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細分LED照明行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展“有前途”？

信息來(lái)源： 瀏覽次數： 發(fā)布日期：
? ? ??被稱(chēng)為“風(fēng)投女王”的今日資本創(chuàng )始人兼總裁徐新，曾投出網(wǎng)易、京東、唯品會(huì )、大眾點(diǎn)評等
精彩案例。在前不久召開(kāi)的2015網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì )上，她提到產(chǎn)品要聚焦一個(gè)特別細分的市場(chǎng)
，考慮到細分市場(chǎng)差異化，做品類(lèi)殺手，“比如同樣做蛋糕，就得提出我是榴蓮蛋糕品類(lèi)第一
名，要細分下去成為第一，才有前途?！?br /> ?
　　這句話(huà)用在當前的LED照明行業(yè)，估計會(huì )讓不少企業(yè)感到勉為其難。如今已很少有企業(yè)公
開(kāi)宣稱(chēng)自己的產(chǎn)品做到了細分市場(chǎng)的NO.1，照以上觀(guān)點(diǎn)來(lái)衡量，很多專(zhuān)注LED照明細分市場(chǎng)的
企業(yè)都難以“有前途”。
?
把握好細分市場(chǎng)的三大原則
?
　　要說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，得從細分市場(chǎng)的定義講起。細分市場(chǎng)是企業(yè)根據消費者需求的不同，把
某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費者群的市場(chǎng)分類(lèi)。區別于地理位置、人口群體等分類(lèi)，通
常說(shuō)到照明細分市場(chǎng)往往是指產(chǎn)品上的市場(chǎng)分類(lèi)。
?
　　近幾年來(lái)，LED照明行業(yè)發(fā)展快速，市場(chǎng)空間大，但同時(shí)行業(yè)競爭激烈，為了獲得利潤空
間，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試在細分領(lǐng)域突圍求生。在分類(lèi)上，例如在智能照明、汽車(chē)照明、農
業(yè)照明、醫院照明、建筑照明、博物館照明等分類(lèi)市場(chǎng)，而且在這分類(lèi)基礎上還進(jìn)一步市場(chǎng)細
分。當前，在細分市場(chǎng)上取得良好效益并不斷發(fā)展壯大的企業(yè)不少，這某程度上也反映著(zhù)LED
照明行業(yè)的發(fā)展潛力。
?
　　但是另一方面，盡管細分市場(chǎng)廣闊，但企業(yè)數量大，競爭面廣，專(zhuān)注各領(lǐng)域細分市場(chǎng)的企
業(yè)也多，即使搶先進(jìn)入某一細分領(lǐng)域，同樣面臨諸多同行企業(yè)不斷加入，爭搶市場(chǎng)份額。而且
不同產(chǎn)品領(lǐng)域，有不同的應用環(huán)境、技術(shù)條件等特性，并非適合每一家企業(yè)，如盲目嘗試，只
會(huì )浪費企業(yè)大量的人力物力，使整個(gè)企業(yè)運作良好的體系陷入混亂，看似繁忙的景象卻預示著(zhù)
生存壓力和不可持續性，再加上如沒(méi)有很好的銷(xiāo)售渠道與資金鏈支撐的話(huà)，等于將企業(yè)置于危
險之地。
?
　　更何況要在細分市場(chǎng)占得商機，往往需要在產(chǎn)品技術(shù)和渠道布局等方面加大投入力度，但
這無(wú)形中加大了產(chǎn)品的成本，成本和價(jià)格過(guò)高則影響競爭優(yōu)勢。如果細分市場(chǎng)的空間不足夠大
，需求不旺，那么企業(yè)一味擴大投入發(fā)展，同樣面臨風(fēng)險和壓力。


　　因此，市場(chǎng)細分必須把握好以下幾個(gè)原則問(wèn)題：
?
　　1、可衡量性原則
?
　　就是指對細分市場(chǎng)上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反映和說(shuō)明，能清楚界定
；細分后的市場(chǎng)范圍、容量、潛力等也要能定量加以說(shuō)明。
?
　　2、可占據性原則
?
　　應使各個(gè)細分市場(chǎng)的規模、發(fā)展潛力、購買(mǎi)力等都要足夠的大，以保證企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)
后有一定的銷(xiāo)售額同時(shí)企業(yè)也是可以利用現有條件能夠去占領(lǐng)的。
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　　3、相對穩定性
?
　　占領(lǐng)后的目標市場(chǎng)要能保證企業(yè)在相當長(cháng)的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)上的穩定，避免目標市場(chǎng)變動(dòng)過(guò)
快給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險和損失，保證企業(yè)的長(cháng)期穩定的利潤的取得。
?
　　由此可以看出，企業(yè)專(zhuān)注細分市場(chǎng)，必須具備的前提：一是市場(chǎng)的容量足夠大；二是產(chǎn)品
的營(yíng)銷(xiāo)渠道可達性；三是細分產(chǎn)品的差異性足夠明顯，比如在技術(shù)創(chuàng )新、品類(lèi)、功能、款式等
方面有明顯的差異。
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經(jīng)濟環(huán)境差，發(fā)展細分市場(chǎng)是否可行？
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　　然而，當前隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的變化，整體經(jīng)濟發(fā)展放緩，市場(chǎng)不景氣，需求疲弱，加上LED
照明行業(yè)競爭非常激烈，尤其價(jià)格戰此起彼伏，產(chǎn)品價(jià)格下跌的厲害，幾乎已是探底，產(chǎn)能過(guò)
剩，行業(yè)供大于求。產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，市場(chǎng)空間和容量相對收縮，這樣的情形下對開(kāi)拓市場(chǎng)
，尤其是開(kāi)拓細分市場(chǎng)并不利，無(wú)助企業(yè)發(fā)展，反而會(huì )給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險和壓力。在這樣的處境
下，且不說(shuō)企業(yè)如何爭當細分市場(chǎng)的第一，如何更好地生存，保持良好的發(fā)展優(yōu)勢才是關(guān)鍵的
問(wèn)題。
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　　但如今卻有兩種不同的觀(guān)點(diǎn)，在各企業(yè)管理者之間蔓延，有的人認為正是因為經(jīng)濟形勢不
好，行業(yè)競爭大，企業(yè)面臨發(fā)展困境，所以才要走細分市場(chǎng)的道路，另辟新的市場(chǎng)，可讓企業(yè)
在困境突圍，殺出一條出路。
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　　但是有的人卻認為，經(jīng)濟環(huán)境不好，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)生意不好做，首當直沖的往往是專(zhuān)注細
分市場(chǎng)的中小企業(yè)，有如“孤擲一注”，一旦該細分領(lǐng)域市場(chǎng)價(jià)格下降，或需求下降，市場(chǎng)空
間收縮、無(wú)利可圖，直接影響危及企業(yè)生存，倒不如產(chǎn)品多元化、規?；l(fā)展，減低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

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