傳統VS電商 LED企業(yè)如何在差異中尋找結合點(diǎn)
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? ? ??如今,照明職業(yè)電商“存在感”越來(lái)越強,不少傳統經(jīng)銷(xiāo)商都火急地想要進(jìn)入電商領(lǐng)域,但又苦無(wú)切入口。眾所周知,電商途徑和傳統途徑存在著(zhù)較大區別,這些區別究竟是來(lái)自哪些方面?怎么從區別中尋覓電商的突破口?怎么找到傳統途徑和電商的結合點(diǎn)?為此,記者約訪(fǎng)了兩方陣營(yíng)的專(zhuān)家:上海限公司總經(jīng)理孟順青和鄒區光芒燈具商場(chǎng)董事長(cháng)助理肖小鴻,看電商俊彥和傳統途徑資深人士怎么看待照明職業(yè)電商的如今和將來(lái)。
比照:區別明顯 介入無(wú)從下手
關(guān)于燈飾職業(yè)電商和其他職業(yè)的區別,孟順青說(shuō)道:“燈具的復購率對比低,重復消費的可能不大,這是照明電商最大的特色;另一個(gè)即是做電商關(guān)于商品品類(lèi)有對比高的需求,我們都曉得,燈具有對比多的品類(lèi),每一個(gè)品類(lèi)都有一兩款性?xún)r(jià)比對比高的商品,電商做的是單品,這也是許多傳統經(jīng)銷(xiāo)商難以開(kāi)辟電商途徑的原因之一?!?一起,他還向阿拉丁照明記者介紹道:“當前照明電商的銷(xiāo)售百分之九十五來(lái)自零售,只要百分之五來(lái)自五金店等一些大流轉的商品,實(shí)際運營(yíng)起來(lái)最大的區別即是如今照明電商的商品價(jià)格對比扁平化,而傳統途徑的價(jià)格彈性很大,此外,二者關(guān)于商品品質(zhì)的需求也不相同?!?/span>
關(guān)于照明職業(yè)電商的現狀,肖小鴻向記者透漏,當前傳統燈飾經(jīng)銷(xiāo)商從事電商的并不多,所占比重較大的是一些新式公司。而傳統公司關(guān)于電商的態(tài)度是想要介入卻無(wú)從下手,才能、人力資源等方面都收到約束。就如今來(lái)說(shuō),電商已然對傳統經(jīng)銷(xiāo)商形成沖擊,這是每一個(gè)從業(yè)者都能感觸到,但沒(méi)有形成特別大的影響,不過(guò)以單品制勝的公司會(huì )有更直接的感觸。
考慮:觸網(wǎng)不易 轉型受約束
萬(wàn)事萬(wàn)物,各有利弊,電商也不破例。電商的長(cháng)處眾所周知,不只能夠免除鋪租降低成本,而且隨時(shí)隨地都能經(jīng)商,不受時(shí)空的約束。但燈飾職業(yè)的電商缺點(diǎn)在于商品線(xiàn)不豐厚,賣(mài)得好的僅僅幾個(gè)款類(lèi),后期的裝置保護保修都沒(méi)法保證,而傳統照明能夠實(shí)地體驗,能夠更直觀(guān)地看到商品的作用。孟順青表明,電商的優(yōu)勢即是把公司的下風(fēng)彌補了,傳統經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì )代理多家商品,而電商則專(zhuān)心于做品牌;其不足之處在于做電商需求專(zhuān)業(yè)的團隊去辦理,曾經(jīng)的傳統經(jīng)銷(xiāo)商相對來(lái)說(shuō)文化程度不高,在團隊辦理上面會(huì )存在一些不足,所以這方面的事務(wù)開(kāi)辟起來(lái)也有必定困難。
? ? ? ?傳統途徑和電商途徑的區別也決議了其關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的需求不相同,從而導致了運營(yíng)方式也有所區別,肖小鴻表明:“傳統途徑和電商的運作有許多不相同:傳統途徑是需求的是店肆、庫房、裝修、進(jìn)貨、跑客戶(hù),而電商運營(yíng)者需求有互聯(lián)網(wǎng)思想,但有些傳統燈飾店的老板甚至不會(huì )運用電腦,這是老商鋪轉型最大的制約之一?!?/span>
此外,電商關(guān)于商品的需求也不相同:“電商主要是家居和流轉類(lèi)的商品對比多,主要以3W、 5W的小功率商品為主,比如說(shuō)天花燈、球泡、燈帶、筒燈,而工程項目常用則是5W、7W的大功率的商品?!庇纱?,也決議了習慣于大流轉商品的傳統經(jīng)銷(xiāo)商轉型時(shí)將不適應以單品制勝的電商。
支招:撥開(kāi)云霧 尋覓電商下途徑新格局
關(guān)于將來(lái)的電商開(kāi)展趨勢,肖小鴻談到了蘇寧:“之所以蘇寧做的很好,是因為它有許多實(shí)體店做根底,電商不可能徹底替代實(shí)體店,可是他也將繼續對實(shí)體店形成沖擊,關(guān)于照明職業(yè)也相同?!?/span>
孟順青也直言,就當前來(lái)講,新式途徑想要應戰傳統途徑還有很長(cháng)的一段路需求走,但電商將來(lái)開(kāi)展必定是夸姣的。關(guān)于商家來(lái)講,如今需求做足足夠預備,他說(shuō)道:“做電商最重要的是選好商品,當前大流轉類(lèi)的商品已經(jīng)眾多了,特別是球泡燈;其次是一個(gè)好的團隊?!?/span>
而兩位都在受訪(fǎng)中表明,燈具職業(yè)的電商不可能徹底替代傳統商鋪,最重要的是讀懂傳統途徑和電商去的區別,尋覓二者突破口和結合點(diǎn)。
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