LED照明市場(chǎng)存在工程潛規則隱患?
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縱觀(guān)LED照明商場(chǎng),市政亮化工程、商業(yè)場(chǎng)所照明工程仍是其首要開(kāi)展方式。自上一年以來(lái),各大媒體爭相爆出工程投標中存在商品價(jià)格虛標表象,但這明顯僅僅冰山一角。
照亮堂化工程是一項看上去肥到流油的“高薪優(yōu)差”。一個(gè)如此巨大的盈余空間,一旦向外公開(kāi)投標收購,公司躍躍欲試,趨之若鶩的效應也就可以幻想。但是這些工程項目的投標與施行,在實(shí)踐的操作過(guò)程傍邊,究竟要存有多少暗箱里玩著(zhù)的貓膩,許多人都僅僅心照不宣。
工程商品的采購權,誰(shuí)說(shuō)了算?
當時(shí),工程途徑是LED照明商品推動(dòng)商場(chǎng)的首要途徑。與零售、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商途徑對比,工程途徑量大、贏(yíng)利較高,有利于公司的品牌推行,對公司有較高的影響力。LED照明當前首要集合在專(zhuān)業(yè)的燈具商場(chǎng)。零售商場(chǎng)最大的特色即是利欲熏心,燈具商場(chǎng)中的批零商對品牌的忠誠度不高,大多都是運營(yíng)多個(gè)品牌,有的乃至是哪個(gè)掙錢(qián)、哪個(gè)好賣(mài)就賣(mài)哪個(gè),且在燈具商場(chǎng)中調貨相對對比便利。因而,相對而言,為打造品牌,公司大多挑選工程途徑來(lái)推動(dòng)。
據記者知道,在中國,一項工程所觸及的單位或層面臨比多,有業(yè)主、修建設計方、工程施工方、照明與室內設計方,等等。在修建材料商品采購決策時(shí),誰(shuí)具有肯定的決定權?是業(yè)主嗎?是修建設計師嗎?是工程公司嗎?仍是照明與裝修設計師?而業(yè)主呢?至今,誰(shuí)都無(wú)法給出切當的答案,這些責權聯(lián)系還不明亮。
當照明設計師提交完燈火設計計劃后,修建師說(shuō),不可,不能用這些品牌的燈具;修建師在他的計劃里標明燈具品牌、類(lèi)型、標準后,業(yè)主又說(shuō),不可,我不喜歡這些燈具,換吧,換B品牌的。工程公司也說(shuō),不可,就用C品牌的吧,那家的燈具價(jià)格便宜。結尾,誰(shuí)說(shuō)了算?
“這兒面有許多潛規則”
正是由于一項工程觸及的層面臨比多,照明公司要爭取到一項工程,就必須要面臨業(yè)主、修建師、工程公司、照明設計師等多個(gè)集體,率直一點(diǎn)講,即是要一起搞好這幾層聯(lián)系。也即是說(shuō),工程途徑對公司人脈攻關(guān)實(shí)力的需求也較高。很早之前,就有南邊的一家媒體指出,廣東公司家60%的精力在做聯(lián)系,10%用于日子,真實(shí)干作業(yè)才有30%的精力。這也從旁邊面體現出聯(lián)系的重要性。據業(yè)內人士泄漏:“野外照明工程歸于市政工程,都會(huì )使用政府有聯(lián)系;不可能只能讓一家做,其它家都不能做,這兒面有許多的‘潛規則’?!?/span>
除了過(guò)硬的聯(lián)系外,工程途徑對公司實(shí)力需求也較高,包含對公司本身的需求就有“重大項目的工程事例、要有國家檢測組織出具的檢測陳述、商品認證資質(zhì)等一些必要的資質(zhì)”。投標方一般要LED照明公司具有資質(zhì)等級證書(shū)、出產(chǎn)和出售許可證、單位驗證證書(shū)、運營(yíng)資格證書(shū)、近來(lái)X年度的經(jīng)國家規范管帳所審計的財務(wù)陳述和近來(lái)的資產(chǎn)負債表、商品合格證、商品檢驗陳述、工程成績(jì)及效勞承諾書(shū)。
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