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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道革新 LED企業(yè)尋求經(jīng)營(yíng)又一突破口

信息來(lái)源： 瀏覽次數： 發(fā)布日期：
　　2012年LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，眾多LED企業(yè)尋求經(jīng)營(yíng)突破口。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構天展網(wǎng)絡(luò )-品牌聯(lián)播通過(guò)對LED行業(yè)的深入分析，認為L(cháng)ED行業(yè)的前景依然光明，現階段企業(yè)的突破口首先要加快產(chǎn)品的研發(fā)，降低成本，提高競爭力，其次是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。


　　產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)非一朝一夕之事，但是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式卻可立即辦到。綜合分析所有營(yíng)銷(xiāo)渠道，品牌聯(lián)播結合超過(guò)十年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗分析認為：LED行業(yè)的最佳突破口在于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而這一分析結果與國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)副秘書(shū)長(cháng)付強的看法不謀而合：“LED行業(yè)需要新的發(fā)展模式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級。針對信息和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的銷(xiāo)售模式的變革，傳統企業(yè)應積極開(kāi)辟電商渠道?！备稄娫诮邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)到。而根據淘寶平臺LED熱銷(xiāo)產(chǎn)品的龐大與多面化從側面證實(shí)了LED行業(yè)進(jìn)駐電商平臺的可行性。另外據淘寶天貓的LED銷(xiāo)售數據顯示，飛利浦、雷士、松下等善于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公司成為了LED網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的佼佼者。


? ? 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道革新 LED企業(yè)尋求經(jīng)營(yíng)又一突破口


　　品牌聯(lián)播：LED商家在線(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品比例


　　傳統的LED營(yíng)銷(xiāo)模式多靠燈飾店進(jìn)行銷(xiāo)售，而這一銷(xiāo)售模式有很強的地域局限性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅沒(méi)有這方面的限制，其信息全球化更能促使企業(yè)的品牌影響力擴散到全世界，而這恰恰迎合了當前中國LED產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展的新趨勢。不僅如此，LED網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的崛起很大程度上受消費人群變化的影響。據百度指數分析，LED主要關(guān)注人群為20到40年齡的人群。


　　相比傳統線(xiàn)下渠道，電商渠道推廣的產(chǎn)品成本更低，信息流通更快。不僅如此，隨著(zhù)80、90后因特網(wǎng)一代逐漸成為消費群體，接受信息的方式多為互聯(lián)網(wǎng)。但目前國內超過(guò)95%以上的傳統照明渠道并沒(méi)有大面積銷(xiāo)售LED燈具產(chǎn)品，少量線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售的只有少數品牌少量款式的LED燈泡。面臨渠道短缺的現狀，許多對LED照明燈具有需求的消費者只能轉而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，由此推動(dòng)了LED燈網(wǎng)購的熱情，而客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)搜索習慣使得LED網(wǎng)購領(lǐng)域蘊含著(zhù)無(wú)限商機。


　　品牌聯(lián)播：80后、90后是LED的主要關(guān)注人群


　　當電商趨勢變清晰后，眾多LED企業(yè)開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。2013年伊始，LED渠道戰除了經(jīng)銷(xiāo)商、工程、專(zhuān)賣(mài)店這三大渠道外，新添了一個(gè)新渠道，那就是電商平臺，如：清華同方、洲明科技、上舜照明等。佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統燈飾轉型的照明企業(yè)對電商平臺進(jìn)行了重點(diǎn)布局。有業(yè)內人士稱(chēng)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )渠道是LED行業(yè)實(shí)現整體轉型升級的突破口，而2013年將是LED產(chǎn)業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新紀元。


　　迎合時(shí)代發(fā)展變化是商人取得成功的基本條件。在電商盛行時(shí)期，許多LED企業(yè)開(kāi)始組建自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，自建銷(xiāo)售網(wǎng)站或者入駐電商平臺。雖然如此，但是許多企業(yè)最后卻發(fā)現效果微乎其微。自建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題。其中的主要問(wèn)題是組建一支能夠真正幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團隊需要較長(cháng)時(shí)間，所需費用極其龐大。在這樣的情況下，通過(guò)外包讓專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊幫助企業(yè)打響品牌成了開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最好途徑。


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