當仿燈成習氣 LED照明產(chǎn)業(yè)難跨越的大關(guān)
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談到許多照明品牌要鋒芒畢露大概回歸到推行的實(shí)質(zhì)——商品,以商品搶先戰略進(jìn)行品牌包圍。那么終究怎么進(jìn)行商品搶先呢?
當仿燈已成為一種習氣
同質(zhì)化是照明職業(yè)心中永遠的痛,仿燈已成為籠罩在照明職業(yè)的無(wú)窮暗影。當你從古鎮長(cháng)街從頭走到尾,或者是在全國各地任一終端商場(chǎng)逛上一圈,你會(huì )很驚奇的發(fā)現,許多由不相同廠(chǎng)家出產(chǎn)出來(lái)的商品竟然款式相同,基本上僅僅在細節上有些收支,業(yè)內人士稱(chēng)之為“抄燈、仿燈”。
更要命的是,為了消除同質(zhì)化而擬定的“區別化”戰略戰略,在各種途徑的影響下,也不可防止地呈現了區別化的同質(zhì)。在商場(chǎng)推行上,各品牌都表明要走品牌化道路,加強經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng),從形象店規劃、終端廣告、專(zhuān)賣(mài)店辦理、促銷(xiāo)推行、售后效勞等方面來(lái)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商。但當咱們翻開(kāi)報紙后就知道了,本來(lái)在推行上各個(gè)品牌自認為“區別化”的推行戰略仍是迥然不相同,僅僅細節微末不相同!
商品同質(zhì),技術(shù)同質(zhì),報價(jià)同質(zhì),途徑同質(zhì)……照明職業(yè)被同質(zhì)化競賽的暗影籠罩著(zhù)。有識之士都理解同質(zhì)化競賽最終結局的嚴酷和慘烈,但風(fēng)雨欲來(lái),其怎么辦乎?
品類(lèi)打破才是王者之道
面臨著(zhù)同質(zhì)化的種種景象,為了防止最終的后果呈現,一些有識之士提出了一個(gè)新概念——“區別化”,“咱們要做不相同的商品,供給不相同的效勞”,但咱們方才也看到了,所謂的區別化也僅僅同質(zhì)化的區別。
怎么打破?我想這就回歸到上篇文章說(shuō)到的第一個(gè)疑問(wèn):公司的獲利形式是什么?只要斷定了“咱們要賺誰(shuí)的錢(qián)”,才干斷定“拿什么去掙錢(qián)”,而這個(gè)“拿什么去掙錢(qián)”就涉及到一個(gè)商品定位了。
當然,商品開(kāi)發(fā)要走區別化是很難的,商品規劃也很難區別化,當前,許多有識之士都說(shuō)到要搞技術(shù)立異之類(lèi)的話(huà),但實(shí)際上,照明燈飾職業(yè)全體公司的規劃就不會(huì )很大,很難有嚴重的科研費用投入。
那么照明公司的商品品類(lèi)定位是不是可以從商品概念上先進(jìn)行區別化呢?先提出許多新的商品概念來(lái),咱們常講,首要要“商品概念化”,也即是說(shuō)做推行,首要要給商品賦予一個(gè)概念;然后,就要“概念商品化”,即要把概念落實(shí)到詳細的商品開(kāi)發(fā)和規劃上去,讓商品真實(shí)可以表現這個(gè)概念。不然,沒(méi)有落地的商品概念,那就僅僅一張皮罷了。
將品牌定位聚集在商品某個(gè)明顯的功用特色上,以商品功用區別或概念區別為導向進(jìn)行品牌定位,也是一條包圍之道,而這個(gè)商品區別就必須依附在“公司的獲利形式是什么”的身上。
商品立異還有一個(gè)進(jìn)程
假如推出的新品好賣(mài),那么不出幾天,費盡心力研制出來(lái)的新燈就成了“公共資源”的表象在照明職業(yè)遍地都是。而研制廠(chǎng)家因為在新燈研制方面投入許多人力物力,使得商品成本偏高,致使商場(chǎng)報價(jià)也要高出“仿燈者”許多,成果開(kāi)發(fā)新品反被弄得苦不堪言,這也是為何許多公司不愿意立異的緣由地點(diǎn)。更何況,因為全體規劃較小,照明公司要進(jìn)行一些創(chuàng )造性的商品技術(shù)研制是很有難度的。
以筆者地點(diǎn)的公司為例,鑒于公司技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力所限,筆者提出先斷定好獲利形式后,再進(jìn)行商品品類(lèi)定位,進(jìn)而讓“概念商品化”落地。在詳細操作上,筆者提出公司要專(zhuān)心于商品研制與出售。并從公司實(shí)際的條件下手,提出公司的商品研制前期可專(zhuān)心于外觀(guān)開(kāi)發(fā)和光源研討。光源是公司的根底,也是保證。至于外觀(guān)規劃,公司可專(zhuān)門(mén)聘任一批外觀(guān)規劃高手或外協(xié)專(zhuān)業(yè)規劃公司,聯(lián)系商場(chǎng)一線(xiàn)的需要,每月或每季評價(jià)一次,交與外協(xié)廠(chǎng)進(jìn)行配件制作,公司進(jìn)行拼裝,定時(shí)出新品。這樣的話(huà),公司投入不會(huì )很大,商品立異速度也很快。
一起,根據淺笑曲線(xiàn)的原理,制作環(huán)節是投入產(chǎn)出比最低的環(huán)節,也是最難以操控的環(huán)節,當前許多中小型照明公司的商品質(zhì)量動(dòng)搖較大、招工難、品管部隊巨大等都是此環(huán)節的衍生疑問(wèn)。筆者提出可外包許多非中心的車(chē)間或將這些車(chē)間進(jìn)行“體系內的承攬”,提高出產(chǎn)功率。公司要點(diǎn)樹(shù)立光源車(chē)間和吸頂燈的拼裝車(chē)間,許多的配件制作則由專(zhuān)業(yè)的外協(xié)廠(chǎng)來(lái)完結,究竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。
當然,照明公司的商品立異還有一個(gè)很長(cháng)的進(jìn)程。尤其是本年原材料報價(jià)上漲,商場(chǎng)不行活潑,門(mén)市租金、人員薪酬都有大幅上漲,仿照與跟從的公司很難再有報價(jià)的競賽優(yōu)勢,但品牌照明公司則突顯了規劃制作優(yōu)勢、辦理優(yōu)勢,假如加上商品的競賽優(yōu)勢,職業(yè)洗牌也就勢在必行了,可是,有多少公司設有商品辦理部門(mén)呢?又有多少公司設立了商品司理的職位呢?
“善弈者謀勢,不善弈者謀子”,做公司也相同,有了戰略,路再長(cháng),總有一天會(huì )走到。正處于疾速發(fā)展階段的照明職業(yè),應著(zhù)手去考慮和挑選將來(lái)的發(fā)展戰略,正如蒙牛所言:思路決議未來(lái),規劃決議結局。
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