“霾”藏下的5萬(wàn)億元商機,LED廠(chǎng)準備好搶食了嗎
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欲窮千里目,更上一層“霾”。跟著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的疾速開(kāi)展,霧霾好像已變成年代開(kāi)展的必定商品,成了一座城市“生長(cháng)的煩惱”?!罢戊F霾”變成當時(shí)政府工作的重要議題。環(huán)保部副部長(cháng)吳曉青指出,十二五規劃時(shí)刻的環(huán)保出資將近人民幣5萬(wàn)億元。這筆出資是臺灣地區綠能年產(chǎn)值的24倍之多。也因而,臺灣地區包含LED等節能環(huán)保相關(guān)工業(yè)鏈,都磨刀霍霍向中國大陸。
但是,這個(gè)龐大商機一起也吸引了中國大陸本地、以及歐美指標公司的競逐。
中國大陸具有全球最大的LED工業(yè)鏈,也有著(zhù)香甜誘人的內需商機潛力。2014年,光是廣東省一地就要完結兩百萬(wàn)盞LED路燈的發(fā)包工程,福建省轄下10個(gè)城市,也有30至50萬(wàn)盞的標案要進(jìn)行。
臺商想搶中國大陸LED內需商場(chǎng),首要經(jīng)過(guò)如下管道:一是參加各地政府的路燈等公共標案,二是走億光打自有品牌形式,直接搶攻消費商場(chǎng)。
不過(guò),這兩條路都不好走。第一條路,大陸通常會(huì )規定,參加招標必須在該省設廠(chǎng)出資、貢獻稅收,若無(wú),就必須整燈進(jìn)口、課征17%內銷(xiāo)增值稅,光是“設廠(chǎng)”這一關(guān),想必現已讓不少臺商止步,更別提收費方法是分期歸還,按照省下多少電費逐年攤提,臺商收帳風(fēng)險過(guò)高。至于第二條路,就要打贏(yíng)中國大陸6千多家LED業(yè)者,砸下大筆費用,在商場(chǎng)打響名號。
雖然充溢應戰,但看在斡旋兩岸照明工業(yè)20余年的臺灣LED工業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)蕭弘清眼里,臺商想在中國大陸商場(chǎng)具有一席之地,必定得具有兩招。
第一招,搶食公共標案之前,先弄清楚對方的招標資歷;臺灣某聞名上市公司曾向蕭弘清訴苦,為了爭奪埃建省路燈標案,耗時(shí)一年、屢次幫忙“演示街區”,最終卻因為未在當地設廠(chǎng),連招標資歷都沒(méi)有。
面臨相似標案,蕭弘清的主張是,臺商必定要與當地體系業(yè)者協(xié)作,自己當個(gè)單純的商品供應者,后續包含體系修理、收款等,由當地業(yè)者全權處理。
第二招,搶攻消費商場(chǎng)時(shí),應該打“功能”牌,搶在中國大陸業(yè)者還沒(méi)有想到前,就先推出人性化的安康照明,包含隨時(shí)刻主動(dòng)調光(如日間白光、夜間黃光)、感測動(dòng)作主動(dòng)亮暗等,而不只是著(zhù)重省電、壽命長(cháng)等“功能”。
這樣的主張有來(lái)自集邦科技LEDinside協(xié)理儲于超的估量,2014年中國大陸LED內需商場(chǎng)產(chǎn)值會(huì )比2013年大增四成,是金融海嘯后生長(cháng)最疾速的一年;中國大陸內需LED出貨量的年增率其實(shí)高達多半,亦即,LED商品的疾速跌價(jià)2014年仍將繼續,而且嚴峻折抵產(chǎn)值的年增率。
“臺商要跟中國大陸業(yè)者打價(jià)格戰,第二名對上第一名,是肯定討不到廉價(jià)的?!笔捄肭逭J為,臺商在中國大陸商場(chǎng),只能做中國大陸業(yè)者還沒(méi)想到或還做不到的事情。
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