澳鐳誠信展現 LED廠(chǎng)商互贏(yíng)的基礎
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? ? ? ??LED市場(chǎng)競爭愈演愈烈,各廠(chǎng)家、各品牌都在“競跑”,其競跑的方法:一是準備出擊市場(chǎng)的“產(chǎn)品炮彈”,其次即是開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道。與此同時(shí),越來(lái)越多的商家把目光聚焦在尋找LED品牌代理,以期打造一種廠(chǎng)商共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式。
? ? ? ?所謂“廠(chǎng)商共贏(yíng)”,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是渠道商和工廠(chǎng)在合作中獲取應該得到的回報。廠(chǎng)商共贏(yíng)靠的是合作的模式、機制和經(jīng)營(yíng)上的投入等,其根本則是雙方的誠信。作為渠道商,最關(guān)注廠(chǎng)家的是以下幾點(diǎn):一是產(chǎn)品是否好賣(mài)?二是產(chǎn)品賣(mài)了是否賺錢(qián)?三是賣(mài)完后會(huì )不會(huì )很麻煩?廠(chǎng)家的售后服務(wù)怎樣?是否能說(shuō)到做到?為此,作為L(cháng)ED生產(chǎn)企業(yè)打造誠信品牌所要做的就是解決渠道所考慮的問(wèn)題,通過(guò)滿(mǎn)足渠道的需求,提高誠信度。同時(shí),渠道發(fā)展只是第一步,更重要的是渠道維護。加強對渠道的后續服務(wù),嚴格按照雙方約定的規則運作,才是保證長(cháng)久合作的誠信之道。
? ? ? ??要保證廠(chǎng)商共贏(yíng),渠道的誠信是必不可少的。對于渠道商而言,選擇一個(gè)經(jīng)營(yíng)品牌,并以之為盈利所托,就必須充分認同廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)價(jià)值觀(guān),必須要有讓渠道自身、客戶(hù)、廠(chǎng)家達到共贏(yíng)的心態(tài),必須遵守市場(chǎng)規則和與廠(chǎng)家簽訂的合同條款。渠道與廠(chǎng)家應當視對方互為合作伙伴,相互協(xié)作是成功合作的基礎。
? ? ? ??誠然,廠(chǎng)商合作不可能一點(diǎn)矛盾沒(méi)有。利益的天平在渠道商之間和渠道商與廠(chǎng)家之間難免會(huì )有所傾鈄,對此,無(wú)論工廠(chǎng)還是渠道商其扮演的角色可能既是“運動(dòng)員”又是“裁判員”,處理這類(lèi)矛盾的根本方法還是相互信賴(lài),并抱有誠懇解決問(wèn)題的態(tài)度。渠道商喜歡守約的廠(chǎng)家,廠(chǎng)家同樣支持遵守規則的渠道商。渠道秩序的核心是誠信,渠道發(fā)展的核心是誠信,渠道盈利的核心還是誠信。廠(chǎng)商堅守誠信,就沒(méi)有克服不了的困難,沒(méi)有攻克不了的市場(chǎng)堡壘,持續的渠道增值和共贏(yíng)則順理成章。
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