各行各業(yè)都存在上中下流工業(yè)環(huán)節,處于下流的公司都必須向上游收購商品,商業(yè)公司需要向工業(yè)公司收購商品,制品公司需要向部品公司收購商品。有時(shí)候,同類(lèi)公司出于共同的意圖,會(huì )聯(lián)合起來(lái)向上游公司提出收購請求。這就是聯(lián)合收購。聯(lián)合收購,是指一種由多個(gè)公司因一樣需要而構成的收購聯(lián)盟的收購形式。這種形式具有下降收購報價(jià)、節約辦理費用、節約前期投入,樹(shù)立戰略協(xié)作、同享庫存資本、削減運送費用的優(yōu)勢。作為一種收購形式,它在國內外已被廣泛運用。
收購戰略聯(lián)盟形式正鼓起
由于公司的收購行動(dòng)是長(cháng)時(shí)間和固定的,一些同類(lèi)公司為了長(cháng)時(shí)間達到聯(lián)合收購的優(yōu)勢,就經(jīng)過(guò)平等協(xié)商的方法達到必定的協(xié)議,在這個(gè)協(xié)議的基礎上建立一種具有必定約束力的長(cháng)時(shí)間性的固定安排,作為參加公司的聯(lián)合收購行動(dòng)的實(shí)施主體,這個(gè)安排就變成收購戰略聯(lián)盟。收購戰略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司出于對整個(gè)世界商場(chǎng)的預期方針和公司本身全體運營(yíng)方針的思考,采納一種長(cháng)時(shí)間聯(lián)合與協(xié)作的收購方法。這種聯(lián)合是自覺(jué)的,非強制性的,聯(lián)合各方仍堅持各個(gè)公司收購的獨立性和自主權,互相依托相互間達到的協(xié)議以及經(jīng)濟利益的思考聯(lián)結成松懈的全體。國際上,一些跨國公司為充沛利用現有規劃效益,下降收購本錢(qián)、進(jìn)步公司的經(jīng)濟效益,正在向收購戰略聯(lián)盟展開(kāi)。
在國內,對比多見(jiàn)的是商業(yè)范疇的收購聯(lián)盟。例如2007年建立的中國超市聯(lián)合收購買(mǎi)賣(mài)聯(lián)席會(huì )議,運營(yíng)實(shí)體為上海聯(lián)采網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)有限公司,是中國各超市(零售公司)公司之間進(jìn)行聯(lián)合收購買(mǎi)賣(mài)自愿協(xié)作的非盈利性民間安排,以聯(lián)合收購為途徑推動(dòng)成員公司之間的協(xié)作為目的,充沛發(fā)揮成員公司各自的收購優(yōu)勢對“共益商品”進(jìn)行聯(lián)合收購。過(guò)去,醫院的糜爛廣受詬病,由于醫院壟斷了藥品的出售,對藥廠(chǎng)、藥店和患者都不利。為此,2009年后,各地省級藥店聯(lián)盟紛繁建立,許多制藥公司與藥店聯(lián)盟展開(kāi)了嚴密協(xié)作,聯(lián)盟全體從工業(yè)直采的份額提高至了39%,聯(lián)盟的聯(lián)合收購報價(jià)平均下降了6%,給藥廠(chǎng)、藥店和患者都帶來(lái)了好處。照明職業(yè)最有影響力的收購聯(lián)盟則是經(jīng)銷(xiāo)商構成的中國燈飾同享聯(lián)盟,運營(yíng)實(shí)體為上海中照聯(lián)出資股份有限公司,去年底舉行的聯(lián)盟十周年慶典充沛展示了聯(lián)盟的實(shí)力。
收購聯(lián)盟滲透各行各業(yè)
據了解,在工程照明職業(yè)中安排好聯(lián)合收購活動(dòng)確實(shí)有適當的難度。因照亮堂化類(lèi)的項目因施工地址不一樣,商品收購種類(lèi)冗雜,收購時(shí)段不一樣等特色,一般中小型照明工程公司在收購商品時(shí)多習慣于渙散式收購,渙散式收購的壞處表現為較難獲取集團大客戶(hù)收購價(jià)和相應的特權效勞,收購本錢(qián)高、供貨質(zhì)量穩定性不強、貨源收購途徑不穩定、項目售后效勞問(wèn)題多,不利于工程項意圖商場(chǎng)競爭及項目維護。因而,安排工程照明范疇內的聯(lián)合收購不只需要應對處理這些收購特色,一起也要統籌工程商品收購途徑的商場(chǎng)維護的特征,真實(shí)讓收購單位和供貨生產(chǎn)公司獲益。經(jīng)過(guò)多年探究,中照透明聯(lián)合收購效勞中心學(xué)習攜程旅行網(wǎng)的運作形式,推出了照明工程職業(yè)界首家攜程式聯(lián)合收購活動(dòng)。
? ? ? ?中照透明聯(lián)合收購效勞中心堅持“揭露、公平、公平、陽(yáng)光”的準則長(cháng)時(shí)間安排對照明工程商品招選工作,樹(shù)立穩定優(yōu)質(zhì)的“協(xié)議商品收購辦理庫”,便利會(huì )員收購單位依據項意圖需要實(shí)時(shí)經(jīng)過(guò)“收購庫”采選所需商品,有效優(yōu)化各會(huì )員收購單位的收購途徑及收購本錢(qián);提高各會(huì )員單位的收購辦理時(shí)效性與透明度。收購聯(lián)盟歷時(shí)兩年多,經(jīng)過(guò)多次序揭露招選、集體評議,實(shí)地考察,在數百家參選公司(制造商)中,精選出一批優(yōu)質(zhì)簽約工程燈具供貨公司,入庫供貨公司均可獲取1000萬(wàn)元以上的訂單。
當前,中照透明收購聯(lián)盟正在大力吸收工程公司參加,增強和強大聯(lián)盟集體。
照明商品種類(lèi)繁多,面向的最終用戶(hù)各不一樣,流通途徑也是多種多樣,因而途徑運營(yíng)形式存在多樣性,并且新的形式還有能夠呈現,除了中國燈飾同享聯(lián)盟和中照透明收購聯(lián)盟,將來(lái)在細分范疇或許會(huì )有更多新穎的途徑運營(yíng)形式會(huì )被發(fā)明出來(lái),使得照明職業(yè)的買(mǎi)賣(mài)費用不斷下降,流通功率不斷進(jìn)步,有力推動(dòng)照明職業(yè)商品使用和規劃擴展。
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