華企合圍美國LED照明市場(chǎng)
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美國LED照明正在加快更換白熾燈。
自2014年1月1日起,美國商場(chǎng)最熱銷(xiāo)的40瓦和60瓦白熾燈中止出售?!鞍殡S著(zhù)美國新能源法規的生效,使用了100多年的白熾燈退出商場(chǎng),由LED全部替代,2014年將是美國LED商場(chǎng)爆發(fā)性增加的要害的一年?!苯鼇?lái),美國LED協(xié)會(huì )主席余凌云承受記者采訪(fǎng)時(shí)表明。
這無(wú)疑給競爭劇烈的中國LED公司帶來(lái)一片藍海。當前,中國是美國LED最大的供貨商,在美國進(jìn)口的LED商品中中國占比70%。不過(guò),這大部分商品是經(jīng)過(guò)代工方式出售出去的。
“中國許多LED公司,即便有很多訂單,仍然處在美國商場(chǎng)的邊際,商品一離開(kāi)港口既不知道商品運往何處,也不知道終端買(mǎi)家是誰(shuí)?!庇嗔柙普f(shuō),“有實(shí)力的中國公司一定要采取多種途徑、多種策略直擊美國商場(chǎng),脫離現在這種隱形人的位置,變成獨立、明晰的方針供貨商?!?/span>
如今,中國公司企圖抱團出擊。
“咱們如何脫節以上的窘境?如何更大極限占據美國商場(chǎng)?”總經(jīng)理高伯麗表明,中國公司要結合同享社會(huì )資源,抱團聯(lián)合將LED商品打入美國商場(chǎng),最終走向世界。
為此,余凌云提出聯(lián)合品牌合作結構,“聯(lián)合品牌這個(gè)作業(yè)咱們已經(jīng)做了4年了,現在我看起來(lái)是非常好的。咱們供給了一站式的效勞,咱們是為客戶(hù)供給400多種LED商品,能夠幻想在中國的這么多出產(chǎn)公司中心,每一個(gè)公司它其實(shí)都是在做專(zhuān)、做精自個(gè)的商品?!?/span>
在美國途徑建造上,廣州證券總經(jīng)理韓世坤稱(chēng),“咱們就專(zhuān)門(mén)對于美國商場(chǎng)拓展,做一個(gè)專(zhuān)項基金,咱們來(lái)安排基金,咱們來(lái)出錢(qián)。因為我感觸美國的出售網(wǎng)絡(luò )還需要資金來(lái)襯托,咱們能夠把整個(gè)力氣結合起來(lái),形成一個(gè)嚴密型的合作?!?/span>
姚濤說(shuō),對于某些毛病商品頻頻往國內寄,榜首,費用高昂,拿到這些毛病商品的時(shí)機比較少。第二,時(shí)間比較長(cháng),不太利于對毛病商品進(jìn)行剖析,包括后續的改進(jìn)辦法。
一旦在美國聯(lián)合樹(shù)立出售途徑,即可處理許多售后疑問(wèn)。
在資金支持方面,韓世坤表明,將來(lái)3到5年咱們看看能壯到多大,需要多少錢(qián)咱們就搞多少錢(qián)。咱們把幾個(gè)公司結合起來(lái),先小規模搞一點(diǎn),搞了一期再搞二期。
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