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LED行業(yè)EMC公司生存之道

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? ? ? 跟著(zhù)中國經(jīng)濟轉型的進(jìn)一步深化，面臨節能減排這個(gè)商場(chǎng)，各類(lèi)公司蜂擁而上，合同能源辦理(EMC)的形式逐步成為干流?？墒敲媾R這個(gè)無(wú)窮的商場(chǎng)，從事合同能源辦理的公司用“零危險”的概念感動(dòng)客戶(hù)的背后，其實(shí)是EMC公司把危險轉嫁到了自個(gè)身上——資金，技能，辦理，時(shí)刻等。

? ? ? EMC職業(yè)恰似自取滅亡，幸存者屈指可數。這個(gè)職業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻看似不高，其實(shí)要求很高。獲得成功的公司無(wú)非是奇妙的把各種危險降到了最低。合同能源辦理公司最中心的實(shí)質(zhì)是危險操控。

? ? ??首先，有必要在公司策劃的頂層規劃上躲避結構性危險。很大一部分EMC公司選用的是最原始的事務(wù)協(xié)作方法：老板有些聯(lián)系能夠獲得項目，然后招集幾個(gè)人，找些資金，找些商品協(xié)作。這樣去操作項目其實(shí)是盲意圖，不只資金、商品危險不行控，公司的將來(lái)開(kāi)展也是不行預期的。

? ? ? 任何一個(gè)公司想要長(cháng)期存在，開(kāi)展壯大，那么這個(gè)公司有必要先知道客戶(hù)的需求，才干滿(mǎn)意客戶(hù)的需求，才干處置客戶(hù)某些處置不了的疑問(wèn)。人脈聯(lián)系總有竭盡的時(shí)分，怎么去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？怎么讓客戶(hù)更情愿與EMC公司協(xié)作？?jì)?yōu)異的EMC公司有必要專(zhuān)心于給客戶(hù)供給更多、更有吸引力的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)感動(dòng)你的客戶(hù)，以利于公司事務(wù)的推行。

? ? ? 其次，有必要操控事務(wù)開(kāi)發(fā)方法的危險。EMC節能減排項目具有很明顯的工程項目特色。EMC項目需求聯(lián)系推行，但不能簡(jiǎn)略停留在現有聯(lián)系發(fā)明的項目上，有必要選用合適自個(gè)公司情況的、能夠仿制的、能夠推行的項目開(kāi)發(fā)推行方法。不然老板即是公司最大的事務(wù)員，每天在酒鄉里也簽不了幾個(gè)項目。

? ? ?第三，有必要操控項目履行的時(shí)刻危險。

? ? ?EMC合同簽定只是走了三分之一的路，很多EMC公司會(huì )有這樣的感觸，合同簽定后履行也有很大的艱難。商洽時(shí)刻十分綿長(cháng)，項目履行功率低下，一年完成不了幾個(gè)項目，運營(yíng)成本居高不下。項目履行難度無(wú)非來(lái)自客戶(hù)幾個(gè)方面的憂(yōu)慮：是不是影響他的正常出產(chǎn)運營(yíng)？節能率是不是有保證？是不是定價(jià)合理？前兩個(gè)疑問(wèn)，跟著(zhù)EMC的開(kāi)展，國家關(guān)于EMC撐持的力度不斷加強，EMC公司完全能夠發(fā)揚第三方的力量，來(lái)免除客戶(hù)這些顧忌，獲得客戶(hù)的信賴(lài)。

? ? ??價(jià)機制永遠是一個(gè)爭辯的焦點(diǎn)，可是EMC真的只要分享節能款這種核算方法嗎？事實(shí)上定價(jià)機制是靈敏多變的，乃至能夠選用代工廠(chǎng)的定價(jià)機制核算一切成本，然后添加固定贏(yíng)利。一切這一切的意圖只要一個(gè)，那即是讓客戶(hù)更簡(jiǎn)單接受EMC的履行理念，縮短履行周期，降低成本。

? ? ? 第四， 有必要操控商品品質(zhì)的危險。

? ? ??EMC項目當商品呈現體系性危險時(shí)，很簡(jiǎn)單致使項目無(wú)法正?；乜?。很多在節能職業(yè)運用的技能都歸于新式技能，怎么確保安全？是靠公司請的職工？仍是靠辦理方法，協(xié)作方法來(lái)操控危險？例如LED商品，當前商品規范初步完善，可是出產(chǎn)公司是不是嚴厲依照規范出產(chǎn)？怎么去鑒定商品品質(zhì)？

? ? ??對于以上疑問(wèn)的應對措施，任何一家優(yōu)異的EMC公司有必要有一個(gè)完善的商品鏈或商品渠道，充沛保證商品品質(zhì)，并建立商品危險轉嫁機制。

? ? ? 第五，有必要設置不良資產(chǎn)處置機制。大型EMC公司跟著(zhù)項目數量的添加，不良項目不行避免的會(huì )呈現。因此在項目處置機制中，合同處置前期時(shí)有必要考慮到當應收賬款變成不良資產(chǎn)時(shí)，便于變現、債務(wù)轉讓等等處置方法。

? ? ?綜上所述，整個(gè)合同能源辦理職業(yè)，危險操控能力決議了職業(yè)內的二八表象很明顯，20%的公司開(kāi)展十分之快，80%的公司踉蹌前行，乃至瀕臨關(guān)閉。怎么才干享用節能減排這個(gè)大蛋糕？節能減排這個(gè)工業(yè)方向肯定正確，并且出路會(huì )十分光亮，咱們要做的只是在EMC的運作機制，事務(wù)體系，架構規劃上不斷提高改進(jìn)，那么EMC職業(yè)由戰國時(shí)期進(jìn)入秦漢時(shí)期的時(shí)刻就肯定不會(huì )太遙遠了。


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