LED照明產(chǎn)業(yè) 如何看待O2O這只青蘋(píng)果
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?O2O形式(實(shí)體店聯(lián)系電子商務(wù)),一時(shí)被職業(yè)熱炒,許多公司愿望,經(jīng)過(guò)這種方法來(lái)補償傳統途徑之缺,但是卻不知怎么下手。O2O形式誠如一只“青蘋(píng)果”,高懸枝頭,想吃難夠著(zhù),但假如真的吃到,又會(huì )是一番啥味道呢?
? ? ?不行否認,職業(yè)的先行者在餞別O2O形式,但這一形式,并不合適每個(gè)公司,有些公司能拾之為寶,有的公司拾之則為棘手山芋。從表面上看,O2O形式很讓人垂涎而羨,Online to Offline,線(xiàn)上聯(lián)系線(xiàn)下,把電商之便與傳統途徑的效勞、體會(huì )、裝配等融合為一,可謂融二者之長(cháng),然,線(xiàn)上線(xiàn)下的利益怎么平衡?在贏(yíng)利率日漸式微的照明職業(yè),是不是還有足夠的贏(yíng)利滿(mǎn)意廠(chǎng)商的需求?
? ? ??O2O形式在一些職業(yè)取得成功,不行否認,但關(guān)于附加值相對較低、效勞對比繁瑣的照明燈具職業(yè),其操作起來(lái),實(shí)屬不易,操之欠好,還會(huì )亂了推廣的方陣,這不是駭人聽(tīng)聞。
? ? ? O2O形式為何讓一些公司按耐不住,一是電商的張狂競賽、暴利,一是一些相關(guān)職業(yè)的成功試水,但是電商的暴利或流行,卻有其局限性,就當前的照明職業(yè)電商而言,仍是以報價(jià)制勝,低質(zhì)量表象一般,樸實(shí)的電商公司簡(jiǎn)直只賣(mài)商品,難以談得上品牌;其以報價(jià)之低贏(yíng)得了開(kāi)展空間,而這一殺手锏卻也是其弱點(diǎn),它無(wú)法像品牌公司相同,把效勞、體會(huì )、研制等發(fā)揮到極致,因而,從久遠看,這一類(lèi)電商公司并無(wú)久遠競賽力,其只能占據商場(chǎng)之一隅,而品牌公司的潛力則是無(wú)窮的。當然,當前,照明職業(yè)的品牌公司也還不老練,除少數品牌外,大多數品牌短少深化消費者的影響力,因而,跟著(zhù)照明品牌日漸老練,電商的開(kāi)展也會(huì )回歸理性。
? ? ??但毋庸置疑,于LED照明職業(yè),電商是一個(gè)香餑餑。但這一香餑餑也是相對而言,關(guān)于一些傳統途徑照明公司,這一香餑餑可能會(huì )棘手。這主要原因在于難以找到利益的平衡點(diǎn),而一旦拉低報價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有動(dòng)力去推。
? ? ??與其艷羨O2O形式的“鮮美”而“難以企及”,還不如真實(shí)做好實(shí)體店,讓實(shí)體店得到優(yōu)化、晉級,打造“無(wú)敵”終端,這樣的做法其實(shí)也是在為下一步的競賽做個(gè)襯托。為啥這樣說(shuō)呢?由于電子商務(wù)回歸理性之時(shí),傳統途徑和電商途徑各有比例,二者的報價(jià)差會(huì )逐步減小,當減小到10%的合理區間時(shí),消費者可能會(huì )更傾向于去實(shí)體店買(mǎi)體會(huì )性更強、效勞性非常好的燈具商品。
? ? ? 推廣途徑轉型是公司轉型的一個(gè)有些,但也要看機遇和公司的具體情況,不行一時(shí)頭熱。在轉型晉級的大潮中,公司和品牌在樹(shù)下仰頭垂涎O2O這只“青蘋(píng)果”而徜徉不定,還不如對其它環(huán)節做一些晉級,比方商品,比方優(yōu)化運營(yíng)的環(huán)節,讓商品和品牌離消費者更近,讓效勞更周全?!灸?,群富家照明推出保姆式效勞,其實(shí)就是以效勞晉級拉動(dòng)品牌晉級的行動(dòng)。
? ? ? ?O2O形式是一個(gè)新事物,當他的利益還不足以讓品牌為之而亢奮之時(shí),無(wú)妨讓它過(guò)些時(shí)日,待老練時(shí)采摘,也未嘗不行。做品牌,做重要的是找到怎么抵近消費者的途徑,途徑是其一,而途徑之外,其實(shí)還有很有功課要做。
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