技主營(yíng)業(yè)務(wù)還是LED電源，盡管電源的效益不如想象中那般美好，就聚積本身來(lái)說(shuō)，他們是在通過(guò)這種方式從客戶(hù)的使用方面來(lái)給公司的IC做宣傳。這里，我們不得不佩服聚積科技這種充滿(mǎn)商人睿智的宣傳抉擇。
用產(chǎn)品品質(zhì)去回報客戶(hù)
聚積科技第二季的市場(chǎng)份額已經(jīng)恢復到原來(lái)的60~65%，公司的效益回升主要來(lái)源靠的是回頭客，正如上文中李亞屏提到的。當編輯提及聚積照明Q2的營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，李亞屏表示公司目前還未做任何改變，穩扎穩打，做好質(zhì)量、工藝、交期和服務(wù)，靜待回頭客戶(hù)的到來(lái)。
近年來(lái)，顯示屏市場(chǎng)逐漸趨于飽和，每年的出貨量都很穩定的，很多企業(yè)的產(chǎn)量幾年也不會(huì )有太大波動(dòng)。因為入行的門(mén)檻低，在顯示屏行業(yè)中廠(chǎng)家還在增加，而這些企業(yè)的加入也給顯示屏行業(yè)帶來(lái)一絲絲霧霾。這些入行晚的企業(yè)，為了持續發(fā)展他們通常只能靠拼價(jià)格，導致了他們的隕落只是一個(gè)遲早的問(wèn)題，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)只的一個(gè)過(guò)客。對于聚積而言，在顯示屏的大市場(chǎng)里，她有自身的優(yōu)勢。公司出貨的交期、公司的知名度以及背后龐大的服務(wù)團隊等等都是她的名牌。而新進(jìn)的企業(yè)，如果每個(gè)月?lián)尣坏?kk甚至10kk的訂單，他們的存活將會(huì )很艱難。因為顯示屏市場(chǎng)不會(huì )再有像2008年的奧運會(huì )、2009年的中國60周年以及2010年的世博會(huì )那樣爆發(fā)性的需求增長(cháng)。
發(fā)展LED照明將會(huì )是聚積科技下一步最大的動(dòng)作。就技術(shù)方面來(lái)講，發(fā)展LED照明聚積科技也擁有先機。眾所周知，LED燈在電壓面前很脆弱，LED燈泡若受到過(guò)高電壓或電流時(shí)，將嚴重影響其發(fā)光表現，甚至導致?lián)p壞。一般在LED驅動(dòng)IC中，應設有精密的升降壓以及電流密度控制功能，以維持LED燈泡穩定發(fā)光表現。所以驅動(dòng)中IC需要將恒流輸出精度控制在一定范圍之內。李亞屏表示，LED照明的恒流輸出精度一般控制在5%即可，因為1A的電流將精度控制在5%時(shí)，光閃對人的肉眼來(lái)說(shuō)無(wú)法分辨，可以說(shuō)是一個(gè)舒適值。據編輯了解，聚積科技在顯示屏的LED驅動(dòng)IC恒流輸出調整精度已經(jīng)做到了1.5%，LED的5%對于聚積科技來(lái)說(shuō)更是如魚(yú)得水。與目前市場(chǎng)的一些大廠(chǎng)相比，恒流輸出調整精度也將成為聚積科技發(fā)展LED照明的核心競爭力之一。
在采訪(fǎng)最后，李亞屏表示聚積科技將用他們的高品質(zhì)、高標準的產(chǎn)品來(lái)回饋每一位支持并看好他們的客戶(hù)。
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