賣(mài)LED產(chǎn)品不如賣(mài)品牌
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? ? ??古鎮,作為中國照明燈飾工業(yè)的中心城市,據不完全統計,當前具有上萬(wàn)家燈飾公司、數百億元的年出售額、十余萬(wàn)從業(yè)人員,專(zhuān)業(yè)燈飾商場(chǎng)林立,輻射全國,總出售額占全國民用燈具的60%以上,形成了上中下游配套工業(yè),具有較為完好的工業(yè)鏈和價(jià)值鏈,表現較為完好的工業(yè)集群特征,已然是中國最大的燈飾批發(fā)商場(chǎng)和生產(chǎn)基地。但是這些光鮮的數據之后,卻有著(zhù)這樣一個(gè)不爭的現實(shí):古鎮短少滿(mǎn)足的燈飾品牌公司。
? ? ??如今,咱們正處于一個(gè)在品牌的協(xié)助和指導下日子的年代,如果把一件沒(méi)有商標的商品和一個(gè)有商標的商品放在一同,你會(huì )挑選哪個(gè)?相信咱們也必定會(huì )挑選有品牌標明的那個(gè),所以說(shuō),“賣(mài)商品不如賣(mài)品牌”。品牌雖為商品的附加值,但其所折射出來(lái)的含義卻遠遠大于商品自身。也正因如此,不少公司開(kāi)端回身品牌推廣,中國燈具職業(yè)亦如此。
? ? ??追根究底,真實(shí)讓業(yè)界人士看見(jiàn)品牌戰略重要性的要數2008年全球金融危機的來(lái)臨。經(jīng)濟的不景氣促使一些正本不重視品牌建造的公司,在危機面前只要措手不及,而那些重視品牌建造并有必定品牌知名度的公司,在危機面前仍然從容。自此,他們便意識到,要增強公司在危機面前的抗危險才干,必須要在品牌建造上下功夫。直到2010年,中國照明燈飾職業(yè)的開(kāi)展局勢進(jìn)一步好轉,同時(shí)也意味著(zhù)照明燈飾職業(yè)界的競賽也越演越烈,各大廠(chǎng)商使出渾身解數來(lái)?yè)寠Z更多的商場(chǎng)份額,公司品牌戰略開(kāi)端盛行、風(fēng)靡,一家公司乃至有好幾個(gè)品牌,商場(chǎng)出售遍地開(kāi)花。
? ? ?品牌建造好像成了一種時(shí)尚潮流。但從如今古鎮燈飾品牌開(kāi)展的現狀來(lái)看,其實(shí)被消費者所熟知的燈飾品牌少之又少,可見(jiàn),照明燈飾職業(yè)的品牌建造尚處于一種滯后狀況,底子不能與家電職業(yè)的“品牌滿(mǎn)天下”同日而語(yǔ)。
? ? ?如何將咱們“大而不強的品牌”開(kāi)展成“燈具知名品牌”,如何將“職業(yè)界知名品牌”開(kāi)展成“群眾知名品牌”,如何將“多品牌”開(kāi)展到“精品牌”,這都是光禿禿地擺在古鎮燈飾公司面前的疑問(wèn),也是他們當時(shí)迫切需要處理的疑問(wèn),引人深思。
? ? ??實(shí)際上,品牌能否建造成功,取決于品牌能否在群眾心中建立起有用的價(jià)值認知,而品牌價(jià)值有取決于是否有滿(mǎn)足的高度和攝人心魄的光線(xiàn)。這即是品牌建造給咱們帶來(lái)的啟示:搶奪高度,構建視點(diǎn)。品牌的高度即是品牌在消費者心目中所在的方位,品牌高度帶來(lái)的力氣能夠逾越商品力氣自身,足以讓消費者追逐。相對于較低方位的品牌,較高方位的品牌所取得的競賽優(yōu)勢是無(wú)窮的,在消費者心中也是無(wú)法被替代的,這類(lèi)型的品牌乃至能夠把自己的高度成為職業(yè)的規范。
? ? ??但由于沒(méi)有真實(shí)的品牌,中國很多的照明燈飾公司在供應競賽中只能得到一點(diǎn)微薄的贏(yíng)利,只能算是小草經(jīng)濟。沒(méi)有滿(mǎn)足的資金進(jìn)行商品研制、技能改進(jìn)、推廣晉級,這又反過(guò)來(lái)迫使這些照明燈飾公司只能繼續停留在價(jià)值鏈最低端的加工環(huán)節,難以建立強有力的價(jià)值競賽力。
? ? ??有品牌的經(jīng)濟是大樹(shù)經(jīng)濟,是有高度的經(jīng)濟。只要建立起有高度的品牌,公司才干真實(shí)取得消費者的認同,并在商場(chǎng)中就享有主動(dòng)權,從而能駕御商場(chǎng)而不是被商場(chǎng)所駕御。
? ? ??品牌作為新一輪競賽,帶給職業(yè)是福是禍?咱們還有待研討。但有品牌才干安身,具有較高方位的品牌才干駕御商場(chǎng)是既定的現實(shí),沒(méi)人能否定,更沒(méi)人能推翻。
? ? ??再說(shuō),跟著(zhù)商場(chǎng)知名度的進(jìn)一步擴大和運營(yíng)層次的不斷提高,當前照明燈飾公司的運營(yíng)布局和商品布局都發(fā)生了深入的改變,前十年堅持30%高速增長(cháng)的年代現已曩昔,各大照明燈飾公司迎來(lái)了從成長(cháng)過(guò)程中最長(cháng)時(shí)間的“陣痛”。有專(zhuān)家估計,在往后的幾年里,照明燈飾優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)勝劣汰的職業(yè)洗牌將加快,商場(chǎng)上存活的照明燈飾公司數量將銳減。
? ? ??而品牌建造作為當今劇烈的商場(chǎng)競賽中增強中心競賽力的有用辦法之一,對燈飾公司開(kāi)展含義嚴重,為燈飾公司走上品牌之路、并致力于高階位的品牌建造起到了極大的推進(jìn)效果,是當今古鎮燈飾公司實(shí)現轉型晉級、搶占商場(chǎng)先機的動(dòng)力“引擎”,更是游溺在洗牌邊際燈飾公司的最終一根“救命稻草”。
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